近期楼市的拖沓,卖房并不容易但(上海)市场单月还是有18000套左右的成交,所以并非不可能。
有业主抱怨:“因为购房需求有限,房产中介只卖打折狠的楼盘”,虽然话比较极端但也一定程度反映了现实现象。
所以,客户要想尽快成交,还是要充分发挥主观能动性:
首先,定价要符合市场,要有足够竞争力,要站在“下行市场趋势”之上挂牌。
“定价符合市场”这句话知易行难,不仅要付出体力去深度了解市场和竞品的行情,还要知己知彼地对自家的房子与之对比,从而制定出有竞争力但又不是“躺平摆烂”的定价;
“定价”还要和自己的人性对话:肯不肯,敢不敢,关键是愿不愿意。
其次,广泛挂牌是一种拓宽渠道的方式,但也可能引发“广泛被中介砍价而没有引起广泛带看”的副作用,所以建议认真比对之后选择一家合适的中介做独家,选择标准不因品牌大小而定,个人建议要找“有分销渠道的门店”。
第三,既然签独家,那么要有独家的姿态与要求:一方面,可以设置中介费之外的额外成交奖金给予成交业务员;另一方面,要求对方举行专门针对本房源的“开放日”即踩盘大会,业主负责当天的招待。
第四,业主无须无休止降价,但应对人性的贪婪与不诚信,需要与中介签订类似《到价必签》的协议,对双方予以制约。
上述4点算是目前市场供大于求的“尽人事”,业主不妨一试。
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