9月24日下午，光明乳业（600597）召开2025年上半年业绩说明会，公司董事长黄黎明、董秘沈小燕等管理层出席会议，针对下半年行业走势，公司在渠道、产品、营销的布局规划与投资者展开交流。

今年乳品行业仍处于供过于求的结构性调整中，消费者感知最明显的是，商超内鲜奶、酸奶打折常态化，各大品牌纷纷推出“买二送一”“第二件半价”等促销活动。

在此背景下，光明乳业上半年营业总收入为124.72亿元，归母净利润2.17亿元。

水芙蓉 摄

谈及下半年原奶价格以及乳品行业发展走势，黄黎明认为，行业发展短期受到原奶价格波动、市场需求变化等影响，但长期向好的基本面没有改变。

今年原奶价格下降趋势已有所收窄。根据农业农村部数据，今年6月原奶月度均价为3.04元/公斤，同比下降7.66%；去年全年均价为3.32元/公斤，同比下降13.54%。

光明乳业是国内第三大乳企，也是上海地区老字号品牌。

从经营数据来看，上海已不再是光明乳业最核心的市场，公司上半年在上海地区实现营收34.88亿元，外地营收49.86亿元；境外市场营收39.36亿元。

投资者颇为关注的是，光明乳业作为上海本地乳企龙头，面对蒙牛、伊利等全国性品牌的竞争，如何强化城市名片，利用上海的区位优势巩固本地市场份额？

黄黎明在业绩会上表示，公司将在产品、渠道、品牌等方面作出努力。

例如，产品端推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等一系列新品，丰富产品品类，满足消费者需求，带来增量；通过基础产品升级，提升竞争力，稳住存量。

渠道方面，公司将积极拓展B端业务，推出定制化乳制品，线上渠道整合发力；并持续加强传统渠道的铺货，稳定整体市场份额。品牌方面，通过跨界联动、明星代言、文化IP合作等方式，持续提升品牌影响力。

据管理层介绍，光明乳业今年深度参与了上海国际电影节、上海书展、上海之夏国际消费季等一系列活动，以触达核心目标人群、强化品牌认知。

左宇 摄

需要注意的是，当下乳企需要面对的不仅是同类公司竞争，还有现制茶饮“外卖大战”的蝴蝶效应。伊利管理层就在中期业绩交流会上谈及，现制茶饮对液态奶形成了替代关系。

新的市场机会也在形成，咖啡茶饮、连锁餐饮对鲜奶、奶油等乳品需求量巨大。C端生意不好做，布局B端成为乳企共识。例如，君乐宝早前就与一点点、茉酸奶达成合作；伊利近期牵手挪瓦咖啡，打造0乳糖拿铁。

记者注意到，今年年初光明乳业曾与Manner咖啡联动推出“光明致优娟姗拿铁”，公司在B端渠道还将有哪些规划，成为投资者关注的重点。

管理层表示，未来将会根据不同区域、客户群体特征定制专属合作方案，精准满足个性化采购需求；并进一步深化零食量贩渠道系统合作，特色网点稳健拓展。

记者水芙蓉

文字编辑左宇

版面编辑 佘诗婕

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