雷递网 乐天 9月28日

阿里巴巴内部正在加速资源整合，淘宝闪购也在持续发力。

据知情人士透露，淘宝闪购已于9月20日启动到店团购业务，首批覆盖上海、深圳、嘉兴三个城市的核心商业区域，涉及茶饮、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多个餐饮品类。这批团购商品，除在淘宝闪购，也同时在支付宝、高德APP等多个入口同时上架。

雷递网发现，在淘宝闪购首页首屏的醒目位置可以找到到店团购入口，此外淘宝闪购内也支持“到店团购”关键词检索；在支付宝端，团购是通过首页卡券页面聚合“神券团购”的方式，方便用户快速参团；高德地图则是搜索到的商家页面，用户可以直接购买团购套餐。

除线上有清晰醒目的入口外，伴随着到店团购业务在上海、深圳、嘉兴三个城市的启动，淘宝闪购也启动了广告投放，增强在主流城市的影响力。

很多年轻消费者在上海人民广场通道、静安、黄埔、徐汇、杨浦等6大核心区商圈大屏热门mall等地方都可以看到淘宝闪购的大屏投放展示。而在深圳，线下各消费热力商圈及周末住宅场景，淘宝闪购在公交站牌、社区门禁、电梯电子屏、地铁灯箱、门店台卡等进行了深度线下场景覆盖，嘉兴还通过点亮地标建筑大屏灯光秀的的方式，抢占消费者心智。

淘宝闪购发力到店团购业务，是阿里本地生活战略的关键落子。

分析认为，这是淘宝闪购业务的自然延伸。原因是，淘宝闪购此前通过“小时达”升级积累3亿月度买家，到店团购是其构建“到家+到店”完整生态的必然步骤，中小餐饮也可零成本复用外卖供给，通过多端曝光实现“一份投入，双重收益”。

首批覆盖上海、深圳、嘉兴 提供观察样本

淘宝闪购此次涉足到店团购业务，首先选择的是几个城市单点突破然后再全国推开，而不是立即在全国大规模铺开业务。

淘宝闪购选择的三个城市都具有很大代表性，其中，上海作为中国经济最发达的城市，具备成熟的本地生活服务生态，也是饿了么长期优势市场，核心商圈（如南京西路、陆家嘴）的消费密度与支付能力，能为高客单价团购提供测试场景，具有很强风向标作用。

深圳餐饮供给丰富且消费者结构多元，年轻白领占比超60%，适合测试闪购重点新市场的渗透策略；深圳科技企业聚集特性（如南山科技园）便于验证“办公场景+团购”的联动效果；

嘉兴则作为上海和杭州之间的卫星城市，本地消费特征明显，可观察本地消费特征与区域协同效应。

淘宝闪购选择9月20日上线到店团购业务，也是预留10天磨合期以应对国庆消费高峰。而上海、深圳、嘉兴三地也具有较强的流动人口特征，尤其在旅游旺季，存在大量的异地、到店消费场景和需求。在即将到来的十一黄金周，这三个城市可提供充足的用户观察样本。

相比于暑期外卖行业的奶茶大战，淘宝闪购此次试点初期的主推商品，主要为饮品、小吃甜点及多人套餐，重点补贴品类指向中西快餐和正餐，上线品牌包括楼下酸奶、煲珠公奶茶、桂满陇、新旺茶餐厅、青花椒花椒鱼等茶饮及餐饮品牌。

比如，原价170元的许府牛火锅人月团圆千禧记忆双人餐，团购价格到手价仅为68元；原价207元的青花椒花椒鱼的传承川味秘制烤鱼套餐，在优惠后团购价到手仅为153元。

淘宝闪购的核心目的也是以高频低客单拉动初始用户，再以高客单品类提升整体交易额。

涉足到店团购业务是水到渠成工作

淘宝闪购已成为拉动阿里业绩增长的重要引擎。

阿里巴巴中国电商事业群CEO蒋凡此前在阿里电话会议上首次详解淘宝闪购战略，称淘宝闪购上线四个月来，在用户商户运营、物流建设、市场营销方面非常成功，特别是7月份开始，在订单规模、用户、商户供给、运力规模上，都超出预期。

据蒋凡披露，淘宝闪购日订单峰值达到1.2亿单，8月的周日均订单量达到8000万单。从用户侧来看，闪购整体的月度交易买家数达到3亿，对比4月之前增长200%。在运力规模方面，闪购的日均活跃骑手已经超过200万的规模，对比四月增长3倍。

淘宝闪购涉足到店团购业务是通过三端（淘宝/支付宝/高德）流量入口实现，以“低价+即时”策略快速渗透到店市场。此番淘宝闪购的到店团购上线一周，也给市场带来新想象力。

淘宝闪购负责人表示，“从闪购上线以来，消费者和商家都一直希望闪购的优惠和服务能延展到堂食。因此我们的产品和服务也已经相应升级。涉足到店团购业务是水到渠成的工作。”

这也是大阿里体系的一次资源整合。团购业务同步上线淘宝闪购、支付宝、高德三大流量入口，覆盖“逛买-支付-出行”全链路场景。

分析认为，淘宝闪购到店团购业务的推进或将加速到店服务行业三大变革：

场景融合：出行工具（高德）与消费场景的深度绑定，重构人-货-场关系；

供给升级：通过平台筛选机制，倒逼中小餐饮提升标准化程度；

格局重塑：多入口分发模式打破传统团购平台一家独大局面，商家议价权增强。

有分析者指出，到店市场需要更充分的竞争和更多的参与者，让商家和消费者有更多选择权。

淘宝闪购到店团购业务黄金周期间若保持当前增长态势，业务有望向二线城市下沉，进一步激活非一线城市的本地消费潜力。

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