○印良钰

今年以来，如东农商银行紧紧围绕省联社党代会明确的“3741”战略，借力省联社提质赋能之“手”，统筹推动稳增长、调结构、控风险、提质效，各项工作取得新进展。截至9月末，各项存款余额547.36亿元，较年初增加47.15亿元，增幅9.43%。各项贷款余额402.16亿元，较年初增加27.18亿元，增幅7.25%，其中，实体贷款余额336.26亿元，较年初增加19.16亿元，增幅6.04%。不良贷款余额、不良率分别较年初下降0.16亿元、0.17个百分点，实现“双降”。

一、坚守定位，推动贷款营销增效提速

重抓考核，让员工劲头“提起来”。树立鲜明的发展导向、业绩导向，用好用活考核指挥棒，充分调动员工干事创业的积极性。领导班子顶住总行员工三年不加薪的压力，将财务资源持续向一线和营销岗位倾斜。制定年度绩效考核办法、专项竞赛方案，显著提高普惠贷款及户数计价标准，并将履职KPI应用到评先评优工作中，提高员工营销积极性。

强抓管理，让组织保障“跟上来”。制定记名管理、业务推进督查督办等办法，明确支行行长及外勤人员日常工作规划、走访及电话营销要求、检查规则，并通过记名通报、分层分类约谈、岗位等级认定、竞聘限制及末位淘汰等管控措施，激发员工干事动力。常态化组织后备客户经理选拔，引导优秀青年员工向营销岗位流动。截至9月末，全行客户经理占比30.67%，其中，普惠客户经理占比达87.77%。将全辖划分为五个片区，行长室成员和总行部室挂片联点，做到同通关、同走访、同考核。提炼萃取展业经验，形成营销指南手册。针对后进支行，实施小班赋能，点对点驻场指导，破解放贷难题。

实抓渠道，让走访步伐“快起来”。持续加大外联外拓力度，在各村组张贴“普惠金融联络员”公示牌，联合村干共推“阳光信贷”。 截至9月末，普惠领域贷款余额116.50亿元，较年初增加9.72亿元，增幅9.10%。组织支行行长入驻商务局，全程参与新项目落地，今年新发放重大项目贷款11户、金额3.05亿元。创新“新享贷”“烟商贷”“富民创业担保贷”等产品，丰富“如一”产品序列，满足不同客户资金需求。截至9月末，“新享贷”新增用信 167户、金额 8.71亿元。

二、精耕细作，促进存款业务增量提质

持续优化负债结构，加大低成本资金组织力度。将一年期及以下存款净增规模、二年期及以上存款净增占比限额等指标纳入绩效考评体系，配套存款FTP价格设定存款定价标尺。以LPR利率为基数，三年期普通存款给予15BP价差，三年期大额及五年期存款价差为0，引导支行持续推进“三转一、三转二、二转一”工作。截至9月末，实现“三转一”6651.31万元、“三转二”7023.54万元、“二转一”5965.18万元；三年期存款占比38.53%，较年初下降2.48个百分点；存款付息率2.15%，较年初下降23BP。

持续加大营销力度，推动低成本资金沉淀。加强政银互动，通过构建“资源共享、优势互补、互相促进、共同提高”的党建“朋友圈”，加大财政性存款、结算性资金等低成本资金的营销力度，实现乡镇财政专项资金账户全覆盖，争取慈善基金、发债资金、公积金等资金落地本行。针对活期存款占比低的突出短板，重点攻关企业资金留存，将对公账户开立、工资代发纳入专项考核并开展对公存款“周周约”活动，通过高频次触达，培养客户在农商行结算资金的习惯。建设“智慧医疗”“智慧商超”“智慧食堂”等场景经营金融生态圈，开展收单商户优选惠民、社保卡水电费代扣优惠等活动，利用场景化营销服务实现客户资金沉淀。截至9月末，对公活期存款余额较年初净增1.34亿元，增幅3.05%。

三、以人为本 ，激活干事创业“一池春水”

建强干部队伍。常态化开展助理级岗位竞聘，从源头上抓好年轻干部战略储备。今年将4名业绩好、能力突出的支行行长助理调整到四类支行任负责人。提拔3名优秀支行客户经理、3名能力突出的总行办事员任支行行长助理，通过多岗位交流锻炼，提升年轻干部的综合能力。完善中层管理人员“能上能下”、退出管理办法，今年通过中层管理人员360民主测评、部分后进支行行长述职述评，对3名干部实行降职处理，打开“下”的突破口，强化鞭策和警示。同时，将测评排名较高且工作认真的7名副职提拔到正职岗位，体现“有为者有位”的用人导向。

强化员工管理。完善区域动态管理办法，按照综合考核排名将员工划分为“蓝、黄、橙、红”四色区域，将考核结果与选人用人机制相衔接，对连续季度处于蓝色区域的员工，优先评选后备干部；对季度内连续处于红色区域的员工，采取岗位调整等措施。今年以来，4名员工因不符合区域动态管理办法要求，未能参加各类竞聘。对2名业绩落后、测评垫底的客户经理实行淘汰，1名客户经理待岗。开发人力资源管理系统，将个人业绩、荣誉、合规积分等纳入画像主要指标进行综合评价、分类管理，推进人才发展和队伍配置的科学化、精准化。

培育企业文化。开展“季度之星”评选表彰活动，从组织资金、贷款投放、增户扩面等七个维度，二、三季度共评选70名“季度之星”。开展“热力奔袭 赢在今夏”系列文体活动，涵盖羽毛球、乒乓球、电子竞技等多个项目。组织“爱党 爱国 爱家乡”书画、摄影比赛，展示员工艺术才华的同时传递积极向上的企业文化和价值观。开设“爱心托班”，缓解员工子女寒暑假“看护难”问题。组织观影活动，让职工放松心情、享受生活。

（作者系如东农商银行党委副书记、行长）