山西汾酒营收迈入三百亿大关！去年青花系列收入破百亿，销售占比达46%
4月25日晚间，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”，600809.SH）发布2023年年度报告，同时，2024年第一季度报告和2023年度环境、社会及治理报告也相继出炉。
年报显示，山西汾酒2023年实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司股东的净利润104.38亿元，同比增长28.93%；扣非净利润104.45亿元，同比增长29.15%。
分产品来看，中高价酒类实现营业收入232.03亿元，同比增长22.56%，约占2023年全年营收的73.1%；其他酒类贡献营收85.4亿元，同比增长20.15%，二者销量分别增长11%和18%。
对此，山西汾酒表示，过去一年，公司明确了“3+3+N”的市场发展规划，加强“酒+药”品类研究，建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制。其中，青花系列收入破百亿，销售占比达到46%，在“双十一”期间各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一，品牌高端化亮点突出；杏花村酒系列强化与汾酒的补位联动，提升品牌形象；竹叶青酒则把握产品价格生命线，强化终端建设。
分地区看，山西省内实现营收120.84亿元，省外市场收入196.59亿元，分别增长20.41%和22.84%。对此，山西汾酒称，2023年清香型在白酒消费市场上的占比持续上升，10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，目前全国化进程进一步扩大，“清香天下”的市场布局已经初步形成。
渠道方面，山西汾酒实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，以地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合。过去一年，山西汾酒通过批发代理、电商和直销分别收入298.81亿元、16.68亿元和1.95亿元。电商渠道较上期销售收入同比下滑2.81%。
值得注意的是，2023年下半年，汾酒推出“汾享礼遇”的营销模式，即酒厂每季度将经销商的销售情况收集整理后数字化上传至终端，逐一针对性给予补贴，并规定下季度利润细则。
信达证券认为，当前，山西汾酒在长江以南的市场氛围持续提升，大单品在核心价位带的动销优势突出，结合当前“汾享礼遇”的推进，便于公司更好管控渠道利润分配结构与产品价盘，有助于渠道动能的改善，实现发展势能的延续。
在年报中，汾酒定下了2024年力争营业收入较上年增长20%左右的主要指标。
同日，山西汾酒还发布了2024 年第一季度报告。1-3月，山西汾酒营收增长20.94%至153.38亿元，去年同期为126.82亿元，净利润由48.19亿元增长至62.62亿元，增幅为29.95%。
4月26日，山西汾酒盘中大幅拉升，截至收盘，报252.29元/股，最新市值3078亿元。
九派财经记者 王芊蔚
【来源：九派新闻】
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