1月21日，武汉海关公布2025年湖北省外贸进出口有关情况，全年进出口总值达8340.1亿元，同比增长18.2%。

其中，高技术产品及新兴市场成为拉动湖北省外贸的重要增长点，全省高技术产品出口1148.4亿元，增长25.9%，占全省出口总值比例提升至19.7%；全省对共建“一带一路”国家进出口增长21%，对拉美、非洲等新兴市场分别增长24.9%、23.1%。

亚马逊全球开店2024年在武汉和郑州开设办公室，2025年8月又推出了“华中四省产业带加速器项目”，围绕产业氛围打造、产业带开发、人才培训、卖家成长等方面展开全面合作，参与经历了近年来湖北省跨境电商的加速发展。

对于2025年湖北省进出口的亮眼成绩，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊接受九派财经专访表示，湖北跨境电商的快速增长是多重因素共同驱动的结果，一方面，跨境电商生态圈进一步完善，各方服务能力提高、基础设施和政策环境不断优化；另一方面，湖北的产业技术优势开始显现，具有难以复制的竞争壁垒和丰富的人才储备，未来将继续保持强劲的增长势头。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊

以下是亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊就湖北省跨境电商发展情况接受九派财经媒体采访的实录（部分摘选）：

九派财经：过去一年，湖北省对“一带一路”国家进出口对全省进出口增长贡献度达61.9%，能否分享一下您看到的市场新趋势呢？

宋晓俊：我们可以看到，过去一年，湖北卖家在新兴市场布局上显著加速，更加重视和投入拉美、澳洲、中东等新兴市场。

数据显示，截至目前，三分之一的华中四省卖家已上线亚马逊新兴市场站点。

同时，他们的全球化拓展能力也日益增强，以武汉本土企业精臣为例，自2020年上线亚马逊以来，已将业务拓展至全球19个站点，产品覆盖180多个国家和地区，其中包括新兴市场，形成了站点间经验互通和资源共享的良性循环。

九派财经：主要的新兴市场各呈现出哪些发展特点和机遇？

宋晓俊：以拉美地区为例，当地互联网使用和数字支付日趋普及，线上购物正以远超实体店的增速实现“爆发式增长”，但由于当地电商市场仍处于成长期，许多品类存在供给不足的缺口。而拉美消费者也在对“价值”进行重新定义，购物行为趋于“理性”，越来越看重消费便利性、配送速度以及退换货便利性，同时社交媒体和网红KOL对其购买决策的影响力也在持续增强。

中国供应链优势则与新兴市场需求高度契合，在产品创新、品质控制和成本优化方面展现了显著优势，能够快速填补这些空白。

以智能可穿戴和音频设备品牌HAYLOU为例，他们就是在进入拉美市场后，基于对当地消费者更偏好色彩鲜艳的产品及重低音的听歌体验，进行特别调整推出了差异化产品。

而我们也在努力不断完善基础设施和服务来降低卖家的进入门槛，比如在巴西推出了简化的入驻模式和FBA服务，在墨西哥提供当日达服务等。

九派财经：湖北跨境电商近年来增速较快，您观察到背后的主要驱动因素是什么？

宋晓俊：湖北跨境电商的快速增长是多重因素共同驱动的结果。首先是平台服务能力的提升带来了集聚效应，其次近年来，湖北围绕“跨境电商+产业带“持续发力，武汉、襄阳、宜昌、黄石、鄂州等地相继获批国家级跨境电商综合试验区，基础设施和政策环境的不断优化，支持越来越多当地产业带企业开始出海。

第三是产业技术优势开始显现。湖北拥有实力雄厚的产业技术基础，例如，武汉的光电子信息产业支撑了全国半壁江山，不仅是规模领先，在技术研发和整合产业链方面也形成了难以复制的竞争壁垒。我们观察到，一些原本服务于B端企业的技术，正在快速转化为面向C端消费者的产品。同时，前期一些高科技企业在武汉的布局，也为湖北积累了丰富的人才和技术储备，本地开始出现从技术人才转化为创业者的现象。

我们还发现，现在非常重要的一点是企业成功转型带来的示范效应。武汉卖家在产业链垂直整合、价值创新链打造和全链路数字化升级方面取得的突破性成果，为整个区域构建了可复制、可迭代的产业升级范式。我们看到的不仅是个体企业的成功，更是一种从“制造”到“创造”、从“产品输出”到“价值链重构”的系统性转变。

九派财经：湖北出海企业呈现哪些特征？有哪些典型案例呢？

宋晓俊：我们在湖北看到了多元化的企业出海画像。第一类是拥有技术背景的集团企业利用旗下某一品牌单独发展跨境电商业务。华工光合就是典型代表，华工光合是华工激光旗下电商品牌，专注激光智造全场景解决方案。华工激光是中国激光装备制造领域的头部企业之一，综合实力稳居行业前三，尤其在高端激光装备市场占据重要份额。面对海外中小客户对“低成本激光加工”不断激增的需求，华工光合于2025年5月正式上线亚马逊美国站，重点关注B端采购和企业买家采购。

第二类是在国内已有一定知名度的品牌拓展海外业务。作为起步于武汉的本土品牌，攀升电子于2018年上线亚马逊。通过精准分析目标站点用户偏好，攀升为美国高端玩家开发了售价3万美元的跑车造型主机等产品，凭借差异化的产品战略和持续的技术创新，攀升成功实现从传统组装商向全球品牌的转型。2025年第一季度，他们月均复合增长率超90%。

这两类企业的共同特点是都依托湖北的产业优势和技术实力，既有大型企业的品牌化出海，也有本土品牌的全球化拓展，体现了湖北跨境电商的多元发展路径和生态活力。

九派财经：未来一年，您对湖北省跨境电商发展趋势有着什么样的预期？

宋晓俊：我们可以看到，湖北跨境电商将继续保持强劲的增长势头。从业务结构层面，B2B与B2C双轮驱动的模式将更加显著。武汉德声实业就是典型案例，其耳机产品线拓展至B端市场后，B端订单已占线上销售总额的三分之一；从市场需求层面，全球多站点布局战略将持续深化，并且将从价格竞争走向价值竞争，要求精准挖掘客户“未被满足的需求”。

此外，在AI技术等科技赋能下，湖北独特的“高精尖与传统并行”的产业格局，将释放更大的增长潜能。以往被认为“难以出海”的产业带，无论是武汉光电子信息这样的高科技赛道，还是湖北一些独有的手工艺品等传统品类，都能通过AI精准解析海外消费者画像，进行有的放矢的产品创新，找到2B和2C业务的切入点。

九派财经：面对这样的发展趋势，新一年您对湖北卖家们有哪些建议？

宋晓俊：面对刚才我们提到的这些发展新趋势，尤其是AI赋能带来的“换道超车”机遇和新兴市场的巨大潜力，湖北卖家朋友们可以在本地化、智能化、品牌化和合规化这四个核心维度上进行战略性调整和能力提升。

首先，我们认为深化本地化战略是核心。不仅是在产品层面，更要拓展到全链路的精细运营，意味着需要深入研究本地消费习惯、文化节点、支付偏好，并针对性地调整选品、定价和营销策略，识别未被满足的需求。

其次，我们认为积极拥抱AI等新技术，并将其深度融入业务全流程非常重要。从我们角度看到的是，AI技术的普及应用正在重塑跨境电商的竞争格局，过去，企业需要依靠长期积累的市场经验和大量人力投入来完成的工作，现在可以利用AI工具快速分析海外市场趋势、精准定位消费者需求、自动生成营销素材、优化广告投放策略。对于湖北企业而言，这意味着可以用技术创新弥补国际化经验的不足，在跨境电商的赛道上重新与沿海地区站在同一起跑线上。特别是那些拥有强大制造能力和技术积累、但缺乏跨境电商运营经验的企业。

并且，AI技术的应用正在加速分化卖家之间的竞争力。我们的调研数据显示，接近三分之二受访中国卖家已经使用了亚马逊提供的大数据和生成式AI工具和服务。那些能够系统性地将AI融入选品、研发、运营、营销全链条的企业，将在响应速度、成本控制、创新能力上形成显著优势，企业在AI技术的认知水平、投入程度、应用深度上的差异，将直接转化为市场竞争中的差距。因此，对湖北卖家而言，当前最重要是尽快开始学习和实践，从小规模尝试入手，逐步探索AI在自身业务中的应用场景，积累经验并不断深化应用。

第三，坚持长期主义，构建全球品牌力。在从“制造”到“创造”、从“产品输出”到“价值链重构”的系统性转变中，需要摆脱单纯代工的思维，有意识地投入品牌建设。

最后，需要强化合规管理。随着新兴市场监管环境的日益完善，合规将成为企业长期发展的前提。湖北卖家们需要了解并遵守当地的税务、进口、产品认证、消费者保护等法规，这是长期发展的基石。

九派财经记者：林婉娜

编辑：万珮

【来源：九派新闻】

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