作者 | 李成东
东哥笔记110期:
最近东哥发了个朋友圈:认输没有什么不好,很多企业就是死于老板不认输,所谓识时务者为俊杰 !但执着和固执是两回事...
执着是一种难得的品质,其本质是目标坚定,而机会主义的人很少有坚定的目标!
我觉得我们年轻人,缺乏一些能力,缺乏辨别什么事该较真什么事不该较真,什么事该执着什么事关注即可的区分能力。分不清主次,就会浪费大量时间精力在毫无意义的事情上。
马库斯教授分析了美国1000家大公司表现,发现大赢家们都具有以下四大特征:最佳利润点,灵活性,纪律性,专注性。大输家四大特征:无效利润点,固执僵化,笨拙无能,目标涣散。电商竞争如此惨烈,您看到哪些电商能够最后胜出,并能够获取巨额利润?哪些电商注定会多走弯路?
深入非洲内陆的探险家利文斯顿,天生的对未来最乐观的人了吧!!当然了,没有执着没有积极乐观的心态也没法做探险家!
年轻人需要有执着激情野心和无视一切的冒险精神,但也需要有自知之明,明辨自己长短,弯的起腰,识的了实务。稳重冒险兼顾,看似矛盾,但也是实际需要,否则难成大器吧!
01
企业需要先思考
东哥聊过上千家创业公司,电商C轮死大多死于激进的扩张,资金链断裂!东哥请创业公司思考几个问题:公司的强项与弱项是什么?它是否进入最佳利润点(或者亏损得以控制下降)?是否有灵活性,纪律性和专注性?如果它处于无效利润点,固执僵化,笨拙无能,还目标涣散,需要采取哪些措施加以改进?
02
电商怎么样做才算正确
什么事什么逻辑才是正确的,你认为正确的事情和逻辑才是正确的,简单的说人们会先入为主的锚定一个正确的标准,然后用现在的事情和逻辑再去套,套上了为正确。
电商怎么样做才算正确,大家锚定欧美亚马逊ebay模式为正确,与之背道而驰的为错误。大谬矣!企业习惯了自己的成功模式,就不喜欢“创新者”!
03
什么生意是好生意?
卖的贵的生意都是好生意!
·为什么茅台经久不衰?因为富人的年增长是20%,而茅台年增长大概10%,茅台供不应求,所以卖的越来越贵。同时,茅台是一个没有规矩的品,流通于二级市场,其流通性极强!
·小米也开始走高端路线了。小米最新战略就是走高端路线了。
·小米是内卷收割机,现在做品牌的很多都看小米,那死掉是必然的,做不起来也是必然的。
·摘桃子策略!
京东为什么首先做的是城市,而不是农村市场;亚马逊也是做有钱人市场;所以怎么看拼多多?市场是很讨厌拼多多和小米的。
04
赚该赚的钱
东哥每天和一线项目打交道,很多都是执行层面的事情,看很多事情还是比较清楚的!战略只是定大方向,选合适团队谁做很重要,但是选谁都有视野的局限性,所以还是需要不断的具体业务指导。但业务层面,自己也不是万能的,所以还需要拉入各种具体业务专家参与进来。不是说,扯淡两句就可以的!
也见了不少电商创业者,总是过于乐观!尤其是业务处于高速增长阶段,我没有太多要说的,且以“凡客”为教训!外界的市场环境变化比你大想象的快,凡事预则立不预则废,有备无患!
做人和做公司一样,东哥说的是业务层面不是做人层面!术业有专攻,不可能面面俱到,什么样的业务都擅长,什么样的人都能对付,就算万能,每个人的时间精力也是有限的!做好取舍,有得必有失,赚该赚的钱!