来源：新浪财富汇

当前机器人租赁市场正经历从“天价尝鲜”到“平价普惠”的转型，以擎天租为代表的平台化服务商通过场景化租赁模式，推动人形机器人从舞台表演走向多元商用，形成百亿级新兴市场。

一、主流机器人租赁平台格局

擎天租（智元机器人旗下）：国内首个开放式租赁平台，覆盖全国50个核心城市、整合超600家服务商及1000+台设备资源，提供智元灵犀X2、远征A2及第三方品牌机器人租赁。其核心模式类似“滴滴+共享充电宝”，用户通过小程序按场景（年会、商演、婚礼等）下单，日租金低至200元（机器狗）至5000元（高端人形机器人）。

机器人9S店（超能机器人）：全球首家一站式租售平台，运用数字孪生技术实现线上定制与远程操控，主打“轻资产、敏捷化”服务，降低中小企业使用门槛。

区域性服务商联盟：如杭州宇树科技租赁商、重庆渝动智联等，依托本地化资源承接细分场景需求，但依赖擎天租等平台获客。

二、盈利模式：三方协作的价值链

（一）平台方：抽佣+生态服务

交易佣金：撮合租赁订单收取15%-25%服务费，部分平台对高频客户采用会员制。

技术服务费：提供动作编程（如灵创平台）、内容定制（舞蹈/互动脚本）等增值服务，单场景套餐溢价幅度达30%-50%。

金融与保险分成：联合保险公司推出租赁险（如人保机器人损伤险），保费分成占收入10%。

（二）租赁商：租金差价+运维服务

设备周转盈利：以宇树G1机器人为例，采购价9.9万元，高峰期日租达1.5万元，两周可回本；当前市场理性化后仍保持3000-5000元/天收益。

操作服务溢价：配备专业操作员（人机比1:1），单场服务费增加800-2000元，占订单总价30%。

（三）制造商：以租促销+数据反哺

消化产能：智元通过租赁平台扩大出货量，2025年计划销售5000台机器人，租赁需求贡献超40%订单。

场景数据价值：收集租赁中的交互数据优化产品，例如针对商场场景强化导航算法，反哺硬件迭代。

三、行业挑战与演进方向

短期依赖人力与内容：

80%租赁订单需人工操作与预编内容支撑，智能自主性不足推高成本。

同质化表演导致用户新鲜感流失，倒逼平台持续开发新技能包（如书法、体育竞技）。

价格战与标准化缺失：

供给激增致租金跳水，部分机型年降幅超70%，平台需通过保险、履约保障建立信任。

场景拓展工业化：

文娱演出占当前需求80%，未来工厂巡检、物流仓储被视为千亿级市场突破口，需攻克环境适应性难题。

结语：服务化生态的必然性

机器人租赁平台的本质是将“重资产硬件”转化为“按需调用服务”，通过降低试错成本加速技术渗透。随着擎天租等平台打通RaaS（机器人即服务）闭环，行业正从“表演经济”向生产力工具演进，未来3-5年工业场景落地或成盈利增长核心引擎。