记者 姜鑫

2026年3月30日，新华保险董事长杨玉成在公司2025年度业绩发布会上表示，在行业深度转型、预定利率下调、“报行合一”全面落地的复杂环境下，新华保险取得了规模价值双提升、品质结构双优化的优异成绩，多项指标创历史新高，是“一份公司自成立以来最亮眼的成绩单”。

年报显示，2025年，新华保险实现总保费收入1958.71亿元，同比增长14.9%，新单保费（个险渠道、银保渠道和团体保险）达617.04亿元；内含价值2878.40亿元，同比增长11.4%；归属于母公司股东的净利润362.84亿元，同比增长38.3%。

新业务价值是衡量寿险公司盈利潜力的核心指标。2025年，新华保险的新业务价值超98亿元，同比增长57.4%，延续了2023年以来的高增长态势。

新业务价值增长的背后，是业务结构的调整。数据显示，2025年，新华保险的长期险首年保费收入577.82亿元，同比增长48.9%。其中，长期险首年期交保费372亿元，同比增长36.7%，占长期险首年保费的64.4%。

从价值贡献结构看，银保渠道已成为新华保险价值增长的新引擎。新华保险副总裁王练文称，2025年，新华保险将银保业务发展提升至战略层面，银保新单保费和新业务价值贡献占比双双过半。2025年，银保渠道实现保费收入721亿元，同比增长39.5%；银保渠道新单保费达到379.3亿元，同比增长52.3%，占新单总保费的61.5%；期交保费接近180亿元，同比增长30%；新业务价值增长110%，多项关键业绩指标达到历史峰值。

王练文称，在银保客户经营方面，新华保险以“保险+投资+服务”三端协同模式构筑了长效发展的根基；在合作方面，银保渠道合作的银行达56家，在广覆盖的基础上，2025年更加注重深耕，携手合作银行发挥资源禀赋优势，拓展多维协同，发挥“1+1＞2”的效果；在队伍建设上，紧扣公司“强基工程2.0”，银保业务人力规模增速突破20%，产能提升了17%。

虽然银保渠道涨势凶猛，但个险渠道仍是新华保险价值的核心来源。年报显示，2025年，个险渠道实现保费收入1206亿元，其中长期险首年期交保费约190亿元，同比增长43.8%；渠道一年新业务价值同比增长19.4%。

当银保渠道上升至战略地位，是否意味着个险渠道的定位发生变化？新华保险总裁、财务负责人龚兴峰称，新华保险对于个险作为核心渠道的定位从来没有改变，现在不变，未来也不会改变。

在龚兴峰看来，个险队伍是新华保险的合伙人，他们在与客户之间的服务中有得天独厚的优势，在销售长年期期缴高保证的复杂性产品方面具备不可替代的独特优势，是公司穿越中长期经济周期的核心支柱。

自2024年以来，新华保险深入推进“XIN一代”计划，推动营销队伍向专业化、职业化转型。2025年，新华保险代理人规模人力超13万人，个险渠道人均产能同比提升43%，带动队伍收入显著增长。

“我国寿险业正面临一场深刻的功能定位与商业模式变革，对新华保险来说，是‘机遇与挑战并存、机遇大于挑战’的关键时期。”在谈及未来发展机遇时，杨玉成称，寿险行业的发展面临着中国式现代化迈入新征程、做好“五篇大文章”以及财富管理三大方面机遇。

杨玉成说：“当前百姓对财富保值增值的需求十分旺盛和多元，资金不断涌向资本市场和保险产品。保险产品的稳健收益、养老储备代际传承的优势得以凸显。在客户选择购买保险，大量保费涌入保险公司后，这些保费如何能够转化成穿越周期、战胜波动、最终兑现给客户的长期收益回报，将对寿险公司的经营能力和投资能力提出更高要求。”

杨玉成认为，目前我国寿险业面临的最大挑战是，如何在低利率环境下应对好利差的风险，实现资产负债有效匹配与协同发展。