云计算是一种通过网络提供计算资源和服务的技术，它允许用户按需付费，随时随地使用云计算环境中的基础架构、平台与软件。与本地部署服务需要的采购硬件、部署系统、设置软件等繁杂流程不同，云计算平台提供的各种资源可以快速响应用户需求，只需要投入很少的管理工作，就可以快速获得庞大的计算资源。

2010年以来，随着中国数字经济的兴起，产业数字化水平不断提高，中国云计算行业进入快速发展期。中国信通院的一项研究表明，2024年中国云计算市场的规模达8288亿元。在第一财经研究院企业全球化调研行中，不少传统行业的企业经营者向我们分享数字化转型为企业规范化运营、效率提升带来的帮助，而在一些新兴的数字部门，企业的管理团队也向我们介绍数字基础设施为数字贸易提供的支持。

这些背后都离不开云计算——这一数字基础设施行业的支持。如今云计算已经成为现代信息技术的重要组成部分，为企业数字化转型、数字贸易提供重要支撑，它广泛活跃于金融、工业制造、电子商务、汽车、软件服务等各个行业的幕后。

云计算行业的发展情况如何，中国企业面对怎样的竞争环境？今天我们走进中国第一家云计算科创板上市公司优刻得科技股份有限公司（UCloud，下称“优刻得”），看看它在激烈的市场竞争中选择定位，服务千千万万出海企业的故事。

一、打造中企出海的云驿站

云计算业务通常分为三个类型，分别是公有云、私有云和混合云。公有云是指服务商通过公共互联网向用户提供计算资源的服务，相当于对所有人开放的租赁服务商；私有云则是为特定的单一客户提供云基础设施和计算资源，这种模式具有更高的安全性和更强的定制化特征；混合云则是公有云、私有云的有机结合，兼具公有云和私有云的特征，可以更灵活地满足企业独特的云服务需求。中国信通院的研究显示，中国公有云市场占整个云计算市场的近7成。

优刻得成立于2012年，公司以公有云为主要业务，也涉及部分私有云和混合云业务，是首批通过工信部可信云认证的云服务企业。在业务上，优刻得主要为客户提供基础架构即服务（IaaS）和平台即服务（PaaS）等产品。其中IaaS主要为计算、存储、网络等硬件基础资源服务，用户通过租用IaaS来部署操作系统和发布应用程序；PaaS则在IaaS的基础上，还向用户提供软件开发和运行平台服务。

在国内云计算市场由头部厂商深度参与、竞争高度激烈的背景下，优刻得坚持中立原则，不涉及客户业务领域，致力于成为“不和用户竞争”的云，广受头部企业、中小型企业和初创型企业等各类客户的信赖。公司还秉持产品快速定制、贴身服务的理念，在激烈竞争的云计算市场打开一片天地。特别是在服务全球化企业方面，优刻得有自己的独到经验。

在全球化与服务企业出海方面，优刻得是中国云计算领域的先行者。2013—2014年，因为一些国家法律法规的数据本地化要求，必须在当地设立服务器，实现数据本地化，优刻得敏锐地注意到企业出海过程中的数据本地化需求，并开启了全球化部署行动。优刻得董事长兼CEO季昕华称之为“打造中国企业出海的云驿站”。

2014年11月，优刻得首个海外机房在美国洛杉矶正式上线，成为第一家走出国门在海外提供云服务的中国云计算厂商。2015年，优刻得在国内率先推出全球节点内容分发网络（CDN）加速服务。截至目前，公司已经完成全球17个数据中心可用区部署，全面推进出海战略。

近年来，随着中国企业全球化的水平不断提升，企业在海外的项目落地面临本地基础设施薄弱、IT部署耗时长、运营成本高等问题，使得企业海外数字基础设施的需求明显增加，云计算服务恰好能满足这些需求。企业年报数据显示，2024年优刻得境外业务收入为2.66亿元，是2018年的两倍多。然而，中国出海企业巨大的云服务需求与本土云服务供给仍然存在供需不匹配的现象。在第一财经研究院的实地调研中，季昕华引用海外供应商亚马逊云在上海虹桥机场的广告看板上的文字——“80%的中国出海企业都在使用亚马逊云服务”，这意味着行业发展空间的巨大。

回过头看，优刻得全球化的快速发展，正是跟随中国企业的全球化需求，可以说是应运而生。截至2025年末，优刻得全球云服务已经覆盖22个地域，拥有30个可用区。中资背景的属性，让优刻得可以更紧密地贴合中国企业的出海需求。用季昕华的话说，就是“中国企业去哪里我们去哪里”。

如今，在全球主要地区都有优刻得的身影。在非洲大陆，优刻得在当地建立了计算中心，服务在当地畅销的传音手机的非洲用户。在南美洲，当地居民的安防需求催生了庞大的监控摄像头业务，海康威视、大华等中国公司的产品在当地非常畅销，优刻得就在南美建立数据中心，为这些用户的视频串流等需求提供云服务。这些中国企业在国内与优刻得建立了合作关系，随着客户企业全球化的加速，优刻得也将这层合作关系拓展到了海外。

总体来看，优刻得出海服务业务线中主要包括两类服务，分别是公有云与私有云服务。公有云服务主要针对中国企业出海，特别是中国互联网企业出海，它们需要在海外部署可规模化、可弹性扩展的云服务环境。私有云服务主要是帮助海外的传统企业，加速数字化转型。随着不断深入海外市场，如今优刻得的公有云服务也逐步开始服务海外互联网创业公司，真正实现了云服务全面出海。截至2025年6月底，优刻得境外业务收入占总收入的比重超25%，创出新高。

二、“云上”企业如何落地海外

作为一家以提供服务为主的云计算公司，优刻得成功将业务拓展到全球，服务线下实体客户，它有怎样的经验？

首先，最重要的是选择合适的市场。市场调研是企业拓展新市场时不可或缺的关键环节，对于出海企业而言更是如此，通过事先的评估可以更清楚地了解目标市场的潜力，合理分配公司资源。在调研中，优刻得的管理团队表示，公司会对相关市场环境进行分析，选择合适的市场投入资源。公司认为，从全球来看，虽然一些区域经济体量大，但由于数字化转型的动力不足，所以对云计算企业而言反而潜在需求较少，比如欧洲、非洲。而在一些新兴市场国家，比如越南、泰国，近年来数字化进程加速，催生大量云计算需求，是企业拓展的重点区域。

其次，要找到合适的合作伙伴。在全球化进程中，寻找海外合作伙伴是企业成功拓展国际市场的重要策略。通过与海外伙伴合作，企业能够深入了解当地市场需求、文化差异和政策法规。此外，海外合作伙伴可以提供市场渠道、技术资源、资金等多方面的支持，帮助企业在目标市场快速站稳脚跟，提升国际竞争力。优刻得在全球化的过程中也非常重视同当地伙伴合作。在这一过程中，优刻得不仅会与合作伙伴一起提高当地的数字化水平，还会通过合作伙伴的当地网络加强合规建设，包括法律法规、政策等。季昕华在调研中特别强调，合规是全球化企业最重要的事情。

最后，要有共建共享精神。共建共享通常体现在为当地经济发展作出贡献，比如带来本地就业等，这可以让企业与当地社区和谐相处，降低与海外市场产生的摩擦。优刻得作为数字时代的企业，在海外市场不仅重视提供本地就业，还重视人力资本建设，帮助当地培养数字化人才。在这一过程中，优刻得会派遣中国员工到海外分公司，招聘本地人员，培养其数字化能力。优刻得管理团队还表示，公司正在拓宽招聘的思路，在在华留学生群体中寻找项目落地国需要的本地化人才，因为这些人既了解中国，也了解当地市场。

三、创新，不只是绿色

近年来，全球对环境保护和可持续发展的重视程度越来越高，绿色也成为中国高质量发展的底色。优刻得敏锐地注意到这一趋势，积极将绿色发展战略纳入企业规划。实际上，数据中心作为数字经济的重要基础设施，其能耗问题日益受到关注。季昕华将之视作企业发展的新机遇。

数据中心是云计算公司的重资产项目，一旦投入使用，最大的运营成本就在电力消耗方面，这也是相关企业绿色发展优化的重点方向，优刻得在这方面也投入了大量心血。

内蒙古乌兰察布数据中心，是优刻得首个自建的数据中心。在企业实地走访中，优刻得的管理团队表示，选择乌兰察布市主要是因为其气候、电力等多方面的优势。一方面，乌兰察布拥有丰富的风光资源，使得数据中心的能源供应更加清洁。截至2025年1月，乌兰察布新能源装机规模为1370万千瓦，其中风电1167万千瓦，太阳能发电203万千瓦，占全市电力装机的56%。如今，优刻得乌兰察布数据中心的绿电使用比例已经达到80%。另一方面，乌兰察布地处高纬度、高海拔地区，全年平均气温2.6摄氏度，具备充足的自然冷却条件，从而降低了数据中心的能源消耗。同时，数据中心还利用水源多联机、错峰储能等技术，将电能利用效率指标PUE值降至1.3以下，全年可减少碳排放7380吨。

2020年，优刻得在上海青浦自建数据中心时，更是直接将绿色节能作为核心目标。为降低能源消耗，优刻得自主研发了“白露”间接蒸发冷却技术，提高制冷效率，降低PUE值。青浦数据中心还创新性地运用“启蛰”余热回收利用技术，将服务器运算产生的余热进行有效回收利用，进一步提升能源利用效率。这些新技术的应用，让优刻得在数据中心节能方面成为行业的典范。2025年，优刻得获得上海市智算中心“综合能效卓越奖”。

在调研中，季昕华表示，关于如何保护地球的探讨对全世界都是有价值的。无论从公司发展还是商业角度来看，绿色、ESG都是大势所趋。在企业全球化过程中，能够通过ESG与海外客户、政府找到共同话题，才有可能拉近距离、建立连接，给企业发展带来新的机遇。

在调研中，我们了解到，优刻得还专门为公司数据中心绿色低碳相关技术申请了专利。作为一家技术型企业，优刻得对研发的重视贯穿企业的各个环节。企业年报数据显示，优刻得研发费用占营业收入的比例始终保持在两位数，2024年这一比重为12.58%。

对研发的重视也让公司始终处在技术的前沿。早在2017年，优刻得就提出CBA（Cloud Computing、Big Data、AI）战略，其中，C指的是云计算（Cloud Computing），B指的是大数据（Big Data），A指的是人工智能（AI）。公司希望以云计算为基础，结合大数据和人工智能平台。回过头看，优刻得这些年也在积极践行这一发展战略。2025年，随着DeepSeek的横空出世，优刻得第一时间完成了系列模型的适配工作，方便开发者调用相关服务。

展望未来，随着AI原生带来的云计算技术革新以及大模型规模化应用落地，中国云计算产业将迎来新一轮增长曲线。中国信通院2024年的一项研究预计，2027年，中国云计算市场规模将超过2.1万亿元，是4年前的三倍多。

四、优刻得全球化经验总结

第一，跟随客户需求，重点布局高潜力市场。优刻得的全球化战略紧密围绕中国企业的出海节奏展开，坚持“客户去哪里，企业就去哪里”的理念。在资源投入方面，公司重视前期市场调研，避开一些数字化转型滞后的成熟市场，从而提升海外市场拓展的成功率。

第二，海外市场拓展要重视海外合作伙伴。全球化过程中，优刻得高度重视与本地合作伙伴的协同。通过与当地企业、政府或平台合作，优刻得不仅能快速打开市场，还能借助对方的渠道和合规资源更好地融入当地生态。

第三，“共建共享”，融入当地社会。优刻得不仅注重本地就业机会的提供，还重视数字人才的培养。优刻得通过派遣中国员工与招聘本地员工合作共事，同时吸引了解中外文化的留学生参与运营与管理，提升团队的本地化能力。这种尊重当地、共同成长的理念有助于增强企业与市场的粘性，减少文化与社会摩擦。

第四，绿色发展是机遇。优刻得积极响应全球绿色可持续发展趋势，将“绿色低碳”纳入企业战略核心，通过节能减排等一系列技术投入，大幅降低能耗与碳排放。这种绿色战略不仅降低了运营成本，也让优刻得在全球市场获得更多政府和客户的认可，为可持续地服务全球客户提供支撑。

（本文题图来源：第一财经）

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文 | 马绍之