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从普通小职员到企业董事长，从贴牌代加工到品牌运营，49岁二次创业，14年的时间带领企业年产值突破2亿元，同时还不忘带领桐乡女企业家们共同成长，她就是兔皇羊绒有限公司董事长、桐乡市女企业家协会会长孙雪金。

兔皇羊绒有限公司是一家集产品研发、生产、销售、品牌运营为一体的羊绒制品企业，是孙雪金在2011年出资7000多万元一举收购的。在此之前，她已在毛衫行业深耕了20多年。

上世纪80年代末，为了更好地照顾家庭，孙雪金先是开了一家裁缝店，之后又到屠甸的羊毛衫厂上班，从横机工干起，好学又肯吃苦的她很快就成了熟练工，她还经常主动到其他岗位上帮忙，这让她不仅掌握了一整套毛衫生产加工技术，还渐渐摸到了管理的门道。

“我觉得应该去尝试一次！”10多年的工作经历，为孙雪金积累了一定的经验、人脉和资金，她揣着一股不服输的劲儿，毅然决然地投入到羊毛衫创业大军中。

做羊毛衫是一桩跟时间赛跑的生意，衣服过季非常快，赶订单时分秒必抢，孙雪金回忆起当时的艰苦环境：“为了省钱，舍不得叫车，一个人背着麻袋到处跑，麻袋里都是我的‘宝贝’样衣。”为了保证质量，孙雪金常常“盯”着生产线到凌晨，睡不到几个小时，又得去市场抢货。

创业的艰辛虽然远远超出了孙雪金的预期，但当她挖掘到第一桶金时，孙雪金第一次觉得，坚持做一件自己热爱的事真好。

胜利鼓舞着孙雪金，于是在1996年，她租下两间门面，开始了小本经营，一步步完成原始积累后，2003年在百桃工业园区建起了1万多平方米的厂房，正式创立了自己的第一家公司——浙江富士佳实业有限公司，短短5年时间，便实现年产值过亿元。

“当时，公司主要是从批发市场积累经验与资本，随后转型为国内一二线品牌做贴牌加工。那个年代，市场是买方供不应求，销售量不错。”孙雪金说，但由于公司当时依附于大企业，销售自主权相对有限，随着市场发展，竞争越来越激烈，做贴牌加工的企业始终处于行业金字塔的底端，没有主动权，利润也较为微薄，一旦受到合作企业销售业绩下滑等不利因素的影响，企业就会被牵连。

那么，如何提升毛衫的产品附加值成了孙雪金的新难题，就在这时，桐乡知名老品牌“兔皇”进入了她的视野。这个曾被一代人铭记的好品牌，恰好成为她破局的关键。

2011年开始接管“兔皇”的时候，企业确实出现了前所未有的危机。孙雪金坦言，让濒临倒闭的“兔皇”再次焕发生机确实不易，自己也到了快退休的年纪，也有过犹豫，但出于对服装的热爱，想要再搏一下，完成心中的品牌梦，最终还是决定接下这份挑战。

对孙雪金来说，接手“兔皇”后面临的是一个全新的领域。“以前做代加工，只要生产适应市场的产品就行，现在不仅要考虑品牌发展思路、品牌定位、市场销售渠道，还要重新学习羊绒和女装知识。”

去外地参加培训、了解国际大牌的发展思路……孙雪金从零学起，不断提升自己，同时对企业进行改革创新，通过不断提升服装时尚元素、成立研发设计团队等方式，让“兔皇”这一老品牌渐渐焕发出了新的生机。

2011年，企业先是把“兔皇”品牌打入上海、北京、江苏、山东等地区，同时成立了北京、上海、江浙等分公司，又向全国全面招商，打开了局面，进入了新的商业渠道进行销售，不断打开销售市场，营造出品牌效应，之后又将“东方之美 艺术兔皇”的理念融入到产品设计中，让“兔皇”更加年轻化、时尚化。

仅用2年时间，孙雪金就让“兔皇”全面扭亏为盈，2013年销售额突破亿元。“兔皇”这个老品牌再次打开了新局面，深入广大消费者心中。

组建直播团队、搭建直播间、入驻新媒体平台……之后，孙雪金又带着“兔皇”不断转型升级，适应当下市场的变化和需求，随着女儿顾晓青的加入，也为“兔皇”的发展注入了新活力。

眼下，“兔皇”大厦位于开发区（高桥街道）的新项目也在加速建设中，预计今年年底就能竣工投产。“兔皇”总部大楼的建成不仅是“兔皇”发展史上的一座里程碑，也是“兔皇”品牌崛起的重要基地，为持续发展提供强有力的保障，引领“兔皇”迈向更加灿烂的未来。

“创业难，女性创业更难。”几十年在商界摸爬滚打的经历，让孙雪金深有感触，她明白女性创业者的艰辛与不易。

作为桐乡市女企业家协会会长，她在市妇联的帮助下，挂牌成立女性创业导师工作室，通过组织开展主题沙龙活动，走访企业，一对一辅导等形式，提高女性创业成功率。

“我要做好大家的‘娘家人’，为大家提供力所能及的帮助。”孙雪金告诉记者，协会还经常参与公益事业，捐赠物资到四川、开化等地区，累计金额超500多万元，同时参与“桐馨妈妈”儿童友好公益微项目，守护着桐乡儿童的成长。

如今，在孙雪金的支持与带动下，桐乡市女企业家协会已拥有会员超140名，她们是全市各行各业中的精英，分布在全市大大小小的企业，以实干和智慧展现桐乡巾帼风采。

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来源：爱桐乡APP