政策扶商，品质助商，2024年汉台酒业前景远大
2024年运营好优质经销商，是酱酒企业决胜酱酒下半场的关键。从2020年开始，行业开始进入调整期，各大酱酒经销商一方面需要酒企帮助他们改善市场动销情况，另一方面渴望实力强大的品牌方愿意与之建立长期合作关系，能够帮助他们提升专业化的运营能力，为竞争更加激烈的酱酒下半场做准备。
而来自酱酒核心产区的汉台酒业，通过组合式帮扶政策助力经销商提高动销、一站式服务帮助经销商提升运营能力获得了业界的广泛称赞，并以酱香精品为品质保障向全行业展现出巨大的发展前景。
组合式扶持政策，汉台酒业前景远大
“汉台酒业一直想经销商之所想，利用各种政策帮助经销商提高动销。”汉台酒业汉中经销商王承远表示。
在与汉台酒业合作之前，王承远在陕西汉中地区经营建材生意多年，有尝试做酱酒的打算。但最终让他决定与汉台酒业合作的一大重要原因是后者专业化的服务。王承远虽然经商多年，但缺乏专业的白酒运营经验和成熟的渠道资源。此时，汉台酒业向王承远提供了全面支持。经销合同签订后，经验丰富的汉台酒业当地负责人李明华通过对王承远多年经商的分析，整合身边资源以圈层销售为突破点。这不但为王承远找到了竞争长版，还降低了他市场推广成本。针对王承远缺少成熟的运营经验，李明华从销售方案策划到门店建设，做了一站式服务，让王承远走上了优质酱酒经销商的快车道。现在，王承远依靠汉台酒业的赋能，以汉台·纪年2012和汉台·经典为拳头产品，产品动销好，利润高。对未来，王承远充满信心，计划扩大团队规模，将提高新一年的任务量。
针对经销商的良好表现，汉台酒业董事长王正贤由衷地高兴。一直以来，汉台酒业与经销商血脉相连、利益共通、目标同向，集团发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携。
王正贤要求，汉台酒业市场营销人员要努力踏实做好基础市场工作，服务好经销商，维护好客情关系，走在一线、沉在市场。要转变思路，创新营销模式，学会借助现代化、信息化手段做好汉台酒业品牌宣传和推广。
针对最近几年的酒业调整变化，汉台酒业通过传统媒体、新媒体、自媒体、广告投放、明星代言等多种方式进行品牌推广，借助各种媒体和营销渠道积极造势，打响了汉台酒业的知名度，从C端消费需求帮助经销商提高经销商动销。
此外，汉台酒业以市级为单位，对酒水经营商和渠道商排查式地拜访与调研，并做了大量营销推广活动帮助经销商提高动销。以汉中地区为例，2022年汉台酒业做了大量的户外广告、品鉴会、产品促销、大型活动，光品鉴会就达到126场。王正贤表示，汉台酒业一站式专业化服务、多矩阵的媒体曝光、全方位的线下推广让经销商动销快，营收获得稳步提升。汉台酒业战略发展部总经理谢昌佑认为，经销商与汉台酒业是鱼与水的关系，“我们未来市场发展的重点是扶商助商，最终让经销商实现业绩增长。”
扎根酱酒核心产区，以酱香精品保障动销
依据4P理论，品质是决定产品动销最核心的力量。汉台酒业能够打动消费者，让王正贤决定运营的另一重大原因，是汉台酒业产品品质卓越。
汉台酒业从出生就具备酿造高品质酱酒的条件：来自酱香白酒核心产区的核心区段，与茅台酒厂隔河相望、与国台仅一墙之隔的汉台股份老厂区占地50多亩，与茅台与国台同享得天独厚的“气候、水质、土壤、微生物群”。现在汉台酒业产能达6500吨，在茅台镇500多家酒厂中位列前五，储存五年以上的老酒达到1.2万吨，用品质为企业全国化发展打下基础。
多年来，汉台酒业严格遵守大曲酱香“12987”工艺，优选当地的红缨子糯高粱，坚守“新酒不陶藏五年不上生产线，不外购一滴原酒”的工艺承诺和商业信道，让产品获得长城内外消费者的青睐。
行业专家认为，汉台酒业不但用7.5公里的酱酒核心产区作为品质保障，还用多种方式帮助经销商提高动销，有望成长为能全国化运营的酱酒大品牌。