2024小红书OTC行业营销通案
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《2024小红书OTC行业营销通案》由小红书商业部医疗健康行业发布，主要内容包括OTC行业洞察、平台赛道洞察和营销策略及案例，核心要点如下：
1. OTC行业洞察
- 市场规模扩大：受医疗卫生体制改革、政策引导、人口老龄化、经济发展、行业创新等因素影响，OTC行业市场不断扩大，消费者健康需求持续升级。
- 购药渠道变化：线下仍是主流购药渠道，但线上渠道增长快速，“囤药”“备药”比例上升，科学备药知识需加强教育。
- 触媒渠道多元：购药者触媒渠道多元化，小红书等社交媒体成为新的健康信息触媒渠道。
2. 平台赛道洞察
- 健康意识增强：后疫情时代人们健康意识增强，小红书成为用户感知健康内容的重要触媒，医疗健康内容搜索量上涨。
- 用户关注洞察：小红书用户关注热点类健康话题，场景化健康诉求集中讨论，品牌可及时响应用户诉求。
- 用户习惯洞察：小红书用户热爱主动搜索，社区型交流环境可完成站内教育闭环，品牌可在交流中进行健康知识教育。
- 健康赛道表现：用户搜索重心转移，小红书在流行性疾病话题传播上有优势；用户健康需求有季节表现，品牌可借势营销；健康行业有营销节点，品牌应积极利用。
3. 营销策略及案例
- 营销策略：包括长期教育普及、携手官方加强信任势能、节点性情感共振、高效曝光覆盖多元触点等，通过两大流量入口全方位触达用户，打造品牌形象，影响用户决策。
- 广告产品矩阵：全新商业化广告产品矩阵迭代，覆盖用户全域行为路径，包括开屏、品牌专区、搜索彩蛋等。
- 内容营销组合：BFS品牌内容营销组合，包括种人群、种认知、扩SPU人群量级，渗透6类OTC症状人群，提升用户对产品的探索欲和品牌与品类的关联度。
- 案例分析：以【达霏欣 - 米诺地尔】为例，借助平台S +项目，通过找人群、品效联动等策略，实现品牌扬声，人群资产激增，GMV同比增长。同时介绍了小红书Liestyle健康生活小课堂IP，通过专业领域博主与品牌研发团队共创科普内容，助力OTC品牌心智打造。
以下为报告节选内容