为什么只有网易和丁磊，才能创造《蛋仔派对》的奇迹？
昨天，网易公布了2023年第Q3 财报。财报显示第三季度网易业绩稳健，实现净收入273亿元，同比增长11.6%，净利润86亿元。其中游戏及相关增值服务净收入同比增长16.5%，高达218亿元，占据了三季度净收入的近80%。
整体来说，网易增长依旧坚挺，游戏业务还是最赚钱的部分。网易侧重表示，《逆水寒》手游打破了平均付费较高、用户总量较低的MMO传统模式局限，同时还首次发起“游戏圈价格战”，六元游戏皮肤销量破亿件。而在这一季，《蛋仔派对》也迎来“双亿里程碑”，其中乐园累计UGC地图数量突破1亿。
在随后召开的电话会议中，第一个问题就是关于《蛋仔派对》的，尽管没有展开解答，但承接上一季度的贡献值，《蛋仔派对》应该毫无悬念地成为网易游戏营收增长的新引擎。在财报文本中，更是对《蛋仔派对》的贡献和价值做出了具体的描述——"The year-over-year increase was primarily due to increased net revenues from the operation of online games such as Eggy Party and those newly launched titles, as well as decreased royalty fees due to the termination of certain licensed games."——将同比增长的主要原因归功于如《蛋仔派对》等新推出的游戏净收入的增加等因素。
曾几何时，网易也尝试制作大DAU游戏，2018年《荒野行动》的横空出世是网易离成功最接近的一次。但可惜面对获得正版吃鸡，《荒野行动》最终败走，如今只活跃在日本市场。此后，大家都在翘首观望，看丁磊如何能带领网易游戏创新，找到新的增长点。
谁又能料想到，时隔5年后，网易游戏携《蛋仔派对》卷土重来。随着大量的低龄用户涌入，《蛋仔派对》的游戏生态飞速扩张，去年Q4该游戏已突破3000万DAU，成为网易史上最高DAU的游戏；然后在今年8月，《蛋仔派对》宣布登岛玩家破1亿，累计乐园地图数量也突破1亿，正式标志着网易拿到了大DAU游戏赛道的入门券。
不到两年时间内，《蛋仔派对》便实现了从零到一亿的增长，称得上是中国乃至全球游戏史上的奇迹。这一成绩的背后，离不开丁磊和网易对当前游戏市场的判断：在国内游戏玩家人数增长见顶后，只有抓住低龄玩家才能抓住游戏行业的未来。
蛋仔派对，网易又一个“现金牛”
这并不是《蛋仔派对》第一次在网易财报中展露实力。上个季度，网易2023年二季度财报数据显示，网易二季度净收入240亿元，同比增长3.7%；取得净利润90亿元，同比增长67%。其中来自于游戏与相关增值服务的收入188亿元，占了总收入的78.3%。
从公开数据上看，过去三年间网易游戏业务的营收占比也都基本稳定在七成以上，始终是网易最重要的收入来源。从2022年全年看，网易游戏及相关增值服务收入745.67亿元，占总营收比例达到77%，同比增长9.95%。
但在过去几年里，网易在游戏市场的表现并未有想象中突出。2016年，网易推出的《阴阳师》火爆一时，不到半年时间就拿下了2亿的全球下载，声量上一度和王者荣耀不上不下，但《阴阳师》未能保持强势，已很少出现在游戏畅销榜前列。两年后网易推出《荒野行动》也曾名噪一时，但在腾讯推出《和平精英》后，《荒野行动》影响力直线下降。在PC游戏时代叱咤风云的网易，进入手游时代却迟迟未能拿出爆款。
有媒体戏称，前几年的网易正在经历自己的“猪”周期。直到《蛋仔派对》的推出，网易才扭转了在手游领域的颓势，甚至一跃打造出又一款“国民手游”。
网易曾在2022年第四季度财报中表示，《蛋仔派对》在中国大陆市场的收入和用户数增长强劲，成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏，DAU已经突破3000万。
是的，你没看错，这款在2022年5月推出的手游起初并没有在市场上掀起浪花，且因为与Mediatonic开发的派对游戏《糖豆人》玩法类似而被玩家诟病。一个很明显的标志是，《蛋仔派对》上线后，并没有出现在当年的三季度财报中，但直到四季度《蛋仔派对》表现一鸣惊人，站在了网易财报的C位。在2022年第四季度的财报会议上，网易的CEO丁磊表示，网易将对《蛋仔派对》投入更多的研发力量，并将其打造为《梦幻西游》一样的长生命周期产品。
一款大DAU游戏可以成就一家公司，比如《原神》成就了米哈游，《使命召唤》成就了暴雪。《蛋仔派对》所在的派对游戏赛道目前尚未有强有力的竞争产品，有机会将网易在休闲游戏的市场份额推向新高。
在今年三季度的财报电话会议上，当被问及网易今年推出的《逆水寒》手游和《蛋仔派对》都和过往游戏不同，有更大的用户基数，这对网易后续开发上线的游戏能提供什么成功的经验借鉴时，网易高级副总裁胡志鹏表示：“大DAU的产品会是公司未来发展的重要方向，公司也在不断总结过往成功的大DAU游戏的经验，在这一方向持续推出更多精品游戏”。也就是说，在尝到《蛋仔派对》的甜头后，大DAU产品已经是网易游戏非常明确的战略路径了。
在更高的层面上，对于网易和丁磊而言，在《荒野行动》惜败《和平精英》之后，《蛋仔派对》的成功无疑是丁磊和网易长期作为游戏行业“老二”之后的一次重大突破。
低幼化：另辟蹊径的成功秘诀
据媒体报道，在2005年年底厦门游戏年会一次午餐席间，丁磊向在座的业内人士传授网易游戏的赚钱秘诀，他当时曾总结道，“游戏赚钱要有巧劲”。关于什么是巧劲，丁磊的解释是，开发游戏新版本，投入过大，却不一定有高回报；但开发一套人物/皮肤，只要一个美术、一个程序员很短的时间，却可以获得N倍的回报。
这种方法论在《蛋仔派对》中被发挥到了淋漓尽致。也就是说，游戏产品要考虑的首先是要足够的好玩——好玩不一定是硬核的玩法，最重要的是用户喜欢，尤其是用户愿意花钱，这才是网易定义游戏好玩的最重要标准。
根据官网显示，《蛋仔派对》是的适龄玩家在8岁以上，本身就说明它的定位是低龄化游戏，也难怪这款主打弱竞技、强社交的产品，在未成年人群体中掀起了风潮——如今蛋仔游戏成了青少年社交的重要途径，霸屏了儿童手表。这是很多人始料未及的——青少年的社交压力，居然比成年人更大，社交半径相对固定，需要融入共同的话题才能有参与感，才能觉得被认可和接纳。《蛋仔派对》正是在这样的心理作用下，在青少年学生群体中裂变式传播开的。
其次在玩法和美术风格上，《蛋仔派对》非常容易上手，对很多低龄玩家来说很友好，Q萌的美术风格也很容易获得低龄玩家的好感。
最后，《蛋仔派对》的付费门槛很低，最低的只需要一块钱，对低龄玩家来说相当友好。这也是近年网易有别于以往的思路：不再走传统游戏又肝又氪金的老路子，转向让用户“为爱付费”，主动付费充值。只需要几块钱的付费档位设置，能打消很多低龄玩家对于花钱玩游戏的顾虑，但一旦DAU体量上来，涓涓细流就能汇聚成汪洋大海。
曾有媒体对蛋仔派对的玩家群像进行分析，其中低龄玩家占相当大的比例。根据《2021年全国未成年人互联网使用情况研究报告》显示，我国的未成年游戏玩家用户高达1.19亿，在我国6.66亿游戏用户中占比约为17.9%。若按照这一比例预估，《蛋仔派对》活跃的未成年人玩家也接近1800万。
在低龄玩家的“助攻”下，《蛋仔派对》成为网易有史以来日活量、月活量最高的产品，也让网易拿到了大DAU赛道的入场券。
面对未成年人保护问题，丁磊与网易的“老二哲学”
在手游行业，日活破千万可以看成某款手游全民化的开始，如今的《蛋仔派对》正在朝着国民级游戏的方向发展，甚至已经是名副其实的国民级游戏。
《蛋仔派对》在商业化上的成功已无可争议，但是随与之相关的合规运营就显得尤为重要，尤其是大量未成年玩家扎堆在这款游戏上。
根据深潜了解到，今年暑假期间，不少家长反馈孩子们经常一整天的时间都消耗在这款游戏上，也有一些家长也把玩这款游戏当对孩子奖励和交换。
下半年以来，媒体频繁爆出“《蛋仔派对》未成年人过万元甚至更高额度充值”的新闻，上海市消保委也点名批评，《蛋仔派对》存在未成年人消费退款难、“快速游戏”“渠道服”等防沉迷漏洞等问题。
围绕未成年的大额充值问题，家长的投诉和媒体的曝光，暴露出《蛋仔派对》隐秘的角落，也将这款引发争议的手游，一次次推上舆论风口浪尖。
蛋仔派对出现大规模未成年人问题后，网易和丁磊才开始出手，宣布每年投入一亿元做好未成年人保护工作，显然有些姗姗来迟。深潜认为，其中一个重要原因是多年来网易未有真正意义上的大DAU产品，以《梦幻西游》等为主的氪金游戏未成年人占比很低。但《蛋仔派对》在短时间内吸纳了海量的低龄玩家，对网易的未成年人保护措施带来巨大的挑战。换句话说，在《蛋仔派对》崛起之前，网易还没做好应对“熊孩子”破解防沉迷措施的准备。
另一方面，网易和丁磊长期躲藏在游戏行业的“幕后”，在喧嚣的互联网世界一直远离舆论视野，甚至长期缺乏外部监督——在“830新规”出台前，游戏行业正面临未成年人沉迷游戏的问题，网易作为游戏行业老二几乎置身事外，未有受到大规模的媒体曝光，甚至如今《蛋仔派对》存在未成年人充值退费难问题，主流媒体仍未对此做出集中报道。
这也许能体现出丁磊独有的人生哲学：当老二其实比当老大更快乐。在二十年前，丁磊就已经问鼎过中国首富的位置，网易成为中国最成功的互联网公司之一，尽管在这些年里网易错过了移动互联网的诸多风口，但丁磊始终作为网易的CEO带领公司向前——在很多互联网公司创始人纷纷退休、急流勇退的今天，丁磊却拿出《蛋仔派对》这样成功的产品。
不过在取得商业成功的同时，网易和丁磊也不应忘记做好未成年人保护工作，毕竟当前游戏行业未成年人沉迷游戏的问题已经得到进一步解决，《蛋仔派对》不应成为未成年人保护防线的漏洞，相信丁磊和网易会通过实际行动解决问题。