2024小红书眼科赛道营销通案
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《2024小红书眼科赛道营销通案》主要介绍了小红书平台在眼科营销中的价值、眼科行业在小红书的大数据洞察以及相应的营销解决方案，具体内容如下：
- 平台价值
- 用户特点：小红书是用户的生活指南，月活用户达3亿以上，以95后、00后为主，男女比例为3:7，男性用户增长高于大盘，一二线城市用户占比高，UGC内容丰富，日均搜索渗透达60%。
- 营销优势：基于SPU维度，能为眼科营销提供深入洞察，用户主动选择内容，信息容量沉浸式、弱长尾，算法价值观注重NPS、笔记和停留时长等。
- 大数据洞察
- 行业数据：眼科相关搜索指数高，新发布笔记数量不断增加，品类热度中，【视光】类目热度高于【屈光】类目，OK镜热度突出。
- 用户行为
- 搜索趋势：眼科大盘搜索指数上半年增长迅速，暑期节点迎来高峰，屈光和视光项目各有搜索热点。
- 内容关注：屈光用户关注项目后遗症等，视光用户关注产品品牌选择等。
- 人群画像：眼科核心人群以19 - 30岁高线城市女性为主，消费力水平高，兴趣偏好广泛。
- 营销解决方案
- 关键打法：采用人群反漏斗破圈策略，以差异化兴趣内容实现品牌人群资产扩容，包括核心人群、兴趣人群和泛人群。
- 具体措施
- 内容种草：通过专业号、员工账号等多圈层博主进行种草，输出优质投流素材，利用“内容 + 推广”联动策略抢占心智、助力转化。
- KOS深化：借助KOS账号矩阵深化医师团影响力，多维专业内容持续输出，如科普向、品牌向、种草向内容。
- IP营销：通过健康科普类IP和趋势引领类IP，如小红书Lilestyle，塑造品牌核心记忆点，提升品牌影响力。
- 投放策略：不同节点匹配差异化营销打法，平销期守，大促或旺季攻，合理分配内容、搜索和信息流预算。
总之，小红书平台为眼科行业提供了良好的营销机会，通过针对性的营销策略，有助于眼科品牌在小红书上提升知名度和影响力。
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