钧崴电子IPO丨客户及品牌优势明显，把握发展良机
近年来，国家大力推动电阻、熔断器行业健康有序发展，钧崴电子科技股份有限公司（以下简称“钧崴电子”或“公司”）主营业务符合产业政策和国家经济发展战略，迎来发展机遇。
据钧崴电子IPO招股书披露，钧崴电子主要从事电流感测精密电阻及熔断器的设计、研发、制造和销售。经过多年的积累和沉淀，钧崴电子已形成客户及品牌优势，为公司紧抓市场机遇奠定了坚实的基础。
具体来看，钧崴电子凭借技术创新、产品设计、质量管控、供应管理等方面的优势，经过多年的积累和沉淀，公司品牌“Walter”“TFT”“YED”已在客户中获得了良好的口碑，具有较强的市场影响力，目前已成为国内电阻、熔断器行业领先企业之一。
此外，钧崴电子与众多国内外厂商建立了稳定的合作关系，拥有优质的客户资源群体，产品已经成功应用在包括三星、小米、格力、大金、海康威视、戴尔、大疆等几十家国内外知名的智能手机品牌商、家用电器集团、智能安防企业、电动工具企业的终端产品中。
同时，钧崴电子重视新兴产业发展，通过快速跟踪新兴市场需求，以科技创新为驱动，持续开发新产品及迭代产品，不断加速在新兴市场领域的拓展。在汽车业务领域，公司已获得汽车行业IATF16949质量管理体系认证，产品已进入现代摩比斯、零跑汽车、比亚迪、中车、蔚来的供应链体系，并已经实现批量出货；在光伏储能领域，钧崴电子产品已经进入阳光电源、正泰电器、派能科技、中恒电气的供应链体系；在手持云台及ADAS领域，公司产品已经进入大疆的供应链体系。
钧崴电子与各行业全球龙头企业的合作经验拥有良好的溢出效应，通过在行业内树立良好的口碑，有助于发行人进一步增加与新客户的合作机会，并加深与老客户的合作关系，为公司的业务拓展和收入的增长打下了良好的基础。
下游客户为了保证其自身产品质量的可靠性、经营成本的可控性，对供应商的选择均较为严格，获得其认证是钧崴电子产品研发、生产、品质控制和服务水平实力的综合体现。钧崴电子与客户一经建立供应关系，将会维持相对稳定的业务往来合作。
此外，钧崴电子亦与全球一线的通讯及汽车芯片企业高通、英伟达建立了深度合作关系，并已经实现向高通和英伟达批量供货。芯片企业需要结合电路中其他关键电子元器件的特性进行芯片设计，以使芯片方案最优化。钧崴电子会将电流感测精密电阻产品提供给芯片企业以配合其进行芯片设计。在钧崴电子产品能够满足芯片企业的芯片方案时，芯片企业会将公司产品纳入最终的芯片方案并将方案提供给终端客户（如智能手机品牌厂商、汽车企业等）。
通常，终端客户会优先选择芯片方案商在方案中写明的电子元器件供应商。通过前期与芯片企业深入的合作，一方面能够促进钧崴电子的产品销售，另一方面也使公司能够最先了解前沿技术的发展趋势、保证产品持续迭代并满足客户的新要求。
（来源：财商资讯）
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