出品｜中访网

审核｜李晓燕

2026年是“十五五”规划开局之年，白酒行业正站在深度转型的关键节点。存量竞争下，行业逻辑从规模扩张转向价值深耕，消费者需求也从单纯认品牌，升级为对风味特色与文化内涵的双重渴求。此时，西凤酒2025年度全球经销商大会的召开，不仅是企业年度战略的集中释放，更以清晰的路径规划，勾勒出凤香型白酒从区域特色走向全国主流的进阶蓝图。

作为四大名酒之一，西凤酒承载着凤香品类发展的核心使命。面对浓香内卷、酱香理性回归的行业格局，西凤酒精准锚定2026年为“改革势能转化关键年”，这一定位承接2025年“营销改革突破年”的攻坚成果，形成“筑基—转化”的战略闭环，也让老名酒复兴与香型多元化发展有了可落地的实践路径。

回望2025年的改革攻坚，西凤酒以刀刃向内的决心完成三大核心突破，为势能转化筑牢根基。品质层面，全系酒体完成迭代升级，高端新品红西凤·公元陆壹捌凭借非遗工艺与创新酿造技术惊艳亮相，凭借“不宿醉、口感醇”的核心优势打开高端市场，成功搭建起“高端破局、大众稳盘”的产品体系；渠道层面，以数字化平台为抓手，新增3.8万余家终端网点，织密线上线下联动的销售网络，同时稳步推进国际化布局，让凤香风味走出国门；组织层面，重构内部架构与考核体系，严抓市场秩序，以规范化管理为渠道伙伴保驾护航，三大举措形成合力，为全年发展攒足底气。

如果说2025年是“搭框架、打基础”，那么2026年的核心就是“落细节、转势能”。西凤酒重磅发布的“13415”战略体系，正是这场势能转化的核心抓手，以系统性布局破解行业转型难题，更凸显出从“渠道覆盖”到“用户运营”的思维转变。

这一战略体系以消费者培育为核心，跳出传统酒企以渠道为中心的运营逻辑，将用户需求贯穿全流程。三维聚焦明确资源投放方向，锁定核心品牌、重点区域与拳头产品，避免分散发力，让红西凤高端系列与绿瓶西凤大众系列形成互补，同时深耕鲁豫等成熟省外市场，打造可复制的样板模式；四大攻坚战精准锁定增长关键，依托现有终端网络做深市场，凭借品质升级与高端新品实现价值跃升，借全国化布局扩大增量，靠全渠道拓展挖掘新空间；凤香荟2.0的升级，则让数字化从工具变为生态，实现对经销商与消费者的双向赋能，让运营效率与精准度同步提升；而服务、系统等五大保障，更是从机制层面凝聚厂商合力，为战略落地保驾护航。

在具体执行层面，西凤酒的战术布局更具针对性。产品端构建“核心+细分+IP”矩阵，做强家国系列等核心单品，覆盖商务宴请、日常自饮、节日赠礼等全场景；渠道端打通线下深耕、线上直达、场景渗透的全域链路，发力即时零售与直播电商，贴合年轻消费群体的购物习惯；用户端以凤香荟为载体，用精细化服务建立情感链接，提升用户粘性与复购率；传播端则跳出单纯的产品宣传，以文化为内核、体验为抓手，打造可感知的凤香文化场景，让消费者从认可产品到认同凤香文化。

这场围绕势能转化的全面布局，背后藏着西凤酒“做强凤香”的深层野心。长期以来，白酒行业由浓清酱三大香型主导，凤香虽有独特风味，却始终未成为主流选择。而西凤酒作为凤香品类的绝对龙头，占据超80%的市场份额，天然肩负着带领品类破圈的使命。不同于茅台、汾酒等品牌对单一香型的引领，西凤酒走的是“企业与品类共生”之路，以自身发展带动品类价值提升。

过去，消费者因西凤的名酒身份尝试凤香；未来，西凤酒要让凤香成为消费者的主动选择，构建“品类强则品牌强”的正向循环。此次大会上，国际市场开拓奖的设立、产品出口30多国的成果，更印证了西凤酒的全球化视野，计划将凤香打造成中国白酒文化出海的新名片，让“甘润净爽、诸味谐调”的凤香风味走向世界。

站在十五五开局的关键节点，西凤酒的战略布局，不仅是一家老名酒的二次腾飞之路，更标注了凤香品类的发展新高度。在行业价值重塑的浪潮中，西凤酒以清晰的战略、扎实的战术，破解老名酒复兴难题，也为白酒香型多元化发展提供了新样本。随着势能转化战略的逐步落地，凤香品类有望从区域香型跻身全国主流，西凤酒也将实现从“四大名酒有其一”到“四大香型强其一”的跨越，为白酒行业的高质量发展注入新动能。