三湘都市报全媒体记者 卜岚 通讯员 康山林

买房送黄金、买房抽汽车（首付款）、限时尊享20万元房补……距离“国庆黄金周”尚仅剩5日，长沙楼市已提前点燃营销战火。从建发、中建等头部房企到区域本土开发商，均已亮出“组合拳”，试图在传统销售旺季撬动市场需求。

还没到“黄金周”，项目咨询量已有明显上升

“我们‘超级黄金周’燃购活动已经开启，9月24日至10月8日，购房就可以抽iPhone17，还有‘中秋+国庆’专属98折活动，以及总经理特批的限量一口价房源（仅30席）。”中建翡翠天序相关负责人表示，还没到“黄金周”，项目的咨询量已经有明显上升。

让利促销并非个例，长沙多个楼盘同步开启了“国庆提前购”预热，通过团购折扣、到访有礼等方式吸引客流。比如“黄金周”期间，招商蛇口开启“金秋安家8重礼活动”，车位礼、到访礼、团购礼、新享礼等惊喜送不停；建发房产推出“买房抽车（首付款）”活动，买住宅抽小米SU7，来访可领惊喜礼包，每周抽8999元的华为手机等。

与以往不同的是，今年房企更注重“价值展示”与促销结合：比如万科松湖天地·隐秀就开放了示范区，凭借着仅2.0的容积率，一线临湖的新规洋房产品，单日吸引超千人次到访。据悉，在国庆期间项目还将推出一系列促销优惠。

密集加码营销，本质是对市场环境的主动适应

此外，临近“黄金周”，成交量也出现了上涨。据湖南中原地产数据显示，2025年9月第3周（9月14—20日），长沙周度供需两端呈现显著活跃态势；供应大幅上升，房企开启集中推货模式，环比上涨343%，市场供给创下阶段性高点；成交端同步回暖，环比上涨64%。

“房企密集加码国庆营销，本质是对当前市场环境的主动适应。”长沙一房企负责人指出，目前房企难以通过价格上涨实现利润增长，转而通过促销加速去化、回笼资金。同时，近年来，长沙土地供应充足，新房集中入市，导致市场库存量处于较高水平。此外，部分购房者转向观望的状态，供需关系发生变化。为了在激烈的竞争中脱颖而出，降价促销成为最直接有效的武器。

该负责人表示，长沙房企的国庆“花式促销”，是市场调整期的一次集中体现。第三、四季度是房企完成全年销售目标的冲刺关键期。面对前8个月可能不甚理想的销售数据，利用国庆长假这一“黄金窗口”进行大规模促销，是冲刺年度KPI的重要手段。

来源：犇视频