新年的钟声渐近，年货节的战火已然燃起。在这个岁末年初的关键节点，电商领域迎来了一年一度的盛事——年货节。

作为商家的必争之地，今年的年货节更是早早地散发出了浓郁的“年味儿”，线上线下一片繁忙景象。

“年末是我们的旺季，火腿品类客单价相对较高，送礼也比较合适，所以我们会在年底早早备货，满足消费者送年货的需求。”一位义乌火腿进口商说道。

新京报贝壳财经记者走访了解到，目前，多家大型商超已经开始制定年货销售计划，各个品牌也相继推出“大礼包”等年货上架到各大商超。电商商家则早在12月初提前完成年货备等工作，抢占年货销售市场先机。

平台通过算法模型预测，未来3个月，以葛根粉、车厘子、开心果、火腿、糖果等为代表的生鲜食品类需求量将大增。与此同时，随着居民生活水平的稳步提升，消费者对于年货的需求不再仅仅局限于传统的食品、衣物等品类，而是呈现出多元化、高品质的发展态势。

年货消费呈现多元化、高品质特征，商家积极调整产品策略

近年来，随着居民生活水平的稳步提升，消费者对于年货的需求不再仅仅局限于传统的食品、衣物等品类，而是呈现出多元化、高品质的发展态势。

“我们做的西班牙进口火腿，江浙沪地区的消费者比较多，购买相对品质高的品类更多，走性价比的产品也有一定市场。”上述义乌火腿进口商表示，临近春节，火腿销量有明显提升，高品质的火腿更受欢迎，除此之外，最便宜的低价品也有市场，反而中间档位的火腿市场反响平平。

1688商家发展总经理王强对新京报贝壳财经记者表示，平台数据显示，部分商家已敏锐捕捉到年货消费的新趋势，并积极调整产品策略。平台通过算法模型预测，未来3个月，以葛根粉、车厘子、开心果、火腿、糖果等为代表的生鲜食品类需求量将大增，可以预判的是，节假日送礼、聚会场景下的食品类目需求旺盛。擦窗机器人、扫地机器人等智能型清洁产品受益于以旧换新等政策补贴实现了销量的持续增长。

同时，以即墨的内衣产业带为例，今年有商家不再局限于传统的低价竞争模式，而是针对一二线城市的新中产人群，推出了材质创新的保暖内衣产品。“如蚕丝加貂绒材质的保暖内衣，其在品质、舒适度等方面表现更好，尽管价格相比以往有所提高，但依然获得了良好的市场销量，这充分表明消费者在年货选择上对高品质产品的需求日益旺盛，且愿意为品质支付更高的价格。”王强说道。

商家为年末旺季提前备货。受访者供图

淘宝天猫数据显示，95后是消费年货的绝对主力，00后（18—24岁）消费力增幅最快。与往年春节相比，今年春节假期多一天，大家阖家出游的热情更高。这个趋势反映在年货消费上，零食的外包装越做越大，而里面的小包装越做越小，更便于携带和分享。

除此之外，年轻消费者对“情绪价值”的追求充分体现在了年货礼盒包装上。“财神”成为年货节礼盒包装当之无愧的顶流，“求财”的需求无差别覆盖全部品类。过去传统白酒的客群主要在40岁以上，但今年各品牌推出白酒新喝法，撬动了年轻人的群体，让白酒不再是“爸爸们”的专利。

艾媒咨询数据显示，2024年春节年货消费者的选择趋向多样化，人们对节日仪式感的愈加重视，送礼需求不断增长。2024年，在中国消费者计划春节送礼的品类调查中，40.23%消费者选择休闲零食这一较为实用品类作为春节礼品。

平台补贴、商家折扣叠加服务竞争，预计明年消费市场呈平稳增长态势

在电商搭建的年货节舞台上，商家作为主角，备货环节至关重要，既要契合市场需求，又要应对国内国际市场的销售挑战。

义乌灯具商人丰苗（化名）和她的灯具生意进入全年最忙碌的阶段。对她来说，“双11”“黑五”“圣诞”是年末最重要的销售节点，不仅中国过新年，外国消费者也会在圣诞节前后购买年货。

日韩等亚洲国家的消费者喜欢彩色灯串，欧美等国家的海外消费者更喜欢白色灯串。不仅要备足用于装饰圣诞树的灯串和配件，适合挂在窗帘等其他家庭场景里的装饰灯条也要提前做好仓发。

丰苗表示，灯具本身就是个节庆属性很强的类目，圣诞节和万圣节是最容易出爆款的时候，一款卖得好的灯串产品，马上就能带动整体销量。

多个电商平台数据显示，暖手宝、发热鞋垫、轮胎防滑链等应季型产品迎来了海内外销售热潮，颜值当道、细分领域的加热产品有望跑出新赛道，比如自发热鞋垫、自发热内衣等。其中，加热鼠标垫在冬季的需求增大，卖家出现提前囤货的情况。

除商家备货外，各个平台也纷纷推出年货节活动以吸引消费者。

京东推出“每天都能领60元额外补贴”活动，购买家电家居、3C数码类商品还可享受国家补贴8折优惠，除此之外还推出买一赠一、买正装送正装等相关促销活动。

淘宝也推出通过多种方式领取无门槛红包，如每日签到、参与互动游戏等，最高可获得8888元的大额红包。部分商品直接享受官方立减优惠，具体折扣力度因品类而定。

年货节期间，电商行业竞争激烈，各大平台与商家在多个维度展开较量，却也在竞争中寻求合作共赢。价格战依旧是吸引消费者的“常规武器”。平台补贴、商家折扣层层叠加，服务质量成为竞争新高地，物流配送的时效性、客服响应的及时性、售后服务的满意度，都直接影响消费者购物决策。电商平台纷纷升级物流配送方案，投入智能仓储、无人配送等新技术提升效率。

商务部新闻发言人何咏前表示，商务部将把扩消费和惠民生结合起来，大力实施提振消费专项行动，推出更多务实举措，持续释放消费潜力。岁末年初将组织开展好冰雪消费季、全国网上年货节、消费促进月等重点活动。

数据显示，前三季度，最终消费支出对经济增长的贡献率达49.9%。我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，预计明年消费市场总体将继续呈现平稳增长态势。

随着新年脚步日益临近，电商年货节激战正酣。在消费升级浪潮下，平台和商家为寒冬岁末增添浓浓暖意，成为拉动内需、促进经济循环的有力引擎。

新京报贝壳财经记者程子姣

编辑 岳彩周

校对 穆祥桐