黄欣伟：房子这么难卖，房东还能做什么？_资讯

创始人

2024-09-23 07:58:53

近期楼市的拖沓，卖房并不容易但(上海)市场单月还是有18000套左右的成交，所以并非不可能。

有业主抱怨：“因为购房需求有限，房产中介只卖打折狠的楼盘”，虽然话比较极端但也一定程度反映了现实现象。

所以，客户要想尽快成交，还是要充分发挥主观能动性：

首先，定价要符合市场，要有足够竞争力，要站在“下行市场趋势”之上挂牌。

“定价符合市场”这句话知易行难，不仅要付出体力去深度了解市场和竞品的行情，还要知己知彼地对自家的房子与之对比，从而制定出有竞争力但又不是“躺平摆烂”的定价；

“定价”还要和自己的人性对话：肯不肯，敢不敢，关键是愿不愿意。

其次，广泛挂牌是一种拓宽渠道的方式，但也可能引发“广泛被中介砍价而没有引起广泛带看”的副作用，所以建议认真比对之后选择一家合适的中介做独家，选择标准不因品牌大小而定，个人建议要找“有分销渠道的门店”。

第三，既然签独家，那么要有独家的姿态与要求：一方面，可以设置中介费之外的额外成交奖金给予成交业务员；另一方面，要求对方举行专门针对本房源的“开放日”即踩盘大会，业主负责当天的招待。

第四，业主无须无休止降价，但应对人性的贪婪与不诚信，需要与中介签订类似《到价必签》的协议，对双方予以制约。

上述4点算是目前市场供大于求的“尽人事”，业主不妨一试。

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