■肖伟

中国工程机械行业已迈入新一轮增长周期。在产销飘红、场景拓宽、出口彰显韧性的背后，上市公司作为产业主力军，正抓住机遇乘势而上。

笔者认为，工程机械企业应从新兴场景、海外市场、细分赛道、人才激励四个维度精准发力，进一步打开增长空间。

其一，深耕新兴应用场景是企业主动跳出舒适区、挖掘业绩增长新“富矿”的关键。

过去，工程机械行业多聚焦传统基建领域，而随着“双碳”目标推进与城乡发展需求升级，新能源、农业、市政更新等新兴场景，蕴藏着实实在在的新机遇。上市公司应深耕新兴应用场景，依托自身技术优势实现精准卡位，培育业绩增长新引擎。跳出舒适区，既需要上市公司有敢想、敢闯、敢干的魄力，也需要对新兴场景的潜在需求保持敏锐洞察，结合自身优势与市场需求找准技术适配点，挖掘属于自己的增长“富矿”。

其二，走好海外本土化之路，实现从“卖产品”到“扎下根”的系统性转变。

面对国际贸易政策的多重变量，企业若依赖单一产品出口模式，难免陷入被动。海外本土化之路，恰是将海外市场“变量”转化为发展“常量”的破局之策。“出海”绝非简单的在海外布局单个工厂，而是要实现“研发、生产、服务”全链条本地化，让“中国智造”真正融入当地市场。此外，上市公司在推进海外市场布局时，还需量力而行，要依据自身条件分阶段在具备成本优势的地区设立研发中心、投建生产基地、组建本地化服务团队，最终将海外本土化经营体系打造成为抵御外界不确定性的“压舱石”。

其三，深耕细分赛道挖掘小众需求，构建专属竞争力。

在激烈的市场竞争中，“大而全”往往不如“小而精”。细分市场的创新，要求上市公司积极挖掘被忽视的小众需求，以定制化产品构建专属竞争力。若能充分挖掘每个细分领域的市场潜力，亦能打造出独具特色的“独门生意”。上市公司需明确，细分市场并非“小市场”，只要找对需求、做精产品，便能将“小众品”做成“大气候”。

其四，以股权激励绑定高端人才，方能激活创新动力。

工程机械行业是技术密集型行业，核心人才是抢占市场高地的关键。所谓“人才绑定”，核心在于以股权激励为强力纽带，串联个人与集体，既为企业发展与个人成长同频共振筑牢基础，也为构建利益共同体提供关键支撑。

当前，中国工程机械行业的新周期，既是复苏周期，更是升级周期。对于上市公司而言，拓展新兴场景是增长空间所在，推进海外本土化是必由之路，深耕细分市场是独特优势，绑定人才是内生动力之源。这四维并非孤立的“招式”，而是相互支撑、协同发力的“组合拳”。未来，上市公司唯有握紧这四把“金钥匙”，才能激活产业发展新引擎，在全球市场中稳健前行。