最近逛商场时,我发现周大福金店门口又排起了长队,不是因为打折,是因为新出的古法手镯,我走近一看,标价牌上写着12800元一只,没有标明克重,只写着“一口价”。
旁边的老凤祥橱窗里也有类似款式,标价1548元/克,算下来也得一万多元,我问店员为什么不按克卖了,她笑着说:“现在按克卖是为了走量,一口价才是真赚钱的。”
我查了一下手机,发现国际金价跌到了5042美元/盎司,国内基础金价是1108.5元/克,周大福的零售价却高达1529元/克,差了将近40%。
蚌埠老凤祥金项链黄金价格为1548.00元/克,铂金首饰价格为960.00元/克,足金价格为1538.00元/克。
随州城隍珠宝金项链黄金价格为1519.00元/克,铂金首饰价格为850.00元/克。
潜江中国黄金基础金价为1125.00元/克,零售价为1141.00元/克,回收价为1122.00元/克。
武汉多边金都珠宝千足金饰品价格为1509.00元/克,3D硬金价格为1549.00元/克,精品挂件价格为1322.00元/克。
九江金象珠宝金项链黄金价格为1517.00元/克。
菜百和中国黄金的价格稍微便宜一些,店里按克计价的柜台冷冷清清,一口价专柜前人头攒动,连试戴都要排队,这不是临时搞活动,他们甚至把价签都换成了统一的黑底金边,连“工费”两个字都悄悄去掉了。
涨价并不是瞎跟风,去年金价涨了60%,光是金料成本就让商家喘不过气来,再加上师傅工资、设计打样、门店租金等费用,周大福财报中明确表示:“定价产品毛利高出按克计价产品2.3倍”。
他们上半年一口价产品的销售额达到了34亿港元,比去年增加了近一半,占总销售额的三成多,老铺黄金在春节前连续调了三次价,琳朝二月二全线涨价,不是为了竞争,是实在扛不住了。
金价越高,买的人越多,去年年底,我妈一口气买了三只金镯子,说“再不买怕年后更贵”,今年春节前,商场里很多姑娘拎着购物袋,里面全是金饰盒。
问她们为什么买这么多,有人直说:“按克计价看不懂,一口价反而心里有数,”她们不比金价,比的是“敦煌飞天”图样够不够稀有、刻字能不能加小名、包装盒能不能当传家宝留着。
我翻了下周大福的半年报,发现他们关闭了611家店,平均每天关三家,这并不意味着收缩,是换了地方,他们关闭了一些街边小店,换成文旅景区里的旗舰店,杭州西湖边新开的那家,进门先看投影讲解“古法锤揲”,再试戴,最后扫码查看工匠名字。省下的房租全部投入到了IP联名和工艺认证上。
老凤祥依然是行业的领头羊,标价1548元/克,比别人稍高一点,店里师傅现场刻字从不加钱;中国黄金价格便宜,柜台后写着“支持按克回收,一口价不参与”,这句话说得挺实在,你买一口价产品,图的是好看、好送、好拍照,别想着以后拿回去按克换钱。
上周我去试戴那只12800元的手镯,沉甸甸的,凉凉的,纹路是手工一锤一锤敲出来的,店员递给我一张卡,背面印着“非遗锤揲技艺认证编号”,还说三年内可免费抛光。
我没买,记住了那串编号,回家路上刷小红书,看到有人发帖:“上周买的镯子,今天被婆婆夸了一顿,说我结婚照还上镜,”底下跟帖全是:“已下单”“等发货”“求链接”。
金价天天变,手机App里跳得眼花缭乱,店里价签越来越稳,按克计价现在常出现在“会员日特惠”“婚庆专场”这些小横幅里,像是一种安慰,告诉顾客“我们还是讲道理的”,真正主打的是一口价系列,连名字都起得很讲究:“承福”“长乐”“岁安”。
我问自己:这到底是黄金,还是首饰?后来发现,这个问题没意义,我妈把镯子收进红绸布袋时,根本没看发票上的数字,只说“压得住手腕,戴着踏实”。
那天我走出商场,看见隔壁奶茶店在发“买三送一”传单,金店门口又排起了队,镯子戴上了,盒子收好了,人走远了。