补贴战杀红眼！2026生鲜电商格局突变，多多买菜却跳出混战，锚定到家业务与品牌化开启新突围——这篇就带你看清它的破局思路。

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补贴战下前置仓格局分化，多多买菜低调破局

巨头主导的外卖补贴大战正重塑前置仓到家业务格局，上海市场成为博弈核心。淘宝闪购、盒马等平台加码补贴，倒逼用户比价频率激增、价格敏感度攀升，让叮咚买菜等区域玩家承压加剧，运营成本与犯错成本双升，品质稍有偏差便面临用户流失风险。巨头通过降低起送价持续施压，打乱行业成本结构，前置仓原有格局被打破，多数玩家陷入被动。

与行业内卷形成反差，多多买菜在上海的到家业务以低调姿态实现增长，靠极致性价比开辟路径。其不足30元的客单价，远低于叮咚买菜、小象超市的60元以上及美团闪购的45元左右。

目前虽到家业务占比有限，但多多买菜持续试探成本底线，以低价规避与巨头正面交锋。不过其大规模推广仍存瓶颈，对商家的低配送定价的同时，对承运商履约能力提出了更高要求，行业分化态势愈发明显。

巨头借小程序加码补贴，重塑上海前置仓到家格局。淘宝闪购、盒马小程序高频推送补贴，催生用户比价习惯，叮咚买菜等区域玩家承压加剧，成本高企且易因品质问题流失用户，原有格局被打破。

反观多多买菜，依托小程序轻量化运营低调增长，以不足30元客单价突围，借小程序降本实现极致性价比。但其小程序大规模推广受履约能力制约，行业分化愈发明显。

行业变局下，小程序已成社区团购破局关键！我们（微信ID：chiyanmary）7年自研的小程序系统，覆盖七大核心端口与六大业务模式，含前置仓即时配送，完美适配轻量化运营与高效履约。十五大营销模块+多渠道裂变+全维度会员体系，助力降本增效，快速转化用户。功能完善可直接使用，还支持个性化升级，帮你在竞争中轻松突围。

战略转向：品牌化成为核心突破方向

伴随市场格局重塑，2026年多多买菜的核心打法转向品牌化。此前，多多买菜主要依托区域经销商合作，借助经销商快速起量清货获取厂家返利，从而拿到低价货源。如今，随着友商退出、市场集中度提升，多多买菜获得了与品牌厂商直接合作的契机。品牌商入驻后，平台可直接与厂家约定销售指标，按完成情况获取利润或抽成，角色实现从“渠道方”到“合作主导方”的根本性转变。此前美团优选虽有类似尝试，但受体量限制未能突破经销商体系束缚；而当前品牌商正面临经销商体系弱化的困境，补贴大战、新渠道涌入及折扣店新业态冲击，均打乱了原有价格体系，因此更愿意与多多买菜深度合作。这一合作不仅能为多多买菜释放更多毛利，还能稳定货盘结构，提升商品性价比与品质稳定性。

关键动作：重拓头部团长注入新活力

团长资源重新开拓，也是多多买菜的重要布局。美团退场后，大城市的头部团长处于“真空”状态，而这部分群体曾是美团后期稳定业务的核心力量。多多买菜顺势发力，积极吸纳这部分优质团长资源，为业务扩张注入新活力。

2026年，多多买菜锚定“开新团，搞上游，做到家”的核心目标，开启全新发展征程。到家业务端持续探索高性价比服务模式，品牌化端深化厂商合作并整合优质团长资源。在新的市场环境中，多多买菜正通过精准定位与战略调整，积极迎接挑战，谋求长远发展。