近日，“一带一路”综合能源服务创新发展交流会在浙江杭州举行。

会上，围绕全球清洁能源合作机遇与共建“一带一路”国家能源结构升级，中国清洁能源企业的海外发展路径成为讨论焦点。随着非洲等新兴市场光伏需求持续增长，企业如何在复杂环境中构建稳健、可持续的出海模式，正成为行业共同面对的新课题。

非洲光伏机遇显现，企业出海进入“能力竞争”阶段 

在全球能源转型背景下，非洲被普遍认为是未来可再生能源增长潜力最大的区域之一。一方面，非洲多国电力基础设施相对薄弱，电力缺口长期存在；另一方面，丰富的光照资源和持续增长的人口规模，使光伏成为当地改善能源供给、推动经济社会发展的重要选择。

数据显示，撒哈拉以南非洲地区无电人口达5.7亿，占全球无电人口的80%以上，人均用电量远低于全球平均水平。与此同时，非洲拥有全球约40%的太阳能可开发资源，太阳能装机容量却仅占全球1.5%的样子，为光伏产业提供了得天独厚的发展条件。

近年来，非洲光伏市场正从以单一项目为主的探索阶段，逐步迈向更加系统化、规模化的发展阶段。这一变化也意味着，市场对参与者的要求不再局限于产品和技术本身，而是延伸至长期服务能力、运营经验以及风险管理水平。

与此同时，越来越多中国新能源企业开始加快海外布局。但与国内市场相比，海外环境在政策法规、金融体系、市场规则以及地缘政治等方面存在显著差异。行业普遍认为，企业出海已从“机会驱动”阶段进入“能力竞争”的深水区，仅依靠单点优势难以支撑长期发展，选择具备国际经验和综合能力的可信合作伙伴，正成为出海成功的重要前提。

正泰集团全球化布局，为正泰安能出海提供坚实底座

在这一背景下，正泰安能正以更系统的能力建设，推动海外业务稳步展开。作为正泰集团旗下的重要业务板块，其海外拓展并非“从零开始”，而是建立在集团多年国际化积累之上。

正泰集团长期深耕国际市场，已建立覆盖全球140多个国家和地区的国际化经营网络，并与80%以上共建“一带一路”国家建立了多层次的合作关系，在海外市场积累了丰富的项目经验与合规能力。

正泰安能作为正泰集团旗下的绿色能源板块综合能源服务公司，依托正泰集团的全球化布局，为正泰安能拓展海外市场提供了坚实底座，使其在海外市场这一复杂环境中具备了更强的稳定性与抗风险能力。

在国内市场，正泰安能已形成行业领先的规模与模式基础。数据显示，截至目前，正泰安能已在全国累计投建户用光伏电站超180万座，市占率位居行业前列。此外，正泰安能率先提出“光伏共富”的商业模式，为新能源项目的可持续运营提供了可复制的发展路径。

以平台与能力赋能合作伙伴，打造可靠的出海协同体系

今年，正泰安能正式启动战略转型，明确向“全球化综合能源服务商”迈进，推动成熟经验向海外市场延展。

面向海外市场，正泰安能强调“协同出海”与“长期共赢”。一方面，通过构建稳定、透明的合作平台，为合作伙伴提供制度化保障；另一方面，结合不同市场特点，输出具备竞争力的整体解决方案，支持业务稳步推进。同时，依托数智化平台提升运营效率与管理规范性，降低跨区域运营的不确定性。

值得注意的是，围绕海外业务拓展，正泰安能已搭建起涵盖财税合规、组织管理、品牌建设、市场拓展及售后服务等核心职能的企业化组织体系。其核心目标并非短期规模扩张，而是在海外市场中实现规范运营、稳健成长，与合作伙伴形成长期共赢关系。

据悉，早在2024年，正泰安能就正式发布了海外品牌CHINT PVSTAR业务覆盖欧洲与非洲多国。

据介绍，CHINT PVSTAR在非洲以肯尼亚为总部，直面能源可及性挑战。针对缺电地区，提供直流离网系统，创新采用“即用即付”灵活分期方案，显著降低低收入家庭用电门槛；针对弱电网区域则提供稳定可靠的“光储充”一体化解决方案。

未来，CHINT PVSTAR还将推出别墅光储充热、一站式微电网等成本低、部署快、契合非洲地区供电需求的解决方案，进一步支持区域能源结构升级与可持续发展。

整体来看，非洲光伏市场蕴含巨大的发展空间，但机会属于具备长期主义与系统化能力的参与者。在全球能源转型加速推进、国际环境不确定性上升的背景下，中国新能源企业的出海逻辑正从“走出去”转向“走得稳、走得远”。

依托正泰集团的全球化积累以及自身在国内市场形成的领先经验，正泰安能正在探索一条更加稳健、可持续的新能源出海协同路径。在这一过程中，如何通过能力建设、伙伴协同与长期投入，实现海外市场的良性发展，也为中国新能源企业参与全球能源转型提供了有益参考。

（谭欣迟）