农夫山泉时隔24年再推纯净水：售价2元/瓶低于天然水，价格战硬刚怡宝、娃哈哈
出品 | 搜狐财经
作者 | 柴鑫洋
编辑｜李文贤
时隔24年，农夫山泉推再纯净水。
搜狐财经发现，4月23日，多名农夫山泉员工在微信朋友圈内发布农夫山泉纯净水产品宣介图文。
图文显示，农夫山泉纯净水还是和天然水一样的包装设计，只是颜色变绿了。宣传语沿用了农夫山泉经典广告语“农夫山泉有点甜”。
目前，这款纯净水新品尚未在线上及线下渠道开售。
农夫山泉创始人钟睒睒曾坚称“长期饮用纯净水对人健康无益”，早在2000年便宣布放弃纯净水生产，现在为何又入局纯净水赛道？
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉在天然水外再寻增长点，肯定需要做不同的水种。
搜狐财经从市场获悉，新品农夫山泉纯净水单瓶售价约为2元，24瓶整箱的价格比天然水低3-4元钱。
朱丹蓬认为，随着农夫山泉加入，纯净水这一赛道竞争会更激烈，价格体系也会受到一定影响，促销力度会更大。
农夫山泉推纯净水新品，每箱供货价低于天然水3-4元
不同于官方发布，农夫山泉这场纯净水之战，选择从“朋友圈”开启。
4月23日，搜狐财经从多个农夫山泉员工朋友圈发现，农夫山泉将推出纯净水新品，包装沿用了天然水设计，颜色改为绿色，宣传语仍为“农夫山泉有点甜”。
在海报中，农夫山泉强调纯净水来自天然水源，并列出了千岛湖、长白山等10大水源地。
同时在朋友圈发布的还有世界卫生组织的《饮用水中的营养素》，宣传语配文“相同水源，不同选择，我有告知的任务，你有选择的权力”。
目前，这款纯净水新品尚未在线上及线下渠道开售。
搜狐财经从北京市海淀区一家农夫山泉水站的工作人员处获悉，目前农夫山泉纯净水尚未抵达北京市场。
朱丹蓬还提到，农夫山泉纯净水的价格应该也在2元左右，但是促销力度会很大。
一名市场流通专员告诉搜狐财经，对于同样一箱24瓶的规格来说，农夫山泉纯净水的拿货价每箱比天然水低3至4块钱。而他给的供货价也是每箱纯净水比天然水低3至4块钱。
他还提到：“目前，农夫山泉的纯净水我们主要供应给一家厂商，每天供货量大致为几十箱。而天然水的供货量则要大得多，每天能达到几千箱。”
朱丹蓬对于价格战的做法表示认同，他认为这是初期提高市场占有率的一种有效手段。
对于农夫山泉强调水源地的宣传，朱丹蓬提到，纯净水的生产成本更低，因为没有水源要求，并且可以随时随地生产，农夫山泉不需要为此再去寻找特殊的水源地。
“用天然水源来生产纯净水，是为了凸显其与自来水水源的不同之处。”朱丹蓬告诉搜狐财经。
从宣传图文中了解到，农夫山泉此次推出的纯净水新品继续沿用了农夫山泉一贯的水源地。
农夫山泉2023年包装水营收占比下降，增速相对其他品类较慢
曾坚称“长期饮用纯净水对人健康无益”的钟睒睒，为何又入局纯净水赛道？
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉需要在天然水外再寻增长点，肯定需要做不同的水种。
从财务表现来看，2023年农夫山泉包装水营收实现增长，但营收占比被饮料业务超越。
财报显示，2023年农夫山泉包装水营收为202.62亿元，同比增长10.95%，营收占比降至47.5%
搜狐财经还注意到，在2023年，除了“其他产品”类别出现下滑外，农夫山泉的主打产品“包装饮用水”在几大主要产品中的增长速度相对较慢。
具体来说，农夫山泉的包装饮用水产品同比增长了10.9%，茶饮料产品同比增长高达83.3%。功能性饮料和果汁饮料也分别实现了27.7%和22.7%的同比增长。
除此之外，农夫山泉的存货周转压力也在增加。
财报显示，去年农夫山泉存货为30.92亿元，同比增加46.7％。对此，农夫山泉解释称，由于生产备货、原料期末库存增加，存货周转天数由2022年末的50.5天增加至2023年末的55天。
朱丹蓬表示，“农夫山泉饮用水增长乏力是很正常的，因为整体已经到了天花板。未来从整个行业发展趋势来说，饮料会占大头，特别是佐餐饮料有很大的发展空间，康师傅、统一增长的都是饮料板块”。
纯净水成本更低，农夫山泉正面硬刚怡宝、娃哈哈
农夫山泉向来被视为天然水的典范，而怡宝、娃哈哈则是纯净水的代表。农夫山泉入局纯净水，将于怡宝、娃哈哈核心水产品展开正面竞争。
华润怡宝是中国纯净水第一品牌。
华润饮料招股书显示，2023年怡宝售出超过146亿瓶，零售额达到395亿元，占市场份额32.7%。
其次是娃哈哈（8.9%）、今麦郎（6.1%）、景田（3.7%）和康师傅（2.6%）。
灼识咨询指出，由于饮用纯净水具有生产扩张快、物流成本低及内在质量与健康和安全相关等特点，预计未来五年饮用纯净水仍将保持其突出地位，且预期增长率将高于包装饮用水市场的所有其他细分市场。
纯净水的市场规模更加庞大，增长更为迅速。
根据灼识咨询报告，按零售额计，饮用纯净水是包装饮用水市场中规模最大的细分市场，中国包装饮用水市场占比为56.1%;按复合年增长率计，饮用纯净水亦是中国包装饮用水市场中增长最快的细分市场。
“包装饮用水市场同质化非常严重，没有太多的创新与迭代空间。“朱丹蓬表示，农夫山泉在趋于稳固的竞争格局中想要突围、在内卷的市场中想要保住原有地位，就需要新故事。
水企巨头纷纷推出新水种，包装水赛道风起云涌
在日益激烈的饮用水市场中，各大水企似乎都在悄然间展开了一场无声的较量。
搜狐财经在官网发现，农夫山泉共有饮用天然水等八款水产品，目前还未展示纯净水产品。
然而，近年来，饮用水企业已不再满足于仅生产单一类型的水。
怡宝母公司华润饮料主张“好水不分水种”。
在2023年，华润饮料就完成了三大主流水种布局。
2022年，华润饮料优化产品组合，推出高端天然矿泉水品牌“怡宝露”。2023年，华润饮料继续扩大产品组合，推出“本优”瓶装天然矿泉水及520毫升“怡宝”饮用天然水等新产品。
2023年，主打纯净水的娃哈哈也发力天然矿泉水赛道。在6月份，也推出了天然矿泉水“长白山五龙泉”，售价3元/瓶。但目前娃哈哈官方旗舰店未显示该款产品，官网也未展示产品信息。
2023年3月，康师傅推出名为“喝矿泉”的瓶装水新品。而在9月，又推出“喝天然”的天然饮用水新品。
在推出纯净水后，农夫山泉就完成了饮用纯净水、天然矿泉水及饮用天然水三大主流水种布局。
朱丹蓬指出，此举能让农夫山泉实现“全水种”的运营，从纯净水、天然水再到矿泉水，有利于突破其自身的业绩天花板。