跨境电商打响“半托管三国杀”：行业洗牌，商家重选
刚入2024，半托管成了跨境电商最热的风，速卖通、阿里国际站、拼多多的海外版TEMU先后推出半托管。一场“半托管三国杀”悄然上演。行业洗牌，也是商家“重选”的机会。
现在跨境电商行业里最热的招商会就是半托管的，只要带上“半托管”，招商会一定挤不进大门。
1月23日，阿里国际站的第五场半托管招商会在成都举行，和此前在广州、深圳、青岛、义乌的招商会一样人头攒动。据称，超预期火爆的原因在于，除了阿里国际站本身的商家外，更多想出海的内贸商家，甚至一批拼多多TEMU的商家都到了现场。他们是最热切地在了解阿里国际站半托管的那批人。
所有商家都不想错过这个“重选”的机会，换一个更合适的平台。
比较三家的“半托管”要求：速卖通的半托管是把物流服务拓展到POP商家，提升商家自身的服务竞争力；阿里国际站是B2B领域的第一个半托管，瞄准大量内贸商家的出海需求提供简单、完整的物流履约服务；TEMU则指向具有海外资质的商家，开启本对本。于商家而言，速卖通和阿里国际站的半托管其实都是以平台能力降低出海门槛。
尤以阿里国际站的半托管，只要求了3/7天的发货时效，其它店铺经营仍然由商家自主，而物流、售后、资金保障这些复杂流程则托管给平台。可以成为众多此前出海无门的内贸商家的新路，也吸引了众多跨境商家转投。
这成了阿里国际站半托管招商会场场爆满的原因。
事实上，B2B出口一直是一个生意稳定、利润较高的领域，之前不被重视的原因还在于B2B出口流程复杂。而现在阿里国际站推出半托管，一举消除了这个障碍，长期围在B2B门口的大批商家便蜂拥而至。
“国际站的半托管直面客户、风险小、单子大、利润高，而物流托管又能帮中小卖家和新入局卖家解决之前的问题。去年全托管模式得到了有效验证，今年我们也很期待半托管的流量。”
招商会现场的一位90后TEMU卖家表示，“TEMU最大的问题是对商家不友好，没有定价权，货品上线后一旦有较大单量，算法就会自动引导商家降价，不降流量收紧，降低则有流量，有单的基本每月被‘砍一刀’。”这是他此次来半托管招商会现场的原因。
知乎上，也有一位网名为“无涯亚马逊选品圈”的网友晒出了一些商家圈的截图，在部分平台一个月出16000单，总共才23000元毛利，除掉人工大概只能赚1万。
一定程度上，此前部分跨境商家陷入了一个困境：加入，利润低；不加入，流量低。业内人士分析，阿里国际站的半托管模式推出，能为那些有自运营需求、无法长期承受超低价厮杀的商家和品牌商提供“软着陆”。
从阿里国际站的半托管招商资料中也发现，从品类上，阿里国际站也更加广泛，不仅涵盖了日常商品外，还涉及机械、新能源、元器件、汽配、MRO、包印等大工业品类，能为更多商家提供服务。
在业内人士看来，阿里国际站即将上线的半托管业务，对于大批内贸转型而来的商家而言，的确大大降低了门槛。另一方面，也将促使那些有自运营能力的商家通过设计、研发等硬功夫去真正掌握定价权，保障自身的价格体系不失守。
根据媒体报道，在C端率先试水半托管的速卖通，不少商家的半托管商品已经实现了快速爆单，“月入万单”的商家也已经涌现多个，半托管的咨询量一度环比增加5倍。
这些半托管的利好消息，也让跨境商家圈对这一新型出海模式的信心大增。阿里国际站的半托管招商会现场，不少商家直接就签约加入，“跨境B2B的第一个‘托管’风口肯定要上的，相比C端，我们更期待在阿里国际站接到中大B买家的单子。”
来源：财联社