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与许多卖家熟悉的北半球市场不同，澳大利亚的销售节奏并不以“年末”为终点。作为南半球国家，澳大利亚在12月进入盛夏，圣诞节、暑期假期与返校季依次展开，使消费需求从年末自然延续到次年1–2月，形成一个持续时间更长、消费热点众多的旺季周期。

对卖家而言，这片南半球大陆的旺季有哪些机遇和热点？本文便带来详细介绍！

在澳大利亚，12 月的消费并不是围绕单一节点集中爆发，而是从圣诞前的家庭准备开始，逐步延续到节礼日（Boxing Day）及其后的一段时间。

圣诞前：礼品之外，更偏“实用型赠礼”

与部分市场偏重奢侈礼品或高单价礼品不同，澳大利亚消费者的圣诞礼品选择更偏实用与生活化。在家庭和朋友之间的赠礼中，常见的选择包括：

与此同时，圣诞前的消费并不仅限于“送礼”。随着家庭聚餐、烧烤和户外活动增多，厨房用品、餐具、烧烤工具、户外休闲用品也会提前进入采购周期，使“礼品消费”和“家庭使用型消费”在这一阶段并行出现。

圣诞后：Boxing Day 带来的“补购与更新”

圣诞节过后，消费仍会持续活跃。12月26日的Boxing Day是澳大利亚全年最重要的零售节点之一，也常常带动持续数天的集中采购。

这一阶段的消费，更明显体现为“补购”和“更新”：

★补齐圣诞期间未完成的采购清单

★利用促销更新家居用品、个人装备和娱乐设备

因此，在Boxing Day及其后的一段时间内，家居用品、小型电器及配件、个人护理产品、影音与娱乐相关商品仍然维持较高活跃度。在eBay平台上，也是相关品类持续出单的重要时间窗口。

进入1–2月，这一阶段的澳大利亚正处于盛夏生活方式全面展开的时期，消费需求会延续整个夏季，并在不同阶段呈现不同的热点。

1月：暑假时间，消费转向“生活方式”

1月期间，澳大利亚的学校基本都处在暑假周期。孩子放假，家长也会相应休假消暑，度过亲子时光。对普通家庭而言，这是一年中最集中的度假与休闲时光之一。

在这一时期，消费重心明显从节日礼品转向假期休闲旅行，需求旺盛的品类包括：

在eBay平台上，户外用品、家居日用、基础工具、汽车相关配件等品类，往往在 1月保持稳定需求。很多购买决策并非“计划已久”，而是与假期中的实际使用场景直接相关。

2月：返校季接力，消费转向“整理与准备”

随着假期逐步结束，返校季（Back to School）在2月接力登场，进一步延长了旺季周期。家庭开始围绕新学期和日常节奏进行整理与补充采购。

这一阶段的需求重点包括：

从eBay澳大利亚站的公开站内栏目和长期运营节奏来看，学习与办公用品、家居整理类产品、基础工具在2月通常保持稳定关注度。这一阶段的消费更偏向“买了马上用”，也更适合卖家进行持续运营，而不是依赖短期促销。

从12月的圣诞与Boxing Day，到次年1–2月的盛夏、暑假与返校季，澳大利亚的旺季延续时间长、消费热点多，并且与其他主要市场季节相反，值得卖家悉心开拓。

eBay将持续基于平台洞察与市场观察，帮助卖家更好地理解海外市场的消费变化，把握这一值得长期经营的旺季机会。