拿地不到一周，越秀集团（下称“越秀”）火速拉来北京华联（SKP）入局236亿元广州“地王”。

3月2日，越秀集团与北京华联在北京正式签署合作协议，华南首座SKP确定落户广州马场地块。根据此前马场地块的产业引进协议，SKP在落户后需在6年内实现累计销售贡献不低于300亿元。

对此，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析称：“6年累计300亿元的目标，这对于SKP而言是一个相对保守且容易达成的‘底线’目标。”

北京华联总裁张坤表示，“此次落子广州不仅有对消费趋势的深刻洞察，更有对大湾区、广州市场和越秀集团最饱满的信心。”

“商贸强、顶奢弱”，广州着急了

事实上，在此次“官宣”之前，市场早有SKP要在广州落户的传言。

早在2022年8月，北京华联（SKP）就与广州市政府签署战略框架协议，2023年与越秀集团签订了合作意向协议，并持续关注马场项目，派驻团队深入开展前期策划和规划设计。这也能显示出广州对于“重奢地标”的渴望。

一个值得关注的背景是，在各大城市奢侈品单项消费额排名中，广州并未进前五。根据贝恩公司及多家财报显示，在奢侈品单项消费额排名中，广州和深圳在2023-2024年均未进入前五（广州约159亿，深圳约137亿），这与两城超万亿元的社会零售品总额形成反差，排名靠前的是北京、上海、三亚、成都、杭州。

与此同时，广州是“千年商都”，拥有广交会这一中国外贸“风向标”，以及白马服装城、美博城等无数个专业批发市场，是全球重要的商品集散地。2021年，广州市与四个直辖市并列率先开展国际消费中心城市培育建设。但是，近年来广州社会消费品零售总额排名却从2021年的第3名降至2024年的第5名，反被重庆、深圳超越。

李宇嘉表示，一方面，广州致力于打造国际消费中心城市，但社会消费品零售总额排名却呈现下降态势；另一方面也反映了广州的“商贸批发强、顶级奢侈零售相对弱”的结构特点。

从去年年初开始，广州就发布了《广州市培育建设国际消费中心城市2025年工作要点》，把“提升消费载体能级”列为重点任务，明确要求“加快聚龙湾太古里、华润万象城、SKP等高端商业载体建设”，并配套以“真金白银”的政策支持。广州更是将2026年定为“招商引资年”，提出“开展全年全员大招商行动”。

所以，此次SKP的落户也是广州培育建设国际消费中心城市的关键一棋。对于开工时间，越秀集团董事长陈强表示，争取今年3月底开工，在3-4年内将马场项目建设成为集公园、购物、酒店、办公、居住等功能于一体的国际一流宜居宜业城市综合体，将项目打造成为高品质未来城市新样板、世界级消费新地标、超甲级产业办公新空间，为广州城市能级跃升注入强劲动能。

马场项目远景规划/越秀集团供图

6年300亿，“小目标”能达成吗？

SKP此次选择的马场地块被业内称为广州珠江新城CBD的最后一块“宝地”。

在日前举行的土拍中，马场地块引发全国头部房企激烈角逐，最终历经243轮竞价、近9小时鏖战，越秀集团以236亿元总价成功摘得，创下广州2010年以来单宗地块成交总额最高纪录，地块的稀缺价值与市场认可度可见一斑。

而按照此次产业引进协议，SKP在落户后需在6年内实现累计销售贡献不低于300亿元。

作为全球最具赚钱能力的奢侈品零售商之一，SKP连续多年稳坐全国商场销售额的头把交椅。其最新财报显示，在截至2025年底的财年里，SKP集团整体营业额增长15%，其中北京SKP以约242亿元的销售额，继续在全球高端时尚百货中保持领先。

对此，李宇嘉表示：“如果广州SKP能达到北京SKP约50%—60%的水平（考虑到华南奢侈品消费潜力巨大但分散），年均销售额可达100亿—120亿元。6年累计300亿元的目标，意味着年均仅需50亿元，这对于SKP而言是一个相对保守且容易达成的‘底线’目标。”

但是，SKP也面临着和“顶奢商场”正面交锋的挑战。在天河路－珠江新城商圈，已经存在华南奢侈品销售冠军、年销售额超100亿元太古汇，还有K11、天汇广场igc、国金天地购物中心等，众多商业“贴身肉搏”。

此外，虽然广州不缺购买力，但是存在着购买力外流的现象，比如广州人更多地去香港、海南购买奢侈品，从而导致本土高奢消费力不足。

所以，SKP如何留住广州本土购买力才是关键。

新京报贝壳财经记者 徐倩

编辑 杨娟娟

校对 柳宝庆