一、新品定价触达用户心理防线，“59元毛绒”引全网热议

2025年9月19日，泡泡玛特推出“星星人美味时刻”系列毛绒挂件，单款售价定为59元（含6款常规款+1隐藏款），创下品牌毛绒产品历史最低价。此前其同类产品（如SKULLPANDA毛绒系列）售价高达159元，引发用户吐槽“溢价过高”。此次调价后，网友集体刷屏“听劝了”，新品预告阅读量一小时破10万+，抖音直播间预约人数达1.3万，迅速点燃消费热情。这一价格策略被视作对用户诉求的直接回应，也为持续遇冷的盲盒市场注入新活力。

二、涨价争议背后的品牌困境：从“59元盲盒”到“5万黄金”的撕裂

涨价潮下的信任危机

泡泡玛特近年频繁提价：2021年盲盒单价从59元涨至69元，2025年海外Labubu系列涨幅近30%（达27.99美元），国内新品同步提价至69元。官方解释为“原材料成本上升与工艺升级”，但分析指出，其原材料成本占比仅20%左右，实际更多是市场溢价试探。

高端化转型遇阻

更激进的尝试是跨界黄金领域，标价5.68万的BabyMolly黄金摆件因工艺费高达800元/克（远超周大福100元/克）遭遇冷遇。调研显示，72%粉丝买黄金首选银行金条，仅8%愿为IP支付天价溢价。价格锚点的失衡暴露了品牌在“快消品逻辑”（盲盒）与“耐用品逻辑”（黄金）之间的定位撕裂。

三、消费者理性觉醒：“为情绪买单”正让位于“为价值付费”

市场遇冷信号频现

2025年9月，SKULLPANDA“不眠剧场”毛绒挂件（定价159元）发售时，抽盒机小程序排队人数骤降至不足10人，与过往万人抢购盛况形成鲜明对比。44分钟后销量从9.3万暴跌至1000以下，黄牛坦言：“消费者回归理性，东西不好卖了”。

决策逻辑的根本转变

对比泡泡玛特不同品类的用户行为可发现：

• 盲盒消费：依赖“多巴胺刺激”，平均决策时间仅17秒；
• 黄金消费：需14天比价周期，保值需求压倒情感价值；
• 毛绒品类：59元锚定“轻奢零食”区间，契合“低成本治愈”需求。

粉丝态度分歧直接印证：对低价毛绒“听劝”欢呼，对高价黄金“用脚投票”，本质是消费者对“情绪溢价容忍度”划出明确分水岭。

四、战略调整启示：分层定价或成破局关键

泡泡玛特正在重构价格体系，形成两条并行路径：

1. 金字塔尖：以黄金、限量雕塑（万元级）筛选高净值用户，强化IP奢侈品属性；
2. 塔基引流：通过59元毛绒等入门产品扩大用户池，降低尝鲜门槛。

这一模式呼应其会员复购率49.4%的优势——用低价款吸引新用户入坑，再通过IP黏性引导至高价衍生品。此次59元星星人毛绒的爆发式预约量，验证了“基础款保流量、限量款树品牌”策略的可行性。但长期需警惕：若创新乏力致IP价值透支（如SKULLPANDA被批“设计雷同”），低价策略亦难挽颓势。