来源：金融时报

从上市寿险公司披露的2026年上半年业绩来看，围绕高质量发展这一目标要求，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险5家险企全面深化“保险＋服务＋投资”三端协同发展。虽然在销售渠道、产品转型过程中，部分险企出现了保费下滑的情况，但关键数据全面向好，实现了“十五五”发展良好开局。

新业务价值全面提升

今年上半年，5家险企合计实现保费收入1.36万亿元，在行业中占比近五成，同比增长3.06%，略低于行业整体水平。

具体来看，中国人寿上半年实现保费收入5366.34亿元，平安寿险及健康险为4187.44亿元，太保寿险为1903.51亿元，新华保险为1295.7亿元，人保寿险为851.56亿元。从增速来看，平安寿险及健康险增速最高，为7.32%，新华保险、中国人寿分别为6.85%、2.20%，太保寿险、人保寿险出现下滑，分别为-1.61%、-5.92%。

虽然保费收入出现分化，不过，在衡量寿险公司新业务盈利潜力的核心指标——新业务价值上，5家险企均实现较高增长。今年上半年，中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华保险、人保寿险分别实现新业务价值381.67亿元、248.47亿元、107.58亿元、69.16亿元、51.77亿元，同比分别增长33.7%、11.2%、12.7%、11.9%、5.2%。

可以说，新业务价值实现连续高速增长，为5家险企夯实价值储备、优化盈利结构、增强经营韧性奠定了坚实基础。

个险渠道队伍质态优化

中报显示，上市险企均坚持个险渠道、银保渠道双轮驱动。

对于中国人寿、太保寿险、新华保险而言，个险渠道仍然是绝对主力，对保费收入贡献分别为75%、73%、63%，人保寿险为44%。

基于此，多措并举提升代理人渠道产能是上市寿险公司高质量发展的重要工作，向职业化、专业化、年轻化转型是一致选择，也取得了良好效果。

以中国人寿为例，今年上半年，中国人寿个险渠道绩优人力占比同比提升3.6个百分点，新人13个月留存率同比提升2.7个百分点。“这既体现了为客户服务的专业性和有效性，也提升了队伍产能和收入，巩固壮大了核心队伍群体。”中国人寿总裁助理兰永洪说。

其他上市险企也是如此。今年上半年，平安寿险代理人渠道新业务价值同比增长5.4%，代理人人均新业务价值同比增长14.1%；新华保险个险代理人月均绩优率同比提升2.8个百分点，月均人均综合产能同比增长31.7%；太保寿险代理人渠道核心人力月人均首年规模保费同比增长39.5%，核心人力月人均首年佣金收入同比增长12.7%……这些数据均显示，代理人队伍质态正在持续优化，职业化转型成效显著。

银保渠道业务价值提升

再看银保渠道。与去年同期银保渠道保费收入普遍实现高增长不同，今年上半年，太保寿险、新华保险、人保寿险均出现下降，分别为-8.9%、-3.5%、-13.1%。

在披露相关数据的4家公司中，只有中国人寿实现正增长，为12.4%。数据显示，中国人寿合作银行超百家，新单出单网点同比增长10.4%；截至今年6月30日，银保渠道客户经理约2万人，人均产能同比增长37.1%。

尽管保费收入出现下滑，但银保渠道核心地位进一步强化，且多家公司业务价值持续提升。据新华保险总裁龚兴峰介绍，今年以来，新华保险进一步升级银保渠道战略定位，形成了个险、银保双核心渠道、双核心驱动的战略。“这一战略使保费增长来源更加多元，也取得了丰硕的成果。个险、银保渠道首年期缴保费分别取得了177亿元、146亿元的好成绩，同比分别增长24%、32%。”龚兴峰说。

太保寿险中报显示，该公司银保渠道着力调结构，加快期缴业务发展。上半年，新保期缴规模保费117.20亿元，同比增长32.6%；月均期缴举绩网点4956个，同比提升4.9%；期缴举绩网点月网均产能28.9万元，同比提升4.1%。

值得关注的是，今年3月，金融监管总局向人身险公司下发《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》（以下简称《通知》），进一步细化银行代理渠道“报行合一”要求，规范市场秩序，持续推进行业降本增效。

《通知》对行业将产生哪些影响？

“《通知》落地以来，行业目前整体处于适应期。长期来看，《通知》会进一步推动行业实现高质量发展，银保渠道仍然具有可观的增长空间。”中国人寿副总裁伍健表示。人保集团副总裁兼人保寿险总裁肖建友认为，接下来，银保行业经营生态有望得到持续净化，银保双方合作秩序进一步规范，渠道综合成本逐步回归合理可控区间。