关税，是近期外贸企业最为关注的话题之一。

不久前，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业拓宽内销渠道，国内各大电商平台、零售巨头纷纷响应。

电商平台拼多多日前宣布推出“千亿扶持”计划，将投1000亿元来扶持商家高质量发展。

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拼多多“千亿扶持”计划

加大补贴+流量支持

拼多多推出的“千亿扶持”计划是一套“组合拳”——

■ 针对关税对外贸型企业的冲击，拼多多将加大对中小商家的补贴力度，通过一系列补贴活动和流量扶持，帮助厂商稳定生产，降本增效，应对“出海”风险。

■ 拼多多将继续加码对“新质供给”和“电商西进”等项目的资源投入。

“新质供给”帮助产业带提质增效，助力外贸型商家打造自主品牌，通过秒杀、百亿补贴等平台活动拓展内销市场；

“电商西进”则帮助国内商家进一步开拓西部市场，积极参与国内市场大循环。

△拼多多“电商西进”“新质供给”等扶持，助力西部糖心苹果直连全国市场。

■ 拼多多将继续扩大对各类商品的补贴范围和补贴力度，对标“国补”价格力度，把补贴范围扩散至日用百货等类目，激发消费活力，主动为“新质商家”开拓增量市场。

■ 此外，拼多多“千亿扶持”计划也开启了新一轮平台费率减免，大幅下调了“百亿补贴”技术服务费，同时还进一步下调了大家电等多个类目的店铺保证金，普遍降幅均超过50%，最高超过90%。

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拼多多助力外贸企业

打造自主品牌

浙江永康，被称为“中国五金之都”，这里诞生了很多与五金相关的产品产业带，小到玻璃杯、厨具，大到防盗门、各类技术装备……这里活跃着各类市场主体超过16.6万户，其中企业6.2万家。

△浙江永康

周志宇在永康经营着一家生产制作各类厨具的公司，外贸出口占比50%左右，主要为国外企业代工。

他们的很多客户在美国市场有一定的销售额，因此公司的业务也受到比较大的影响。周志宇举例说，一些生产厨具的工厂之前是做美国市场的，受此次关税政策影响，在美国碰壁，可能会转战欧洲、东南亚，我们这部分市场的竞争会更加激烈。

在此背景下，周志宇表示将主要精力放在了国内市场的拓展上，尤其是自主品牌打造，“我有个品牌梦。”

拼多多是其重要的线上销售渠道之一。2020年，周志宇的产品就已入驻拼多多，在拼多多业务“小二”的运营策略指导下，搭建电商团队，针对性地开发产品，如今拼多多销量占其所有线上渠道比重约50%。

由于强创新，周志宇创立的品牌“伊之福”成为拼多多“千亿扶持”的重点品牌之一。

在拼多多消费趋势数据赋能下，周志宇紧跟市场需求，开发了分空间早餐锅、喷倒一体壶等产品，还改良了传统炒锅。周志宇说，在拼多多的流量扶持下，上述产品均成为了爆品，打开了国内市场的新增量，“整体销量增长20%左右。”

“我们未来可能会提高内销的占比，因为全球各地消费习惯不同，以锅具为例，国外以煎锅为主，而国内则以炒锅为主，开发更多适合国内消费者的产品，需要投入更多模具成本。”周志宇解释道。

对于商家来说，品牌是抵御外部冲击的重要武器之一。无论是满足本地消费，还是走向国外市场，品牌都是核心竞争力。

周志宇表示，目前集中力量打造自主品牌，对于部分开模难度大的产品，会申请实用新型专利、外观设计专利，提升竞争壁垒，“其一是做原创，其二是通过不断积累品牌的好感度和信赖度，提升产品的生命周期，让消费者认准品牌，同款产品下更信赖品牌”。

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多多跨境宣布商品将涨价

为商家提供“一揽子支持方案”

近日，拼多多旗下的跨境电商平台多多跨境发布通知称，将从2025年4月25日起上调商品价格，让消费者承担一些关税上涨成本，原因是最近全球贸易规则和关税的变化，运营成本有所增加。这意味着，4月25日后，美国消费者在该平台购物，面临商品涨价情况。

多多跨境全托管团队陆续向商家推送通知，提供“一揽子支持方案”，具体包括——

自4月27日起，平台协助店铺调整售价，以覆盖新增关税成本，后续将时刻跟进；平台加大促活动流量和新品扶持权益；保障物流清关通畅，商品及时送达，减少关务政策变动影响；协助商家将商品上架至除美国以外的更多站点，倾斜更多投放资源，助力新站点流量增长。

与此同时，多多跨境加速动员“全托管”卖家向“半托管”转型。据了解，“全托管模式”即商家将商品寄至平台后，平台负责运输销售等后续环节。而“半托管模式”给予商家更灵活的定价权，商家需要提前把货发到目标国的仓库内，自己负责配送。这样的话，商家能够更加灵活应对瞬息万变的环境。

拼多多为中国外贸企业保驾护航，助力中国品牌发展，以平台的力量帮助企业应对挑战，渡过难关。