良品铺子:产品价格更亲民才能获得消费者复购
新京报
2023-12-07 05:42:58

原标题:良品铺子:产品价格更亲民才能获得消费者复购

新京报讯(记者王子扬)12月4日,良品铺子发布投资者关系活动记录表显示,就产品降价一事,良品铺子称,本次对部分产品价格的调整,是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识而作出的经营决策。“我们的产品价格必须要更加亲民,才能获取更广大消费者的青睐及复购。”

日前良品铺子宣布,门店在售300余款产品会员价平均降价22%,最高降幅达45%。良品铺子在接受调研时表示,当前市场竞争加剧,线上消费流量转移,线下多种零食商业模式全面开花;消费迈入理性时代,不同的人群消费层次更分化、更分明。本次价格调整主要针对线下门店产品,涉及坚果、肉类、素食、蛋糕等品类,集中在复购率高、成本优化不会影响品质的细分产品。公司未来将通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。

对于产品定位,良品铺子称,在当前的消费形势及市场环境下,公司必须坚持高品质零食的发展路线,聚焦消费用户,提供健康轻负担的产品,同时要从消费者视角对“品质”进行全新的思考,形成与量贩零食不同的、差异化的发展道路。

在价格策略上,良品铺子将产品分为三类,第一类是覆盖更广客群的低溢价产品,品质有保证,基于消费者需求及竞争需要,毛利率更低,价格更亲民;第二类是公司在研发、技术、原料等方面有明显差异化的高品质形象产品,通过稀缺原材料、独特口味及工艺技术等打造差异化创新产品,占据顾客心智;第三类为中间产品系列。

编辑 李严

校对 赵琳

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