银行热衷“跨圈”营销
【深圳商报讯】（首席记者 谢惠茜）近日，千呼万唤的陈奕迅Fear and Dreams世界巡回演唱会终于来到了内地，而在这场演唱会的背后，也悄然出现了金融机构的身影——平安银行信用卡。作为此次演唱会的独家冠名方，伴随着演唱会的火爆，平安信用卡也成功“出圈”，为银行“跨圈合作”增添新的成功案例。近年来，像这样“出圈”的银行“跨界合作”营销案例并不鲜见。
今年以来，市场上最为火爆的无疑就是演唱会经济。数据显示，上半年全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次19.33万场，同比增长400.86%；演出票房收入167.93亿元，同比增长673.49%。其中，跨城购票观演的消费者比例大幅提升，平均跨城观演率超50%，悄然带动了演唱会举办当地的经济，并带来旅游商机。
在此背景之下，部分具有市场嗅觉的银行早有布局。例如平安银行信用卡不仅早早拿下了陈奕迅Fear and Dreams世界巡回演唱会上海站的独家冠名权，还围绕该演唱会进行了一系列营销活动。借助此次合作契机，平安银行带来银联卡用户专享活动，通过抽奖释放出数千个购票机会。据悉，平安信用卡通过这场创新的票务联动整合营销活动，为其成功带来了大量新客户——短短一个月内，该活动互动人次高达300余万，参与用户近200万。
其他银行也在尝试“跨界”营销。如今年最为“出圈”的茅台、瑞幸联名咖啡“酱香拿铁”。趁其“刷爆”朋友圈之际，一大批银行如平安银行、宁波银行、兴业银行、民生银行等信用卡均通过“蹭”该热点事件，以优惠折扣等消费“薅羊毛”活动，切入用户消费场景。
业内专家指出，银行热衷于花式“跨界”营销获客，其背后正是银行信用卡市场面临增长乏力“存量见顶”的窘境。在此背景之下，“跨界”合作便有望成为银行信用卡的“破局”利器。
“随着信用卡市场进入‘存量博弈’时代，银行业也被迫寻找新的破局点。而通过金融、文娱的联动，可以更好地‘破圈’，大幅提高银行品牌的知名度，从而更好地扩展品牌影响力和美誉度，拓展年轻客群、优质客群。”星图金融研究院研究员武泽伟接受记者采访时表示，通过“跨界”营销，银行可以开拓出一条全新的信用卡业务赛道。不过在目前的市场背景之下，银行还需要探索更多的互动途径，嵌入更多的生活场景，从而更好地拓展新用户、盘活老用户。
易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮表示，此类营销主要是能够在获客方面起到效果，但留客效果如何，还是要取决于后续阶段的运营水平。