2020 年，上海洋山特殊综合保税区，上海智冷的华东冷库项目正在施工。当时企业正为施工方招标发愁，宁波银行上海联洋支行的团队得知后，主动引荐了自己的优质国企客户参与投标，帮企业解决了难题。

这次与金融业务无关的帮助，为双方长达6年的合作打下了基础。

如今，上海智冷已成长为国内口岸冷链的标杆企业，与地中海航运合资的海创智合平台完成了天津、上海、宁波三港网络化布局。而宁波银行也从最初的项目引荐者，变成了上海制冷深度合作的银行，海智冷董事长总经理施柯庆说：“宁波银行都始终与我们站在一起，助力我们稳步发展。”

这就是宁波银行的独特之处。它不做 “一锤子买卖” 的金融服务商，而是做企业“时间的合伙人”，用它的话说就是：跳出银行做银行。

一、陪跑者？

创业路上最艰难的时刻，往往不是缺技术、缺市场，而是缺资金。尤其是轻资产、高研发的硬科技企业，在产品落地前的漫长投入期，最容易被传统银行拒之门外。

而宁波银行，总是愿意在这个时候伸出援手。

北京某 AI 计算生态企业的创始人至今记得，2023 年公司最困难的时候，是宁波银行给了第一笔 1000 万元信用贷款。在此之前，他跑了很多家银行，都因为没有抵押物被拒绝。

宁波银行北京分行的团队关注了他们三年，看着他们从几个人的小团队，一步步做出自己的芯片产品。这笔资金帮企业熬过了芯片量产前的关键节点，此后三年，随着企业子公司增至 10 家以上、合作银行达到 9 家，宁波银行又通过 “财资大管家” 系统解决了多银行账户分散管理、资金调拨繁琐的痛点，累计投放资金超亿元，目前已启动 “商行 + 投行” 协同服务，对接企业 IPO 需求。

当“小微”成长为“独角兽”，宁波银行作为陪跑者也实现了共同成长。

传统银行与企业的关系，往往停留金融服务的阶段，过于重视抵押物和财务报表，而忽视企业的成长潜力，而宁波银行则是主动把服务前置，从 “等企业上门” 变成 “跟着企业走”。

这种经营策略被宁波银行总结为：跳出银行做银行。

二、跳出银行做银行

在宁波银行的理念里，银行的价值不只是 “给钱”，而是帮助客户解决问题、创造价值。

开篇提到的上海智冷的合作历程，就是最好的证明。

2020 年帮着找施工方，2022 年冷库投产后帮着引荐冻品客户，2024 年提供授信支持，2025 年给二期项目放贷款，2026 年为合资平台提供资本金服务和跨境便利化支持。六年时间，宁波银行的服务总是走在企业需求的前面。

“无论在公司的项目筹建时期、投产拓客时期、还是到资本金赋能期，宁波银行的产品和服务，都极具合作价值，伴随我们企业从单体冷库成长为合资平台核心整个过程。” 施柯庆说。

在嘉兴嘉善干窑镇的产业基金项目上，宁波银行更是把这种能力发挥到了极致。

干窑镇想通过产业基金招商引资，但缺乏基金运作和项目筛选的经验。宁波银行嘉兴分行从基金架构设计到备案，从项目挖掘到对接落地，提供了一整套解决方案，不仅引入了优质的GP，还依托总行覆盖全国 5000 多家科创企业的培育库，分行建立 “前置研判 + 分层推送” 机制，每月向干窑镇精准推送 4 个筛选后的项目，招商成功率提升至 50% 以上。

其中创兴光电项目，银行提前制作《核心诉求与匹配点对照表》，将地方政策转化为企业可落地的具体方案，最终撬动 1 亿美元总投资落地。截至目前，该行已助力嘉兴各地设立 18 支总规模 74.6 亿元的产业基金，聚焦新一代信息技术、生物医药与高端装备制造领域。

绍兴会稽山的转型，也离不开宁波银行的支持。

当这家百年黄酒企业推出年轻化产品 “爽酒” 系列时，宁波银行绍兴分行依托 “美好生活” 平台，帮其触达全国年轻用户；当产品在抖音、天猫等多平台爆单，多平台对账成为财务痛点时，分行及时上线 “全渠道对账系统”，解决了企业的燃眉之急。

从资金支持到渠道赋能，再到科技服务，宁波银行的服务早已超越了传统金融的范畴，这就是 “跳出银行做银行” 的核心——把银行的能力，转化为企业的发展能力，与客户共同成长。

三、时间的合伙人

从效率的角度看，宁波银行“跳出银行做银行”的策略并不聪明，但这个策略却完全解释了为什么它能够实现 “大银行做不好，小银行做不了” 的差异化战略。

如果以资本市场的角度看宁波银行，其经营思路颇有些寻找“成长股”的意味——通过上述案例不难发现，宁波银行在资源投入上也是有策略的，其长期调研、服务的多是高成长性的企业或业务。

在传统银行的经营策略中，这类企业在风险或许很大，但当这些客户的收入、利润增加数倍乃至数十倍的时候，风险自然就降低，很多问题与风险，会在企业发展的过程中自然化解。

但寻找“成长股”需要定力、眼力和魄力，这些宁波银行有吗？截至 2026 年 3 月末，其不良贷款率为 0.76%，拨备覆盖率 369.39%，风险抵补能力持续处于行业领先水平，且保持了连续 19 年不良贷款率低于 1% 的行业纪录。

这份数据，就是最好的答案，还有一份答案在利润表上。

在净息差收窄的行业大环境下，宁波银行依然实现了稳健增长。2026 年一季度，其营收与归母净利润实现双位数增长、手续费及佣金净收入同比大增 81.72%，非息收入成为新的增长极，盈利结构持续优化。

如何定义宁波银行？一个常见的词汇是“长期主义”，但我想还有另一个词汇更加合适“时间的合伙人”。