你是不是也经常刷小红书，一边“被种草”，一边好奇：这些品牌到底是怎么做广告的？其实，小红书早已不只是用户分享生活的地方，它更是一个广告投放的“黄金赛道”——尤其适合那些想精准触达年轻女性、一二线城市用户的品牌。

了 解：181 1065 8054

但很多人一听到“广告投放”就开始头疼：开户怎么开？计划怎么搭？效果怎么优化？别急，这篇内容就带你一步步搞懂小红书广告投放，从零开始也能看明白。

一、小红书平台到底有什么优势？

在投广告之前，你得先知道：你为什么该选小红书？

一句话总结：用户优质、消费意愿强、决策依赖平台。

小红书月活跃用户超过1亿，每天笔记曝光超80亿次——流量足够大。更重要的是它的用户画像非常清晰：

72%是女性，超过一半是90后；

80%来自一二线城市，消费能力较强；

60%使用iOS设备，说明用户群体整体偏高端；

90%的用户会通过小红书搜索和了解品牌/产品，很多人直接在这里做购买决策。

也就是说，如果你做的是美妆、母婴、服饰、家居、美食等赛道，小红书几乎是你不能忽略的投放阵地。

二、两种主流广告形式：薯条 vs 竞价推广

小红书目前主推两种广告工具，适用不同目标：

1. 薯条推广：适合笔记刚发出去没什么曝光的时候。你可以花钱给笔记“加热”，提升阅读、互动或者涨粉。操作简单，属于轻量型投放。

2. 竞价推广：更适合有明确转化目标的品牌，比如：

笔记种草（让用户收藏、点赞、评论）

商品销量（直接跳转到商城或天猫）

收集销售线索（留电话号码、注册试用等）

它主要出现在两个位置：

信息流广告：在你刷“发现页”的时候会出现，一般是第6条开始，每隔10条出现一次；

搜索广告：比如你搜“夏日穿搭”，结果页第3条开始就会出现带“广告”标识的笔记。

三、一步一步教你开通和投放

▪ 第一步：开户认证

你要先注册一个小红书企业号，完成认证和推广资质审核。准备身份证，营业执照

▪ 第二步：搭建广告计划

选对推广目标：你要的是种草？还是直接卖货？选错会影响最终效果；

设定日预算和投放时段

定向设置：地域、性别、年龄、兴趣标签都能选，但别设得太窄，否则系统跑不出量。

▪ 第三步：上传创意

你可以直接用已有笔记投，也可以专门为广告设计一条。笔记要写得像正常分享，别太广告感。

▪ 第四步（搜索广告专用）：加关键词

搜索广告可以投黑马词、长尾词，用小词竞争低、成本也低。

四、效果优化：怎样越投越准？

投广告不是设置了就结束，真正的工作才刚刚开始：

每天看数据：分析曝光、点击、花费，通过同比/环比判断效果是否健康；

A/B 测试：不同文案、不同图片、不同受众，分开测试才知道什么最好；

素材要真实、有吸引力：别硬广，突出产品在真实场景中的使用感；

定向避免冲突：比如你选了“上海+女性+美妆”，就已经覆盖挺多人了，不必再额外重叠限制。

建议大家多去看看你所在行业的头部品牌是怎么投的，比如美妆类、母婴类，很多素材思路和关键词策略是可以借鉴的。

五、常见误区与提醒

跳转路径要清晰：信息流广告更适合引导用户留在站内互动，如果要跳转到外链（比如天猫），落地页一定要做流畅；

关注平台规则：小红书广告政策常更新，最好找专业的公司帮忙代运营，避免违规下架。

总结一下：

小红书广告是一个“精准型”投放渠道，不适合砸钱猛冲，更适合细水长流、持续优化。从开户、搭建计划，到定向、素材、数据分析，每一步都要稳。

如果你能掌握它的逻辑，它带来的不只是一次转化，更是一个高质量品牌阵地的长期积累。