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出品｜搜狐财经

作者｜李保铭

编辑｜杨锦

近日，美的2026全国经销商大会暨开门红年货节动员会召开，有业内人士告诉搜狐财经，在活动现场，美的中国区总裁王春凯疑似在现场发表“要干掉30%运营商”相关言论。

为此，搜狐财经于12月25日以投资者身份向美的方面求证，工作人员表示“没有听说”，需要求证并与搜狐财经约定时间再度回电；不过，搜狐财经按约定时间回电后，一位工作人员仍表示“没听说”，询问有关渠道改革相关问题，对方也表示“没有消息”。

据悉，王春凯是新上任不久的美的中国区总裁。其接替的是前中国区总裁柏林的职位，而柏林已经被调任至美的国际美洲区域总裁。

王春凯此前曾担任美的小天鹅国内营销总经理职务，2022年曾以美的集团中国区域副总裁、美的集团洗衣机事业部国内营销总经理等身份被媒体报道。

天眼查显示，王春凯在14家美的系企业担任法定代表人，涵盖广东、内蒙、山东、山西等地。同时也在14家美的系企业中担任董事长等高管。

值得关注的是，此次活动的参会群体之一是各地运营商和经销商。

根据业内人士透露，此次会议对美的意义非凡。“智能家居事业群中国区去年线下渠道（不含电商下沉、不含直营连锁）规模1000亿”，而此次开门红动员会差不多可以拉动全年35%的进度，全国渠道吸款额度大概在350亿-400亿元。

业内人士还透露，美的全国29个运营中心，平均每个运营中心可以拉动12亿元-13亿元，“运营商、经销商可能贷款，但美的收到手的全是现金。”

据悉，按照往年规则，在开门红年货节动员会当天即会有相当部分金额到账，“主要是当天打款，基本上要达到全年进度的60%-70%”，剩余部分也会在一定时间节点内结款，业内人士透露，或在3月31日前完成。

除了收款外，此次会议还通过全国直播形式对政策进行解读，也是高层释放信息的途径之一。

不过，为何王春凯要当着运营商的面发表上述言论？

业内人士分析，此次发言或带有“逼迫”意味，美的此举或系逼迫下游运营商并压货，也可能是“新官上任三把火”，“第一把火，烧的是渠道大整合”。

根据奥维云网数据，今年前三季度中国空调市场销量为6583万台，销额规模达2023亿元，销额已降至个位数增长。其中三季度零售量同比增长2.9%，零售额同比减少0.8%。

奥维云网指出，“2025年第三季度，空调线下市场竞争进入白热化阶段，价格博弈成为核心竞争主线。”

不过，从财务数据来看，美的2025年上半年预提销售返利不降反增。期末余额为6377.46万元，较期初增长14.83%。

业内人士分析，还有一种可能性，即此番言论系王春凯本人在公开场合的即兴发言，但业内人士分析该可能性较低。

“基本排除，因为总裁讲出来的信息肯定是经过决策商讨的”，该业内人士认为，“这样的场合说出来确实欠妥。”

事实上，今年以来，美的渠道改革仍在不断变动之中，渠道降本增效成为美的今年的关键词之一。最突出的是，作为曾经渠道改革的产物，运营中心正在被再度改革。

运营中心曾是美的渠道改革的重要产物。2021年，美的整合事业部，直接通过运营中心对接中国区域零售商。

年初，即有业内人士向搜狐财经爆料，美的在2月底发文宣布裁撤销售侧省级分公司，将全国35个分公司裁撤至29个。“一个（省级）销售公司员工数大概在150-200人”，裁撤6个营运中心，相当于约有900人被裁员。

网传消息则显示，美的将原有分散的区域运中整合为六大核心营销平台，其中6个营运中心做了合并，其中佛山营运中心并入深圳，临沂营运中心并入济南、青岛，天津营运中心则并入北京、石家庄，无锡营运中心并入南京，宁波营运中心并入杭州，芜湖营运中心并入合肥。

【据悉，此前运营商系经销商（零售商）上游，美的自去年布局“一商多店”，允许运营商兼任零售商】

今年7月，美的发布《关于中国区域部分组织架构调整的决定》。该项决定提到，美的在人效方面，要优化责任制考核机制。

今年9月，运营中心的调整路径更加清晰。美的在文件中提到，要“确保组织简单，敏捷高效，运总更直接承担经营责任”。随后，美的厨热、空调、冰箱等品类运营中心出现人员变动，对相关品类的全通路业务进行进一步整合。

彼时的文件指出，第一批以兼职厨热产品总经理为主，推动弱势品类破局，后续优秀品类产总兼任运总。

其中，黑吉、沈阳、太原三城市运营中心总经理兼任空调产品总经理，石家庄、杭州、南昌、南京、福州、合肥、长沙、成都、昆明、乌鲁木齐、西安、重庆以及其余运营中心的运营中心总经理兼任厨热产品总经理。

业内人士透露，上述15个城市的运营中心总经理均涉及调动和新任命。而相关变动或也涉及裁员。

同月，美的还官宣了冰箱事业部国内营销的人事任命，南京、郑州、贵阳、广州、南阳等地运营中心迎来新的冰箱产品总经理。