李 娜

市场充满无限可能，有人在大路上开拓未来，也有人在小赛道里寻找商机。

天津一家生产人造草坪的企业就属于后者。过去，他们的产品主要用于运动场、园林造景等领域，随着同类产品增多、市场竞争激烈，难以形成差异化优势。如何破局？近年来宠物市场的火热、高尔夫运动的兴起，让该企业看到了新商机。他们通过深加工将产品做小、做精，发力宠物训练垫、高尔夫推杆练习垫等小赛道，借此打开了新市场。

按大小算，宠物训练垫、高尔夫推杆练习垫这类产品确实不起眼，但它们折射出了消费需求呈现个性化、多样化的趋势。这种趋势，正在催生越来越多的细分市场。这些小赛道，考验着企业对市场的敏感度。浙江一家企业原先涉足的是节能灯行业，一次在丘陵山区地带搬运灯具时，发现太费力，便产生了做丘陵山地农机的想法。经了解，全国有7亿亩丘陵山区农田，而这些细碎、带坡度的土地，大多面临着“牛进得去、铁牛进不去”的窘境。该企业果断更换赛道，针对丘陵地区特殊地貌，研发山地运输机、采摘机、喷洒机等产品，填补了市场空白，也为自己找到了新的发展空间。

有找到小赛道的敏感度，也要有把小赛道做出大空间的真功夫。定制化、个性化消费需求的另一面，是对产品以及服务品质的高要求，譬如更专业化、更能彰显个性等。如今，骑行热度攀升，骑行爱好者对骑行装备的要求，不再停留在简单能用，而是期待功能性与时尚性兼备。为此，一些企业开始在骑行装备的个性化上做文章，推出各种颜色的夜间骑行服、着力增强产品的排汗速干性能等，不断增强竞争力。

产品有大众小众之分，市场却没有绝对意义上的“小市场”。注重个性化挖潜，善于从市场需求变化中寻找产品创新升级的切入点，依靠品质、特色取胜，再小的赛道也能闯出一片新天地。

(摘编自《天津日报》，原题为《小赛道，也能跑出大空间》)

《 人民日报 》( 2024年09月19日 05 版)