卖保险的转行卖玻璃钢！

在新三板挂牌的山东昌宏保险代理股份有限公司日前发布公告称，将变更公司主营业务和经营范围，从保险产品代理销售，变更为碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品（俗称玻璃钢）的制造、设计和销售，以及户外用品销售、体育用品及器材批发等。

目前昌宏保险经营范围为，在山东省内代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔。

公司名称也将由“山东昌宏保险代理股份有限公司”变更为“山东昌宏体育用品股份有限公司”。

昌宏保险商业模式有两种，第一种是派驻自己专业团队到合作的 4S 店驻点，向机动车主推荐销售车险产品；第二种是公司旗下保险代理人团队，开展个人直销业务。

2019年之前，算是公司的黄金时期，2016年到2018年，每年营业收入都超过了2000万，三年净利润也有280万。

从2019年开始逐年下降，去年收入仅有8.7万元，比2022年下降了80%。2023年的8万多元收入中，保险代理费收入1.66万元，理赔手续费7.04万元。

从2020年到2023年，年年亏损，合计亏损了215万。2023年一年亏损了55.32万元。

昌宏保险总结营业收入下降主要是3个原因：

由于新车销量下滑，2023年公司代理保费收入比2022年减少11.68万元；

2023年事故车辆理赔减少，理赔手续费收入比2022年减少23.74万元；

市场竞争激烈，公司部分客户流失，保费减少。

截至2023年底，昌宏保险员工一共有7人，比2022年减少了2人，销售人员从以前的4人减少到了1人。

2017年，昌宏保险有63名员工，本科学历的就有16人，那是保险中介的黄金年代了。

保险中介改行干体育，卖玻璃钢，实在让人唏嘘。而且昌宏保险特别声明此次主营业务转型不会变更为私募业务，不会变更为其他具有金融属性的业务。

最近深圳一家保险代理公司的股权被摆上拍卖平台，价格仅24万元。

当年一张保险中介牌照可都是两三千万起步，现在沦落到姥姥不疼，舅舅不爱的地步了。

在保险越来越难卖的情况下，今年实行的“报行合一”导致佣金手续费大大降低，大多数产品佣金降幅都在25%-50%，更是成了压垮保险中介的一根稻草。

不知道未来，改行的保险中介会不会越来越多？