良币时代:小红书如何助力企业破局价格战,实现高质量增长?
创始人
2024-12-25 02:20:39
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在当前的商业环境中,市场仿佛一块被众人觊觎的有限“蛋糕”,而围绕其旁的竞争者却日益增多。为了在这场激烈的争夺中分得一杯羹,众多企业纷纷选择了“降价”这一看似直接有效的策略。

然而,那些深陷“价格战”泥潭的品牌无不感到身心俱疲。每次价格战结束后,尽管可能有企业暂时占据上风,但他们深知,这只是漫长战役中的一小步,未来还有更多、更残酷的价格竞争在等待。

正如前英国首相丘吉尔所言,“这不是结束,甚至不是结束的开始,但或许,它是开始的结束。”这句话恰如其分地描述了当前企业面临的困境。

从2023年延续至2024年的咖啡“价格战”,9.9元一杯的价格让人瞠目结舌,却未见丝毫停歇的迹象;电商平台上的低价竞争更是如火如荼,将无数品牌与白牌商家卷入其中;即便是汽车、大家电等耐用品领域,也难以逃脱“降价潮”的席卷。

在“供给过剩”与“有效需求不足”的双重压力下,“降价”成为了许多企业的无奈之选。但无论是品牌还是白牌,价格战都是一个无法填满的无底洞,它不断吞噬着企业的营收和利润,让企业无力投入研发和创新,最终导致产品同质化严重,用户需求被模糊化。

一些线上平台为了加速供需匹配和提高竞争力,更倾向于鼓励基于价格而非个性化需求的生产。这导致企业失去了对多层次、个性化用户需求的洞察力,而这种对“人”的深刻理解,正是新一代消费者所看重的。

然而,在这股“内卷”之风中,一股新的力量正在悄然崛起。这些企业拒绝内卷,拒绝价格战,转而寻求一种价值创造型、高质量的增长方式。我们称之为“良币企业”,它们正在引领着行业走向一个全新的时代。

“良币企业”之所以能够逃离价格战的漩涡,专注于高质量增长,是因为它们找到了生存和发展的根基——新一代消费者。这些消费者理性而聪明,能够迅速识别出优质的产品和服务,并用实际行动为它们买单。因此,“良币企业”不再陷入价格竞争,而是通过高品质产品来满足和激发用户需求,从而在激烈的市场竞争中开辟出一片蓝海。

以小红书为例,这里聚集了大量新一代消费者。他们购买产品时首要关注的是品质,其次是愉悦自我,愿意为具有情绪、文化、审美价值的好产品付费;他们乐于尝鲜,小红书上“尝鲜者”标签下的用户数量高达4000万;他们拥有高消费力和高鉴赏力,愿意为高客单产品付费,小红书上活跃的“质享人群”数量达到5900万。

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