朋友们，你们最近去宜家逛了吗？我听说他们最近大促，价格低得让人心动，于是就兴冲冲地跑了一趟。结果，你猜怎么着？那场面，简直是我这十几年来见过的最冷清的宜家！

一进门，促销信息扑面而来，到处都是黄色的打折价签，还有“优选好物低于10元/20元/30元”的标语，看得我眼花缭乱。我一度怀疑，这到底是那个我们熟悉的清新宜家，还是哪个折扣商店在清仓大甩卖啊？

然而，这么大力度的降价，却没换来山姆会员店那种人山人海的热闹。餐厅里，过去要端着盘子等排队结账，现在却是畅通无阻；餐桌区，过去得先占座再去选餐，现在空位多得是，随便你挑；走进样板间，再也不用担心床上躺着客人，沙发上也是空空如也，想坐哪儿就坐哪儿。

我特意选了个工作日去，心想客流量可能不及周末。但以前啊，宜家在工作日也是人满为患。我上网一查，小红书上也有不少网友惊讶于宜家客流量的锐减。

再一看财报数据，更是让人唏嘘。截至今年八月底，宜家母公司Ingka Group的营收同比下滑了5.5%，净利润更是下滑了46.5%。中国市场的情况更是不容乐观，营收占比从去年的3.6%降到了今年的3.5%，折算下来，营收还下滑了。

想当年，宜家可是租房打工人、年轻人、小资中产的必逛之地。现在，怎么就算喊破嗓子做低价，也唤不回消费者了呢？

其实啊，宜家的低价策略从2023年就开始了。去年九月，他们就对300余款产品降价，今年初又扩大了降价范围。整个财年，宜家中国投入了超4亿元，低价策略覆盖了超过500款产品，占全部品类的50%。你现在去宜家，确实能找到不少比名创优品还便宜的东西。

但我也发现，这些超低价商品大多集中在水壶、铲子、杯子这样的小物件上。对于大型家具和经典款产品，价格还是让人感觉不到便宜。比如那款“兰德克纳”黑色三人沙发，会员价5399元，但同样品质的产品，在家具城或者新晋国产家居品牌里，能便宜30%甚至更多。

而且啊，宜家虽然拥有大规模采购能力和全球供应链，但资历越老、摊子越大，受到的限制反而越多。线下卖场的租金、人力、运营成本高企，国际运输费用也节节升高。尽管宜家中国已经尽可能在增加本土化采购的比例，但还是有相当比例的原料和商品需要跨国物流。这成本一上去，价格自然就难降下来了。

所以啊，宜家要想重新赢得消费者的心，可能还得在价格、产品、服务上下更多功夫。毕竟，现在的市场竞争这么激烈，消费者可是越来越挑剔了。