工行贵阳白云支行按照做好金融“五篇大文章”相关要求，充分认识个人养老金对提高个人养老保障水平、促进经济社会发展的重要意义，紧抓个人养老金业务发展，聚焦外拓营销和厅堂营销，全力以赴推进个人养老金业务。截至10月15日，该行累计拓户个人养老金账户8705户，其中今年新增拓户超2600户。

个人养老金账户职场营销活动现场。工行白云支行供图

职场营销“进企业”，深耕适老金融服务。近日，该行走进当地某优质企业家沙龙开展职场营销活动，围绕主题“养老变享老，只差一个账户的距离”，现场为客户上了一堂生动的养老金融课。以“每个月缴存1000元”为实例深入解析账户权益、补充养老解决方案，详细阐述个人养老金业务发展的背景、意义，并通过“流动银行”、手机银行等渠道，为客户提供账户开立、资金缴纳、养老金产品认购等方面的全方位服务，获得广大客户一致好评。

“对于工薪阶层而言，个人养老金业务是一个非常好的养老钱存储渠道，也是提升个人养老质量的有效手段。工行提供的一站式个人养老金综合服务既全面又安全，将自己的‘终身大事’交给工行准没错!我回去一定动员广大员工，都在咱们工行开立个人养老金账户。”现场参加活动的某企业家说。

用好网点“主阵地”，加强宣传推广服务。该行将个人养老金营销作为重点营销目标，各网点在每日晨会上动员员工紧密配合，前后联动，利用业务空隙向到店客户详细讲解个人养老金政策，将个人养老金账户的优点、使用方法等进行细致讲解，引导客户踊跃办理。与此同时，该行强化公私联动，仔细梳理网点存量代发工资单位，借助社保卡换卡、办理工资卡等契机，实现网点存量单位的个人养老金业务渗透。

下一步，该行将继续做好优质企业客户资源拓展，深挖养老金融市场，大力推广养老金融产品，不断提升优质养老金融服务的便利性、可及性、普惠性，充分发挥金融纽带作用，扎实做好“养老金融”大文章，切实将国家利民惠民政策落实到金融惠民服务之中。(丁弋、许竞丹)