盒马暂缓上市计划
盒马上市进程突现变故。
11月16日，阿里巴巴在其三季度财报中披露，盒马的上市计划暂缓，公司正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必需的市场状况和其他因素。
此前包括盒马在内的阿里旗下多个业务部门都在紧锣密鼓地推进上市计划。
今年3月28日，时任阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布全员信，宣布启动“1+6+N”组织变革，即在阿里巴巴集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，并分别建立各业务集团和业务公司的董事会，实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制，对各自经营结果负总责，有独立融资和上市的可能性。
诞生于2015年的盒马，是阿里聚焦新零售业态的新尝试，由侯毅任CEO。大变革消息公布后，盒马也被业界认为是阿里最先可能走向上市的业务公司之一。
今年1月，侯毅曾在全员信中称，盒马的主力业态盒马鲜生已经实现了盈利。此前张勇曾在阿里的财报电话会中表示，盒马经过多年的发展，已经形成了差异化的客户价值、稳定清晰的商业模式和较为明确的盈利前景，因此董事会决定批准其启动上市计划。
在推进上市进程中，有关盒马的各种传言不断。今年4月，有消息称盒马正在为香港上市做准备；今年9月，有媒体报道，阿里正在搁置盒马在香港上市的计划，因市场消费股投资气氛低迷，上市后估值可能仅为40亿美元，远低于去年考虑筹集新融资时设定的60亿至100亿美元目标。
对于此次暂缓IPO，盒马方面并未说明何时会重新启动。
“盒马的压力现在已经逼近最大值了，等不起了，上市希望破灭后，侯毅再折腾难度也很大。”一位盒马的供应商对记者透露说。
以数据和技术驱动，盒马一度被视为中国“新零售”的代表。在中国移动互联网、电子商务与物流网络搭建起了一个生态系统之后，盒马推崇的“线上购物+门店体验”的模式，成为中国乃至全球零售行业的一种新生态。只是现在，它站在了生死攸关的抉择口。
根据阿里巴巴2023财年数据，盒马整体GMV超过550亿人民币，线上交易贡献超过65%，线下客流和订单整体并没有太多提升。
10月13日盒马向外界宣布了全面启动“折扣化变革”。从线下门店开始，盒马大刀阔斧地把5000多款商品在线下的价格下调20%，此外，盒马还在杀伐果断地删减SKU，从标准门店的SKU数量从8000个直接下降到5000个。出手之狠，让同行胆战心惊。
“移山价”，是盒马在7月份发起的一场降价战，行业普遍认为盒马剑指山姆会员店。侯毅在移山价上线后，在朋友圈写道“好久没有开战了，打一仗练练兵，很重要。”
盒马之所以能够如此强势，是因为它对供应商而言吸引力很强。“毕竟占有市场份额还是比较大。根据中国连锁经营协会2023年6月发布的《2022年中国连锁百强榜单》，盒马鲜生300家门店贡献610亿销售额，排名第六位。
在内部，侯毅曾透露，自己花重金邀请了两家全球顶级零售咨询公司来协助盒马进行战略落地，并且还从国外挖回了两名高管。他认为现在不得不解决盒马未来十年可能遇到的问题，例如产品能力与价格竞争优势。
2015年以来，盒马赶上了经济蓬勃与消费旺盛的大环境红利。在2018年前后，盒马小站、盒马mini、盒马里和盒马菜市等中小型店铺被陆续开出；2020年开始，它又尝试了盒马邻里、盒马X会员店和盒马奥莱等店型。然而零售行业自身的低毛利特点，并没有跑赢盒马因线上订单占比过大产生的高昂的履约成本，需要自负盈亏的盒马开始关闭看不到盈利前景的新业态。例如，盒马小站在试水一年后被关闭，定位为社区自提店的盒马邻里也在2022年年底被关停。
让侯毅感觉到更加紧迫的是，一时之间整个中国消费环境变了。经济大环境所带来的消费疲软，让零售商更为关注正在变得“抠门”的消费者。追求性价比、消费降级成了新一轮的消费趋势。目前盒马大规模降价的根本逻辑在于，它要放弃过去的KA模式（即从供应商手中进货），效仿Costco和山姆建立以“贴牌代工/自产”为核心的采购体系。侯毅为盒马定下了商品严进严出的大方向，未来通过与战略供应商合作，推出战略单品。这一策略可以被看作是10月“折扣化变革”的雏形。
“我们的理想的合作方式就是合资建厂的方式来做。”盒马方面对界面新闻说。但每一个核心单品都有自己的工厂，这一策略投入巨大，且短时间内似乎难以立即实现。
从盒马的角度来看，通过走量来加深和供应商的捆绑，更容易从源头控制产品品质，也能做到产品独家，并且获得议价话语权。但到底会有多少产品能做到如此深度的捆绑，多少供应商愿意合作，盒马始终没有给出这个问题的答案。
种种压力把侯毅逼到发朋友圈宣泄情绪。今年10月，因为调价被部分品牌商全网封杀，侯毅在朋友圈对行业开喷——
“我发现中国传统零售业都是一群最傻X的企业，一方面为品牌商卖命，把价格抬的高高的，维持品牌商的垄断利益，以其获得品牌商的渠道补贴；另一方面，当电商、近场零售、折扣店起来价格战的时候，传统零售没有任何价格竞争能力，因为受品牌商的渠道价格管制，零售企业没有任何自主的定价权利……”
侯毅根本上是想用三五年时间，追赶国际巨头的20年。因为这一场“盒马生死战”如果失败，中国零售市场则仍然是外资模式为主的格局。
“形势迭代的时候跟不上，世界连痛哭的工夫都不会留给你。”侯毅曾在朋友圈用这句话评论中国同行在模式上的滞后。而当盒马又一次站在中国消费环境变化的关口，他也不想最终落下掩面痛哭的结局。
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