对经销商而言，跟着有资本背书、有产业赋能、有实际收益的品牌，才能在竞争中站稳脚跟、赚到真金白银。

作者：喻博雅 编辑：鹤翔

出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance

餐饮业过去一年最大规模的一笔融资，“花落”挪瓦咖啡。

2026年1月，挪瓦咖啡宣布完成数亿元C轮融资，君联资本、昇望基金、华映资本、挑战者创投、源星资本、金沙江创投六家明星机构联手入局，源星资本自2020年起连续四次注资，金沙江创投也多次追加投资。

“见过太多品牌忙着开店却不盈利，经销商投钱迟迟回不了本。这两年租金人工高企、客流增长乏力，想找个稳增收的项目，比在杂豆里挑精品阿拉比卡还难。”聊起这笔融资，一位常年对接经销商的行业老兵直言：老股东反复加码的项目，肯定有能落地、能赚钱的硬实力。

毋庸置疑，上述机构都是消费赛道的“老江湖”，见过太多昙花一现的品牌，绝不会轻易把钱投给没有确定性的项目。但更令我们好奇的是，他们扎堆押注挪瓦，到底看中了什么？对挣扎在盈利线上的经销商来说，这场备受资本认可的合作，又能否变成门店里的真金白银？

01 “聪明钱”加码的硬逻辑

对经销商而言，资本的选择是最靠谱的风向标，“聪明钱”的流向，本质是对品牌核心竞争力与盈利潜力的专业背书。

君联资本、金沙江创投等机构深耕消费领域多年，投资眼光经受过市场检验，他们集体看好挪瓦，不仅是看中了中国现制咖啡市场的巨大增长空间，更源于对挪瓦咖啡差异化竞争路径与稳健经营模式的深度认可。

正如君联资本联席首席投资官葛新宇所言：“现制咖啡维持快速增长且天花板高，其中最大增量来自大众现制咖啡板块，传统中大型门店受线下商业/办公地产增速放缓可选经济性点位逐渐收窄，Nowwa作为新一代现制咖啡增长最快的玩家之一，通过一系列生命力顽强的“蚂蚁雄兵、细胞小店”，有望成为一个新的龙头选手。

图：挪瓦咖啡门店

昇望基金管理合伙人范冠廷也表示，中国咖啡市场正展现出磅礴的增长潜力，挪瓦咖啡作为一匹行业黑马，以其卓越的增长态势和独特的商业模式迅速突破万店，其创新的加盟模式，线下深度融合多元消费场景，线上抓住即时零售爆发红利，将标准化的现制咖啡变成一种随处可得、即时满足的“基础设施型”产品，这正是昇望基金愿意与之携手打造“易得性最强”现制饮品公司的核心原因。

更值得经销商关注的是，这六家机构带来的不仅是雄厚的资金支持，更有各自领域的核心资源与产业赋能，为挪瓦咖啡的持续发展与经销商的盈利增收保驾护航。

图：挪瓦咖啡门店

比如君联资本赋能全域渠道与数字化升级，解决经销商运营痛点；昇望基金依托新希望集团，优化供应链、降低原料成本，提升毛利；华映资本助力资本化规划与私域沉淀，保障复购；挑战者创投输出连锁运营与全球化思路，明确长期方向；源星资本聚焦供应链与产品研发，支撑规模化扩张；金沙江创投倾斜头部资源，助力渠道拓展与融资。

上述赋能某种程度上已经转化为实实在在的经营成果。数据显示，过去一年，挪瓦咖啡实现了快速稳健的增长，单月最高开店量达到1800家，加速覆盖全国300余座城市及澳大利亚、东南亚等海外市场，规模化优势日益凸显。2025年正式投产的咖啡烘焙工厂，自动化程度处于行业领先水平，不仅让产品品质提升30%以上，还实现了原料成本下降约5%、人工成本降低40%的显著成效。即便2025年咖啡豆价格暴涨，挪瓦凭借自有供应链，仍保持供应与价格稳定，让经销商免受市场波动冲击。

图：挪瓦咖啡云南咖啡基地

浙江做便利店连锁的经销商老林，正是看中了这些资本背书与品牌硬实力，在2024年果断接入了挪瓦合作，“不用新增租金和人力成本，短短几个月就收回了前期投入，现在每月净利润比之前单纯做便利店高了不少，事实证明跟着资本选项目，确实靠谱”。

02 差异化竞争力，如何转化为经销商的真金白银？

我们在一线调研中发现，当下经销商选合作品牌最核心的考量就是能不能真正解决获客难、成本高、增收慢的实际问题。而挪瓦咖啡的一系列差异化布局，就是将品牌优势转化为经销商看得见、摸得着的经营收益。

尼尔森IQ、艾媒咨询等报告显示，年轻消费者对咖啡的需求已不局限于提神，低糖、低脂、低负担成为核心诉求。于是在产品端，挪瓦以“健康咖啡”切入，行业首创0脂拿铁，还先后推出生椰拿铁（控糖版）、0乳糖A2拿铁等多款产品，持续填补健康咖啡的市场空白。

图：挪瓦咖啡瞄准“健康咖啡”

挪瓦咖啡对此展开的系列产品创新，最大的好处就是降低了经销商的市场教育成本。不用经销商额外花钱宣传，年轻人看到低糖、低脂、低热量的清晰产品标签就愿意主动尝试，且复购率极高。

华南地区一位接入挪瓦咖啡的便利店负责人就深有感触：“健康咖啡自带客流属性，很多年轻顾客都是专门冲着这个定位来的，不仅提升了咖啡的销量，还带动了门店其他商品的销售，而且健康产品的毛利空间充足，直接拉高了整体盈利水平。”

当然，产品只是基础，由于实体门店的服务半径天生有限，线上运营能力便成为打破门店客流天花板的关键。只不过，很多经销商缺乏线上运营的专业能力，自己琢磨外卖平台的规则、活动策划，折腾半年也难见成效，要么跟风打价格战压缩毛利，要么因不懂运营导致订单稀少，只能眼睁睁看着客流流失。

而挪瓦咖啡作为外卖平台增速最快的饮品品牌，早已搭建起一套成熟的线上运营体系，不仅整合了美团、饿了么、抖音等主流平台资源，还通过“折扣券发放、新品推广、联名活动”等丰富玩法，持续撬动线上流量，为合作门店带来大量订单。更重要的是，总部专业团队负责成本测算、活动统筹和数据分析，能根据区域、门店特点制定个性化方案，既避开价格战陷阱，又能打造爆单场景。

图：挪瓦咖啡营销活动

数据显示，挪瓦咖啡一年内单渠道上新8000家外卖门店，通过线上和合作方带来大量流量。某平台秒送11月20日包销上线7城650家门店，上线仅4日，650家门店日均杯量增加210%。11月7日，挪瓦与某秒送平台开展深度合作，在全国范围内推送挪瓦咖啡相关信息，当日该平台外卖突破历史峰值，当天80%门店均处于爆单状态。10月9日，某平台十一复工免单活动，争取了大型补贴资源和曝光资源入口，平台爆单，突破全年日峰值。

“接入挪瓦咖啡就相当于直接拥有了一套成熟的线上获客体系，能将服务范围从周边社区延伸到更远的区域，大幅提升门店的辐射力和收入水平，彻底摆脱线下客流不足的窘境。”上述负责人坦言。

轻资产合作模式，是挪瓦吸引经销商的另一大优势。

当下，高租金、高人力成本压得经销商喘不过气，低风险、轻资产创业成为核心诉求。与传统加盟不同，挪瓦无需经销商租赁独立门面、配备专属人员，仅需3-5平方米闲置空间即可运营。这种灵活的加盟合作，能盘活便利店、加油站、写字楼等多元场景的闲置资源，让经销商在不新增大额固定成本的前提下，拓展新盈利增长点。

图：挪瓦咖啡加盟店

能少花钱、少担风险，还能稳定增收，这样的项目经销商才愿意放手尝试。在业内人士看来，挪瓦的核心团队具备成熟的零售操盘经验，品牌整体生意增长态势稳健，外卖运营能力位居行业前列，每一项差异化优势，最终都能落实到经销商的经营提升上。

03 扶上马，再送一程

经销商选品牌，既要见短期盈利潜力，更要看长期后端支持。毕竟做生意难免会遇到各种问题，靠谱的品牌支持才能让合作走得更稳、更远。

基于此，挪瓦咖啡为经销商提供了“扶上马、送一程”的全周期赋能支持，从前期的选址评估、设备调试，到中期的运营指导、营销支持，再到后期的供应链保障、技术升级，全方位帮助经销商解决经营过程中遇到的各种难题，让即便是没有咖啡经营经验的经销商，也能快速上手、稳定盈利。

南方某城市的一位经销商，此前经营着两家社区便利店，因客流零散、复购乏力，每月净利润仅够覆盖房租，一度想放弃。接入挪瓦后，最直观的变化就是客源增多：挪瓦擅长年轻化营销，频频与《战双帕弥什》《奇迹暖暖》等热门游戏、潮玩Wakuku，以及“唐朝诡事录”、甘肃博物馆“马踏飞燕”等火爆IP跨界联动，每次联名都能引爆社交话题，成为门店引流抓手。

图：挪瓦咖啡门店

“联名《战双帕弥什》时，门店营业额直接上涨，很多年轻人专门来打卡，连带便利店其他商品也卖得更好。”他表示，接入挪瓦后，门店客流整体增长三成多，咖啡毛利仅次于烟草，比自找货源更赚钱，短短几个月就收回投入，让濒临亏损的门店变成稳赚不赔的优质店。

另一位经销商透露，他曾在当地三座加油站布局饮品项目，因原料成本高、出杯效率低持续亏损。接入挪瓦后，总部供应链体系迅速发力：全国15座仓配中心实现原料次日达，无需囤货压资金，大幅降低损耗和原料成本；同时优化出杯流程，将出杯时间从五六分钟缩短至三分钟内，适配加油站客流快进快出的特点。加上挪瓦品牌影响力，车主、通勤人群纷纷尝试，四个月内三座门店成功扭亏为盈，日均销量提升五成以上，月净利润稳定在万元级别，从之前的“亏损门店”成功转型为“优质点位”。

“我们店周边写字楼比较多，年轻上班族集中，引入挪瓦咖啡之后每个月差不多能卖出5000多杯，仅咖啡每个月我们就能多赚1万多块钱。”广东天福便利店15139店店长郑洁仪表示，挪瓦咖啡还为门店还带来了咖啡以外的额外收入。很多顾客等咖啡的时候，会顺手拿一包薯片、辣条等零食，不仅客单价一下子就上去了，因为要喝咖啡，顾客进店率也从以前可能一周两三次变成现在的四五次。

除了社区便利店、加油站等消费场景，挪瓦咖啡在县城市场的突破，也展现出极强的模式适配性。

图：挪瓦咖啡门店

一位县城经销商在了解到挪瓦咖啡的轻资产模式和后端支持后，决定在自己的超市里接入挪瓦合作项目。原本他还担心县城消费力不足、客源有限，但没想到门店开业后，不仅吸引了县城里的年轻人，不少上班族、学生也成了常客。

“现在咖啡业务每个月都能贡献稳定的净利润，超市的整体客单价也跟着提升了不少。”他表示，在合作过程中，品牌提供了全面的线下培训，还专门派工作人员上门指导设备操作和门店运营，再加上挪瓦咖啡的品牌流量加持，门店很快就打开了当地市场，完全超出了预期。

有合作方高管向「零售商业财经」透露，2025年的增长目标在挪瓦咖啡进驻后，提前5个月就完成了。这意味着，与挪瓦合作，既能让经营困难的门店稳住阵脚，也能让普通门店突破瓶颈，切实解决经销商缺客源、高成本、回本慢的三大痛点。

挑战者创投管理合伙人周华表示，挪瓦突破万店，探索出“把复杂商业做简单”的路径，核心是品牌持续为经销商提供有价值的赋能。本轮融资后，挪瓦将资金投入产品研发、品牌建设、数字化运营和供应链升级，进一步提升赋能能力。

当前，中国咖啡市场持续高速增长，下沉市场渗透、健康消费兴起、即时零售爆发，多重风口叠加带来广阔空间。对经销商而言，跟着有资本背书、有产业赋能、有实际收益的品牌，才能在竞争中站稳脚跟、赚到真金白银，而挪瓦，正是这样一个值得安心投入、稳步盈利的合作伙伴。