自由自在的于东来，等待宣判的许家印，一个求仁得仁，一个求锤得锤，引人深思。

作者：今纶

今天，我和同事去深圳出差，回来的路上聊到了于东来，我说于东来为什么会成功？很简单，当很多人都在“欺诈客户”和“压榨员工”的时候（即“诈”与“榨”），于东来做到了厚道，所以，于东来声名鹊起，可以持续“上位”。

这里的“上位”是指他的口碑上升。

到了公司，我下车之后，发现另外一位河南人许家印已经刷屏——

2026年4月13日至14日，许家印在深圳市中级人民法院受审，对于非法吸收公众存款、集资诈骗等犯罪行为，许家印当庭表示认罪悔罪。法庭将择期宣判。

这就是两个河南人的命运分野：许家印认罪，于东来“上位”。

这里面其实藏着新时代的一组转型密码——那么，这组密码是什么？

01 细水长流建设信用会有回报

许家印何以飞黄腾达？

当然有各种力量助推的原因，有他的赌性，有敢于加杠杆，也有时代的红利。

应该说，也有制度的漏洞，许家印深谙其道，发财貌似是偶然，其实是必然，当然，垮塌也是必然。

那个时代的密码是“敢赌就会赢”。

但现在，这个密码失效了，为什么？

除了大环境的变化，红利的变化，更为严密的制度建立起来了，尤其是金融制度，无处不在的大数据也在发挥作用，人工智能的预警功能也很强大，野路子加杠杆几乎成了不可能完成的任务。

什么密码在当下发挥作用？认真建设产品信用，这是胖东来的宏观策略。

细水长流地建设信用会得到时代的表彰，比如胖东来这家商贸集团公司，卖真货，善待员工，善于做营销，就会获得流量，获得销售业绩的增长。

核心的改变其实是：

靠时代红利与发财欲望驱动的集体行动转换了节奏，转换为需要绵密功夫、润物无声的商业执行力。

许家印倒下，于东来起来，是时代的进步。

这不仅仅是行业不同导致的进与退，否则你很难解释很多超市学习胖东来，但是干不下去。

粗浅地理解为创始人于东来善于营销是错的，于东来最厉害的是“以善为矛”，有“利他”之心，“攻心为上”，所以无往而不胜。

很多超市学胖东来，并没有学到胖东来的精髓，还是在执行“诈”与“榨”的策略。

学厚道，见功效，需要时间，需要故事，需要营销，很多超市等不起，股东也等不起。

02 “安全健康”是时代的稀缺品

许家印所处的时代有人口红利，所以，他的另一个密码是“满足欲望需求”——包括投资需求、居住需求。

实际上，诸多城市的崛起也与这种物质、空间的某种程度上的匮乏有关，这是有历史脉络的。

以珠三角来看，某些镇街因为在改开初期生产五金或者手提袋等单一品种，即所谓的“一镇一品”，就能在特定时代赚钱。

当生活用品被满足之后，空间改善自然而然提上日程。

某一个阶段的许家印们能量大，暗合的逻辑也是社会对地产的需求大，大家的欲望高，不仅仅是改善生活，还有土地财政的需求。

当老百姓的住房需求被满足之后，当住房投资需求也在钝化的时候，也是许家印们谢幕的时候，这其实是一种趋势。

许家印们的不靠谱行为不过是加速了这种趋势。

许家印自己知道，所以，他从2019年开始就在做撤退的准备。

而胖东来满足的是另外一种需求，是满足物质、空间匮乏之后更高级的需求，也是胖东来的制胜密码——“满足安全健康需求”。

▲胖东来超市

如果你去搜索所有与胖东来有关的故事，你会发现有一个重要关键词——安全健康。

一家处于三四线城市的超市，可以让外省人来打卡——不是靠便宜，而是靠卖真货，是不是很扎心？

有自家做面包、蛋糕的作坊老板去胖东来买面包、蛋糕，然后惊呼做不出来这味道。

“安全健康”是时代的稀缺品，这是胖东来洞悉人性之后的高明之处，属于微观层面的操作。

所以，胖东来卖的不是面包、玉石、蛋糕、馒头，而是严格选货制度构建的安全健康的概念。

为什么有人一投诉，胖东来马上就紧张，就紧急检查、改进或者道歉，因为“安全健康”是生命线，是红线，不能碰。

反观恒大，烂尾楼众多，它卖的是什么？

它把灵魂卖给了魔鬼。

03 于东来把员工变成“护城河”

许家印和于东来对员工的态度不同，我认为也是密码不同的重要表征之一。

许家印的密码是“压榨员工，利用员工，抛弃员工”。

许家印是高高在上的，是刻意模仿某种仪式感的，是在篮球场上，员工都要哄他玩的“王者”。

恒大员工的被压榨程度也是业内出名的，恒大员工们当时积极兜售恒大理财产品，引发一系列爆雷，员工后来也维权，这是大家都知道的。

许家印是在把员工当工具人，从他干这件事情的第一天起，恒大的结局就是注定的。

这就是他对员工的态度，也是恒大何以兵败如山倒的原因之一，因为“压榨员工，利用员工，抛弃员工”的反弹会很大。

新的超级内卷阶段，应该怎么做企业？善待员工是利器，只是仅仅善待客户是不够的，讲一个新闻：

4月13日，海底捞官方微博就“伙伴自费买礼物事件”发布核查跟进汇报，称已核实存在要求伙伴自费买礼物类事件共4起，涉及金额共1237.9元，已全部返还伙伴。公司CEO将向四位伙伴直接致歉。

海底捞表示，产生这些乱象的根源是多年来董事会过度激励店长，弱化总部职能建设。不切实际地要求店长完成尽可能多的管理职能，并对门店过度考核导致门店管理层恐惧和焦虑，进而将压力转换给基层伙伴。主要责任在董事会，并非店长。

恒大的管理水平和海底捞有差距，海底捞和胖东来在善待员工方面也有鸿沟。

海底捞店长让员工自己出钱给客户买礼物，赔礼道歉，胖东来干不出来这事。

胖东来是怎么干的？列举几条：

委屈奖（500–5000 元）：被顾客辱骂、推搡、误解可申领。

侵犯人格尊严奖（2 万–10 万元）：严重侮辱、威胁、肢体冲突，最高 10 万元。

制度原则：先骂人 / 先动手全责，被动还击无责。

长期合同优先，不随意辞退、不末位淘汰。

试用期考核透明公开，不合格当日结清工资、体面离职。

离职30 天提前申请，工资、奖金、福利一分不少。

看完胖东来的所有制度，总结一下，其核心特点是——

刚性化：所有福利、休息、薪资都是强制制度，不是 “老板恩赐”。

底层反转：把员工从 “成本” 变成 “合伙人 + 主人”。

全生命周期：从入职、薪资、休假、健康、家庭、教育到养老全覆盖。

尊严优先：用 “委屈奖、不开心假、高度授权” 保护人格与情绪。

所以，对比恒大和胖东来对员工的态度，你就知道许老板玩得有多花，而于老板有多实诚。

许老板最终把员工变成了对手盘，而于东来把员工变成了企业最宽广的“护城河”，两人境界高下立现。

同样是河南人，为什么差别那么大？

因为格局不同，胸怀不同，价值观不同，行为方式不同，自然就会结局不同。

自由自在的于东来，等待宣判的许家印，一个求仁得仁，一个求锤得锤，引人深思。