潮新闻客户端 记者 臧嫣 通讯员 曹纯宁 周新宇

短短数年时间，杭州东上智能科技有限公司在萧山顺利扎根，实现了技术落地探索到产品正式走向市场的跨越，进入了营收的快速增长期。

据了解，东上智能的创始团队来自浙江大学人工智能研究所，凭借背靠研究所的研发资源优势，企业深耕人机交互、智能终端领域，主要为泛消费行业、公共企事业单位及政府机关提供智能客户服务解决方案。目前，其自主研发的面向电网的智能外呼、智能终端在省内外获得了不少项目订单。

“有些项目周期比较长，资金回流慢，给我们的资金流带来了压力。”科技型企业由于前期研发投入大、轻资产运营的特性，资金成为制约其快速发展的瓶颈，让企业负责人碰到了一大难题。

转机出现在2023年。萧山农商银行科技支行在一次走访中了解到企业的融资需求后快速响应，为其量身定制综合金融服务方案。该行根据企业的技术实力、专利价值和订单情况，运用“人才贷”产品，开通科创企业绿色通道，为企业快速发放500万元纯信用贷款，同时又给予利率优惠，帮助企业降低融资成本。目前，企业营收较2023年增长达600%，更在“人工智能+”科技成果转化方面取得了新进展。

这是萧山农商银行深耕科技金融的一次生动实践。近年来，该行深入开展科技金融探索，聚焦科技创新企业全生命周期需求，从机制、渠道、产品等入手，持续提升金融服务适配度。截至2025年6月末，该行科技企业贷款达202亿元，较年初增加近16亿元。

了解企业产品研发情况

实施定向投放，服务产业集群蓬勃发展

在萧山，实验室通明的灯光与车间电焊的火花一样耀眼，流水线上流动的不仅有零件，还有数据和算法。乘着政策的东风，越来越多的科技企业在这里扎根生长、向“新”发力。

今年4月，萧山区科技局、区投促局在萧山农商银行的协助下，举办萧山区新一轮“5213”创新创业项目评审会，这是萧山区实施新一轮“5213”政策后举办的首次评审，是萧山区通过人才政策赋能产业发展的重要举措，也为政银合作优化“评审+孵化+加速”全链条服务机制奠定了基础。

据悉，萧山农商银行全力推动金融要素向重要项目领域集聚，围绕全区“2+3+X”先进制造业集群培育，针对百强、专精特新等头部企业建立“核心客群”名单库，制定利率、授信审批等专项政策，运用决策链短、授信审批高效等优势，降低企业融资成本。应用智慧营销平台，多渠道整合企业信息，形成360画像后生成预授信额度，配合金融管家“点对点”服务，精简对接、办贷以及代发等配套服务流程。

摸排科创企业融资需求

深化政银合作，参与营商生态提升打造

在萧山区科技局、区投促局的指导下，萧山农商银行持续推进“1+N”科技金融团队建设（1即一家科技专营支行，N即从支行选拔出的优秀客户经理组成的专营团队），全面整合产、政、研、学等外部资源，探索打造科创金融生态圈。

萧山农商银行相关负责人介绍，该行通过联合科研机构、投资机构共建评估体系，举办行业专场对接会，实现从广泛覆盖到精准服务的跃升，有效促进产学研合作与科技成果转化。今年以来，该行积极组织科技金融专项活动与投融资对接会、参与2025年浙江省“全国科技活动周”开幕式暨科技成果转化对接大会、与西安电子科技大学杭州研究院签署全面战略合作协议、组织银企党建联建等，探索构建“科技－产业－金融”良性循环生态。

萧山农商银行与西安电子科技大学杭州研究院签署全面战略合作协议

丰富产品体系，全面护航企业生命周期

在金融产品方面，萧山农商银行持续完善覆盖科技型企业全生命周期不同需求的产品体系，向政府认定的科技企业、“5213”人才，以及股权投资机构支持的企业给予贷款支持。例如，面向初创期科技企业，应用“人才贷”“科易贷”产品，以人定贷、精准培育；面向省级科技型中小企业、高新技术企业等，发放“科技贷”支持研发投入和设备升级；对有投资机构投资的企业，发放“投贷通”“选择权”产品。同时还新设“安心贷”“创新积分贷”“知易贷”等科技金融类特色产品，丰富适用场景。

在服务模式方面，持续推动业务流程专业化，在客户经理、产品经理及授信审批人员等环节，均设置专人主做科创业务，提高对接、审批、配套服务的专业化程度。

下一步，萧山农商银行将聚焦人工智能核心技术创新、产业链协同、场景应用拓展、人才集聚培育等关键环节，进一步增强对人工智能领域企业和重点项目的融资保障，助力萧山打造全国人工智能赋能新型工业化的“萧山方案”。

（受访者供图）