深耕中国运动消费市场数十年的零售巨头，已悄悄给自己重新画了一张“地图”。5月27日，滔搏交出2025/26财年成绩单。报告期内，这家中国领先的运动零售运营商实现营业收入257.4亿元，净利润12.7亿元，现金储备20.7亿元，财务底盘依然扎实。截至财年末，滔搏的合作品牌数量已超20个，累计用户规模达到9290万，接近一个亿的量级。但比这些数字更值得关注的，是滔搏在这一年里悄然完成的一次战略转身：从传统门店零售向全域融合、专业赛道、运动体验三位一体的新打法全面进化。

重新定义门店价值

零售行业正在经历一场深刻变革。线上流量红利见顶，纯线下模式又无法满足消费者日益即时化、碎片化的需求。在这样的大背景下，滔搏选择了一条不太一样的路。

滔搏给出的解法是“1+N”——以1个线下门店为原点，延伸出N个线上场景，包括内容电商、私域运营、本地生活、即时零售等多个触点，构建出一个线上线下无缝衔接的立体化消费网络。线下门店不再是单一的卖货场所，而是一个串联起各种消费场景的中心节点。

财年内，大约3800家滔搏门店接入了即时零售网络。门店的服务半径不再局限于它所在的商圈，而是延伸到了整个“生活圈”。消费者随时随地产生的运动需求，都能得到快速响应。

在渠道端，滔搏延续了“优选+优化”的布局逻辑，不盲目追求门店数量的扩张，而是把资源聚焦在单店经营效率、门店品质和全域协同能力上。同时，根据耐克、阿迪达斯等不同品牌的差异化定位和产品属性，动态调整渠道结构，让每一条线上线下的触达路径都更加精准。

截至财年末，滔搏运营的抖音和微信视频号账号超过700个，小程序店铺达到3700家。从内容种草到私域沉淀，从本地生活引流到即时零售履约，滔搏正在用一套完整的全域零售组合拳，把“人货场”的逻辑重新跑通。

实际上，在过往的半年报中，滔搏就已明确提出“聚焦全域零售、用户、创新业态及服务”为首要发展举措，如今这一战略正在加速落地。

此外，滔搏在ESG层面的实践也在持续深化。财年内，滔搏依托自主打造的公益IP“GREENBOX绿盒子”，开展了“旧物循环新生”“循环再生计划”“治愈能量循环新生宠物公益”等各项创新实践，向超过8900万用户传递可持续价值理念和健康运动生活方式。项目通过全国门店网络和数字化工具，累计回收旧衣物超过3吨，实现碳减排约10吨。在国际权威指数机构MSCI公布的ESG评级结果中，滔搏的评级为AA级，持续领跑中国体育用品行业。

“操盘专业品牌”

过去，外界对滔搏的印象大多停留在“耐克阿迪达斯在华最大零售商”，但这种印象已然不够全面。

当前，消费市场的需求正在向专业化和细分化快速演进。跑步爱好者不再满足于一双基础跑鞋，他们关心的是这双鞋适合公路跑还是越野跑，碳板的设计是否足够激进；户外爱好者也开始区分滑雪、登山、徒步等不同场景的专业装备。

而滔搏的应对策略是同时打好两张牌。第一张牌是扩大品牌“朋友圈”，把顶级的专业户外和跑步品牌收入囊中。财年内，滔搏与挪威顶级户外品牌Norrøna达成中国市场独家运营合作，迅速推进品牌落地工作，先后开设了线上官方旗舰店、上海浦东嘉里城限时体验空间及北京SKP精品店。在跑步领域，滔搏早已独家运营着norda、Soar、Ciele等专业跑步品牌，这些品牌在越野跑和跑步配件领域各有独到之处。

滔搏的第二张牌则是亲自下场，打造自有跑步生态品牌。2025年10月，滔搏在上海愚园路开出首家跑步集合店ektos。这家300多平方米的门店选址颇有讲究，紧邻中山公园与苏州河绿道，是上海热门跑步路线的必经之地。店内陈列的产品覆盖norda、Soar、Ciele、Bandit等新兴跑步垂类品牌，也汇集阿迪达斯、HOKA的竞速系列以及The North Face、Norrøna等户外品牌的越野跑装备。

值得一提的是，ektos店内设有淋浴间和会客间，卖货氛围并不浓厚，更像一个“跑者会客厅”。店内工作人员本身就是跑者，既有马拉松、越野跑爱好者，也有日常有氧跑的入门者，团队在开业前一个月就已全部到位，先跑起来感受产品，确保对每个进驻品牌的性能有足够理解。

过去一年，ektos先后登陆宁海越野挑战赛和上海马拉松体育博览会，联合Soar推出上海城市限定系列，扎根社群、深入赛事。通过与专业运动场景的深度绑定，将品牌和产品精准推送给核心跑步人群。

在高端户外领域，滔搏还携手耐克推进ACG大本营落地，通过沉浸式零售空间与越野跑社群活动，将产品、场景与户外文化融合，为消费者提供更加完整的专业户外体验。

让年轻消费者主动走进来

一系列布局背后，是滔搏从传统零售商向“一站式运营商”的深层转型。在业内人士看来，过去它做的是代理和分销，如今它在做的，是从市场洞察、品牌引入、渠道布局到消费者运营的全链路操盘。这种能力一旦建立起来，就意味着滔搏可以在更多细分赛道上复制这套方法论，逐步降低对单一主品牌的依赖。

如果说全域零售解决的是“怎么买”的问题，专业品牌布局解决的是“买什么”的问题，那么滔搏在“运动+”体验上的持续深耕，解决的则是“为什么来这里买”的问题。

业界认为，年轻一代消费者的决策逻辑已经变了。他们不仅要买到合适的商品，还要获得有趣的体验，要感受到品牌与自己价值观的共鸣。

围绕这个逻辑，滔搏建立起一套“需求匹配—场景渗透—价值体验”的精细化运营体系。

在会员运营层面，滔搏持续升级会员体系，针对不同用户圈层制定差异化的权益矩阵，通过精准触达有效激活消费潜力。

在内容层面，滔搏联合热门IP推出限定联名系列，打造线下主题互动市集，用年轻化、潮流化的方式拉近与消费者的距离。过去一年，滔搏还携手品牌方主导落地了詹姆斯、哈登等球星的中国行活动，借助顶级运动员的个人影响力，与球迷和运动爱好者建立情感连接。

在线下场景层面，滔搏依托自有运动社群IP，组织城市骑行挑战、热舞派对、专业跑步训练等一系列活动，将运动的外延不断延伸。运动不再只是竞技和健身，也是社交、是娱乐、是一种生活方式。

数智化则是支撑所有这些动作的底层能力。滔搏持续推进深度数智化转型，围绕“精准+高效”两个关键词，将AI技术应用于商品运营、供应链管理、全域零售与用户运营等关键环节，系统性地提升运营效能。这套智能运营体系正在成为滔搏可持续发展的数字底座。