大抓经济 勇争一流丨泰利信医疗：手握两张王牌做行业“尖兵”
高区火炬双创基地四楼，山东泰利信医疗科技有限公司1500多平的研发及生产车间内，员工们正神情专注地赶制订单：全自动血小板聚集仪、全自动糖化血红蛋白分析仪是其两大王牌产品，产品及技术更是在行业中独树一帜。
2014年，总经理谢凡团队从北京进驻高区。“来到威海是我们的二次创业，考虑在医疗器械的实验室检验很多领域都已成了红海，小公司再往里扎很难脱颖而出，想立足就要专、精、特、新。”谢凡说。为此，泰利信主攻心血管和糖尿病两大方向检测仪器设备的研发与生产。
据谢凡介绍，现在心血管发病率急剧增高，国内用到的检测仪器几乎都需要进口，且自动化程度不高。对此，谢凡及其团队创新研发出高精度的全自动血小板聚集仪。
另一款产品是全自动糖化血红蛋白分析仪。由于糖尿病是基础疾病，一旦没有及早地检测出来并进行控制，会严重影响身体健康。“不是所有医院都有精准检测糖化血红蛋白的能力，初级检测不精准，而高级检测成本非常高。在这之前，国产设备从部件到耗材都依赖进口，整机成本以及后期使用成本都比较高。”谢凡说，立项研发产品初期，公司就本着把成本降下来的原则，让各级医院都用得起。
面对国外技术上的卡脖子，只能用中国制造来破局。泰利信锚定核心技术攻关，从零开始自主创新。其中，全自动血小板聚集仪从仪器、检测器、传感器的设计，到配套试剂的研发，研发团队全部实现了国产化。而全自动糖化血红蛋白分析仪95%的部件实现了国产化，里面最难啃的骨头是色谱填料耗材，一直被欧美国家垄断，现在企业正在跟高校合作攻克这一难题。
“我们一步步把里面进口的部件、技术等实现国产化，所有产品的硬件、软件和核心部件，哪怕一个螺丝钉也全部是自主研发。现在从设计到生产，我们不依赖外部，这也是企业立足行业的核心能力和根基所在。”谢凡说。
对企业来说，产品就是核心竞争力，特别是医疗器械行业，只有更厉害的技术、更显著的效果、更实惠的价格，才能真正服务民众，赢得市场。泰利信深知这一点。
“一台检测仪设备中最核心的部件是高压泵，以往国外进口需要2万元，而我们在实现国产化后降低了整机成本。”谢凡介绍说，不仅成本大大降低，泰利信研制的常规糖化血红蛋白分析仪120秒出检测结果，而高端糖化血红蛋白分析仪60秒就能出结果，性能完全可与同类进口产品媲美。全自动血小板聚集仪重复性精确度控制在5%以内，而国际老牌企业的产品精确度则还在15%。
目前，泰利信研制的全自动血小板聚集仪已上市3个型号，明年会再上2个新型号；全自动糖化血红蛋白分析仪现在有4个型号产品。“公司每年销售都以20%的速度增长，今年比去年增长40%。”谢凡说，血小板检测仪器是泰利信的立足产品，将把这个产品线从桌面小型设备，到自动化程度更高的大型设备做齐全，实现该检测领域全覆盖。临床检测相关产品已经列入明年的研发规划中。
专注铸专长、创新赢市场，是泰利信的底色。近10年时间，正是在技术创新的加持下，泰利信一步步成长为行业细分领域龙头，今年成功获评山东省“专精特新”企业。
“坚持走自主创新是最正确的选择，不仅使我们摆脱长期对进口的依赖，更有了敢于立足潮头的勇气。”谢凡说，企业只有心无旁骛攻主业，保持创新的韧劲和拼劲，在不断积累中实现产品和技术的突破，在行业中比拼深度和精度，做到人无我有、人有我优、人优我特，才能占领市场制高点。
在企业披荆斩棘发展的路途中，高区硬核、全面的精准服务也不断为企业发展助力。在谢凡看来，低成本的办公空间、周到的创业辅导、全方位的资金扶持、高层次人才的引进、充分的行业机遇，这些服务和机遇都直达企业。
这阵子，谢凡和团队正在研究公司扩大规模事宜。“现在是公司构建增长曲线的黄金时期，我们希望抓住这个突破节点，在高区拓展更大发展空间。”谢凡说。
来源：区党政办公室
作者：谢菁