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文｜中童传媒记者 木风

当新生儿数量持续走低，婴配粉市场的增长瓶颈愈发凸显，曾经依赖单一品类支撑的母婴行业正面临前所未有的转型压力。

但市场数据却呈现出另一种图景：中国母婴行业市场交易规模仍在增长，多个细分品类在存量市场中实现逆势高增。这意味着行业增长逻辑已从“人口红利驱动”转向“价值红利挖掘”，对于B端品牌与渠道而言，精准把握高潜力增长品类成为破局关键。

核心增长品类

从数据看市场机会在哪里

1.中大童服饰：年龄延伸催生千亿增量市场

新生儿数量下滑倒逼市场将目光投向存量人群，中大童服饰成为爆发式增长的品类。百元内平价市场构成基本盘，同时300-500元大众市场与500元+高端市场增速远超行业平均水平。材质创新成为增长核心驱动力，天然材质需求爆发，创新面料增速更是惊人。功能上，防晒、防蚊、抗菌等防护属性与无骨、透气等舒适设计形成刚需组合，而运动风、甜美风等风格升级则打开了情感消费空间。

2.婴童营养品：政策与需求双轮驱动的黄金赛道

育儿补贴政策的落地与精细化喂养理念的普及，共同推动婴童营养品成为增速最快的品类之一。近年来我国婴幼儿营养品市场规模增速较快，较2015年实现近翻倍增长。政策红利尤为显著，业内预测未来5年市场规模有望翻倍，中低收入家庭的消费潜力将被持续激活。

产品逐渐呈现细分趋势，过敏防护、免疫力提升、脑眼发育（叶黄素、DHA）、骨骼健康等领域实现快速增长。分龄化成为品牌竞争的核心策略，多品牌按照年龄层级设计产品线，实现营养补充的精准匹配。这一趋势与95后父母科学精养的需求高度契合，为专业度高的产品创造了溢价空间。

3.婴童护理：国货崛起的千亿价值市场

在被视为“存量市场”的婴童护理领域，线上销售规模逆势激增。更值得关注的是，市场格局的颠覆，国货品牌占据线上TOP榜单，彻底打破外资主导的旧格局。分龄化是驱动增长的核心逻辑。0-3岁市场占比虽大但竞争加剧，4-12岁成为核心发力区间，而13-18岁青少年市场则成为蓝海。

产品需求从基础清洁转向精准护理，晒后保湿、控油、舒缓、过敏防护等功能型产品增速迅猛，植物精粹与维生素、益生菌等成分成为标配。同时场景细分催生新品类机会：0-1岁聚焦“强保湿+零刺激”，4-6岁侧重“严格防晒+游泳后护理”，7-12岁需兼顾“分区护理+粉刺预防”，青少年则面临祛痘等专属需求。

4.功能性童鞋：安全与趣味的双重突破

童鞋品类通过功能升级与场景创新实现逆势增长，其增长逻辑源于对“安全防护”与“情感体验”的双重满足。童鞋品类的竞争已超越基础功能，转向“专业技术+IP赋能”的复合维度。这一趋势与中大童群体自主意识觉醒高度匹配，7-12岁儿童对趣味设计的偏好与10-14岁青少年对“类成人化”产品的追求，共同构成了产品创新的方向指引。

四大品类的持续增长并非偶然，而是消费代际更迭与行业转型的必然结果。95后、00后成为母婴消费主力，推动行业从粗放喂养向科学精养全面转型，尤其是“分龄精养”成为核心需求引擎。从0-1岁的基础护理到13-18岁的青少年专属产品，不同年龄段的生理与心理需求差异催生了精细化的产品体系。

此外，渠道变革放大了品类增长势能。社媒电商连续多年GMV稳步攀升，成为驱动行业增长的核心引擎，其高效触达与转化优势与母婴品类形成强协同效应，也为新锐品牌提供了弯道超车的机会。

B端破局启示

从品类机会到经营能力升级

面对品类结构的深刻变革，B端品牌与渠道需要重构经营逻辑，从单一品类依赖转向全品类生态构建。

1.品类延伸：从“新生儿聚焦”到“全龄覆盖”

渠道端可借鉴孩子王的转型经验，通过开设“全龄段儿童生活馆”，新增健康零食馆、户外出行馆等九大主题场景，重点布局中大童服饰、运动装备等品类，同时叠加儿童彩妆、口腔护理等高增长品类。品牌端则应搭建全生命周期产品矩阵，实现用户价值的长期挖掘。

2.产品创新：以“精准场景”替代“功能堆砌”

如在营养品领域，可结合分龄策略，针对不同成长阶段设计专属配方；婴童护理则需细化经营，按“敏感肌-户外活动-游泳军训”等场景细化产品。材质创新与功能升级需要形成组合拳，如服饰的“有机棉+防晒功能”等，构建差异化竞争壁垒。

3.渠道融合：把握“社媒引流+全域履约”的增长密码

品牌需重视社媒电商的场景化种草能力，通过专业内容+产品体验的内容矩阵触达精准用户，如借助抖音平台视频优势，通过产品使用场景演示实现快速破圈。渠道端应构建“线上引流+线下体验+即时配送”的全域网络，充分满足消费者需求。

结语

在结构变革中寻找确定性增长

新生儿数量的波动虽带来短期挑战，但母婴市场仍蕴藏巨大潜力。从中大童服饰到婴童营养品，从分龄护理到功能性童鞋，多重增长品类的崛起清晰地指向一个结论：行业已进入“价值竞争时代”。

对于B端玩家而言，与其纠结于人口数据的短期波动，不如聚焦于育儿需求的长期升级，通过品类延伸、产品创新、渠道融合与供应链升级，在结构性变革中构建新的增长极。

毕竟，母婴行业的本质从未改变——始终围绕孩子的成长需求创造价值，而这种需求永远不会消失，只会不断迭代升级。