华为中国合作伙伴大会2026。

可曾发现，现在的解决方案在“长高”，从数字基础设施，一路长高到智能体，再由合作伙伴延伸到应用场景；可曾发现，现在的解决方案在“挂果”，解决方案不仅是解决问题的方案，更是价值可量化、商业可闭环的AI生产力；可曾发现，现在的解决方案在被“移植”，解决方案先是被原子化“打散”，又被合作伙伴迅速移植复制。

2025年是“行业+AI”元年

2025年是人工智能不凡的一年，大模型突破跃升，人形机器人踏浪而来，智能体风起云涌。但华为关注的重点要更深一层。“2025年是‘行业+AI’元年。”华为中国政企业务副总裁郭振兴，接着又说：“在这一年，华为联合伙伴，共同推出了100余个行业解决方案，而且解决方案的价值可量化、商业可闭环。”

确实如此。

在过去一年，“银行决策与运营智能化方案”落地，客服效率因此提升18%，AI风控助力贷款审批效率提升3倍；“保险决策与运营智能化方案”落地，“定损时效”从“天级缩短到分钟级”，至今已为用户甄别车险理赔欺诈1.5万起。

不仅如此。

“政务服务与城市智能中枢方案”落地，政务服务从“一网通办”升级至“一网智办”；“医技数智化方案”落地，实现诊断效率提升40%，肺结节筛查从30分钟缩短到2分钟；“电子智慧工厂方案”落地，实现设备故障告警从30秒缩短到1秒，参数反馈从3分钟减少到3秒。

此外，“变电站运检智能体”落地，实现事故预警准确率提升35%、非计划停运时间降低 90%；“井工矿智能化方案”落地，井工矿地质数据处理效率提升30%，瓦斯预警准确率达80%以上；“智能冶炼方案”落地，实现高炉炉温AI精准预测，每吨铁水节省成本5至10元。

解决方案在“长高”

而且可以很明显地感觉，华为的解决方案在“挂果”的同时，也在“长高”，从数字基础设施，一路长高到智能体，再由合作伙伴延伸到应用场景。这其中体现了华为的能力，也体现了合作伙伴的价值。

其实，信息时代的解决方案并不算高，大概只有两三层楼那么高。底层是计算、存储、网络等基础设施；中间层是数据库和中间件；上层则是应用软件。此时的“应用”是搭建在基础设施之上，科技企业与合作伙伴也只是松耦合的生意关系。

此后的数字时代，解决方案明显长高了一截，因为增加了算力调度平台、数据使能平台、软件开发等平台，解决方案长高至四五层楼那么高。数字基础设施的定位，也从承载系统升级为支撑系统。

智能时代的解决方案显然更高些，大概有七八层楼那么高。因为它又增加了模型使能平台、智能体开发等平台，而且合作伙伴还在此之上，将解决方案延伸到应用场景。

更关键的是，不管是数字时代，还是智能时代，此时的应用系统，都是原生长在数字基础设施之上，长在各类使能平台之上。所以合作伙伴要想够到应用场景，就要选择在“黑土地”蕴育行业解决方案，以便能源源不断地汲取养分。

解决方案“长”在黑土地上

华为的战略投入也由此展开。

据郭振兴介绍，华为为此将在四个方面强化投入：

• 第一，围绕鲲鹏和昇腾，打造开放易用的基础软硬件平台；
• 第二，战略投入昇腾CANN生态；
• 第三，依托华为云，打造算力黑土地；
• 第四，以鸿蒙操作系统和开源鸿蒙为基础，通过融合感知、隐私保障、端芯云协同，构建全场景智能生态。

其实，上述战略投入已经在落地。在此之前，华为已公布了Atlas 950和Atlas 960 SuperPoD超节点的细节。此两款产品分别支持8192及15488张昇腾卡互联。其中，Atlas 950 SuperPoD对标目前的国内外主流产品，算力容量是其6.7倍、内存容量是其15倍、互联带宽是其62倍、训练总吞吐是其17倍、推理总吞吐是其26.5倍。

与此同时，华为还坚持“硬件开放、软件开源”的核心战略，并在通用计算与人工智能两大阵地，均取得了实质性突破——鲲鹏基本消除了主流开源软件的生态断点，昇腾则通过关键基础软件CANN的开源开放，迈出了构建自主AI开发框架生态的关键一步。

此外，以华为云为载体。华为云码道（CodeArts）代码智能体已经正式上线；华为云企业级智能体开发平台AgentArts即将开放公测。预计下半年，基于该平台华为还将发布一系列行业“龙虾”。同时，数据智能体DataArts也将在此时上线。

而在这三大智能体平台之上，即是“行业AI梦工厂”，继“智慧医疗专区”上线后，“具身智能专区”也即将发布，这也是合作伙伴，向应用场景冲刺时，最近的补给站。

解决方案可复制

接下来呢？

在“黑土地”上长出高高挂果的解决方案，只是第一步。接下来，华为将继续坚持“一个深耕，两个扩张”的战略，在NA、商业、分销三类市场，支持伙伴构建有竞争力的场景化解决方案。

2026年，华为将聚焦NA市场的8大行业，并联手伙伴深耕场景，预期将打造100余个“行业+AI”方案。此举是过去两年战略的延续，华为希望通过持续树立“灯塔”，巩固“伙伴+华为”体系的行业领导力，并为此后的市场俯冲做好准备。

在商业市场，华为将围绕教育、医疗、政府、金融、制造等10个行业，聚焦价值场景打造95个基线方案；在分销市场，华为将专注办公、商业、教育、医疗4个场景，并通过价值场景创新打造10个场景化方案。

但需要强调的是，NA市场、商业市场、分销市场又不会相互割裂，而是“伙伴+华为”贯穿全局的业务主线——沿着行业拓展市场的主线。此前所有基于“灯塔”项目的场景化方案，都将被打散为原子化的能力，并赋能给合作伙伴，以适配商业市场不同的应用场景。

同时，解决方案也将被放在“盒子”里，以降低落地复杂度。华为中国合作伙伴大会2026期间，华为联合伙伴共同发布26款面向下沉市场的“行业+AI”一体机解决方案，其可帮助客户实现开箱即用，现场无需集成，业务快速上线。

解决方案的应有之义

所以，什么才是解决方案？解决方案必须价值可量化、商业可闭环；必须在“黑土地”汲取足够的养分，才能延伸到应用场景。解决方案还必须可移植复制，帮助合作伙伴沿着行业，从NA市场拓展到商业市场。

当然，解决方案也可能像一匹烈马，只有合作伙伴中的能力强者，才能更好地驾驭它，让方案落地并发挥价值。科技企业与合作伙伴的合作模式，更可能因此而改变。只不过，这是华为希望看到的，华为也正在为此而改变。