今天分享的是：2024品类特辑-冲锋衣营销指南-小红书

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《2024品类特辑 - 冲锋衣营销指南》由小红书发布，分析了冲锋衣品类的市场格局和细分人群市场。

市场格局方面，冲锋衣需求连续两年高热增长，成为全年持续高热的大品类，品牌格局分散，头部差距缩小。大量新用户涌入，对头部品牌心智依赖度高，品类穿搭心智显著，场景泛化发展，瓜分外套等上衣品类市场。

细分人群市场方面，2000W+冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场，可细分三大典型人群：硬核户外党常居于高线城市，26 - 35岁，热爱探索户外，对装备功能性敏感；轻松户外党以19 - 30岁都市白领为主，热爱城市周边轻量游，产品功能颜值全都要；潮流显眼包以都市白领及学生党群体为主，女性占比高达86%，爱穿搭，将冲锋衣带入城市日常。

案例分析中，北面聚焦硬核户外党塑心智再逐层破圈，价格带集中在1 - 3K，功能全面硬核，材质为硬壳/FUTURELIGHT GORE - TEX；伯希和以山系穿搭风格打造差异化优势，价格带在千元内，剪裁元素多，配色柔和适合穿搭。

总之，冲锋衣市场增长迅速，品牌应根据不同细分人群的需求和偏好，制定相应的营销策略。例如，聚焦核心人群，进行风格化种草，同时注意投放周期和预算分配，实现种收一体快速响应。在小红书平台上，通过精准覆盖关键词，分阶段制定不同投放策略，有望种出冲锋衣大单品，提升品牌热度和人群渗透。

以下为报告节选内容