直通消博会｜专访荷仕兰乳业总裁伦樱杰：中老年奶粉成乳企主要竞争方向
中新经纬4月16日电 (闫淑鑫)“随着消费者需求越来越多样化，奶粉市场仍存在较大的增长空间，比如中老年奶粉赛道。”在第四届中国国际消费品博览会(下称消博会)期间，荷仕兰乳业总裁伦樱杰向中新经纬表示。
荷仕兰乳业是一家源自新西兰的国际乳品企业，其工厂在新西兰，最早以婴幼儿奶粉产品切入中国市场。
今年是荷仕兰乳业连续第四年参展消博会。在本届消博会上，荷仕兰乳业带来了旗下“慧睿”系列产品已通过中国婴幼儿配方奶粉新国标注册的消息。“我们通过消博会正式启动招商，相关产品预计会在第三季度全面上市。”
中国婴幼儿奶粉实施配方注册制，对于进口婴幼儿奶粉来说，能否拿到配方注册资质，决定其能否以一般贸易方式进入中国线下市场。
消博会上的高端食品和保健品展区。中新经纬闫淑鑫摄
值得一提的是，受行业竞争激烈等因素影响，中国婴幼儿奶粉行业进入挤压式竞争阶段。在这一背景下，越来越多的企业开始布局全家营养赛道，其中就包括中老年奶粉。
据伦樱杰介绍，早在2019年，荷仕兰乳业就已经开始布局成人奶粉，2021年正式转型为大健康乳制品品牌，近两年更是进一步发力中老年奶粉赛道。
“2022年，我们在消博会上首发了一款针对‘三高’人群研发的高端中老年奶粉荷仕兰‘暖阳’系列，这款产品在消博会上亮相之后，仅仅三个月，它的销量就已经超过了20万罐。”伦樱杰称，中老年奶粉已成为全球乳企主要竞争方向，该赛道也是荷仕兰乳业未来业务布局的“重中之重”。
“我们中老年奶粉的复购率很高，基本上在45%左右。”伦樱杰透露。
中新经纬梳理发现，除荷仕兰乳业外，近年来，不少国内外乳企如达能、雀巢、伊利、蒙牛、飞鹤、澳优乳业等抓住银发经济契机，加快对中老年奶粉市场的布局，开辟第二增长曲线。
灼识咨询等机构2023年10月发布的《银发经济蓝皮书》(下称《蓝皮书》)也显示，近年来全家营养奶粉市场逐渐由增量市场转变为存量市场，中老年奶粉成为乳企主要竞争方向，销售额增速位居奶粉产品细分品类前列。
《蓝皮书》同时提到，中国中老年奶粉仍属于新兴品类，处于发展初期。随着市场教育程度加深，消费者对于这一新兴品类接受度提高，中老年奶粉从单一走向功能化、细分化是大势所趋。
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